Muchas veces las personas creen que LinkedIn es una forma de tener su CV online, pero es mucho más que ello. LinkedIn es una herramienta de marketing personal en toda regla. Con LinkedIn puedes construir una comunidad muy segmentada, siendo tus contactos quienes pueden valorar tus servicios o productos. Un CV online informa, con LinkedIn demuestras.

¿Por qué demuestras en LinkedIn? Porque puedes compartir:

• artículos de tu blog, demostrando tus conocimientos.
• Ebooks , Guías o Informes que hayas generado, demostrando tus habilidades y dando a conocer tu saber hacer.
• enlaces de otras personas, relacionadas con tu temática, obteniendo visibilidad.

En LinkedIn los contenidos que compartas definen quien eres como empresario, a qué te dedicas y cuál es tu negocio. Consigues así que tu nombre se asocie a un expertise concreto, favoreciendo tu marca personal o la de tu empresa.

Cuando usas LinkedIn como herramienta de marketing online, lo que quieres es obtener más visibilidad y ello lo consigues compartiendo contenido de valor que sea de interés y ofrezca una solución a tus contactos.

7 Consejos de LinkedIn marketing para emprendedores

1) OPTIMIZA TU PERFIL PERSONAL

Haz un perfil profesional, sólo así construirás conexiones y te añadirán contactos que se interesen en tu negocio.

Hay muchas formas de crear tráfico y atraer clientes ideales. Entre ellas usar palabras claves que atraigan a tus posibles compradores.

Asegúrate que tu perfil de LinkedIn sea:

• Personal, a la vez que profesional. No utilices de foto el logotipo de tu empresa. Sube una fotografía profesional que represente lo que haces.
• Dirigido a tu público ideal. No trates de ser para todos. Quieres que te conecten perfiles que quieran contratarte.
• Atractivo, que llame la atención.
• Completo y lleno de recomendaciones de otros.
• Actualizado constantemente.

2) AÑADE CONTENIDO VISUAL A TU PERFIL LINKEDIN

¿Sabías que puedes mejorar visualmente tu perfil de LinkedIn y agregarle fotos, vídeos. Enlaces de artículos, capturas de pantallas, fotografías y SlideShare o presentaciones? Es una forma de destacar y llamar la atención visualmente.

Es tan fácil como ir a Perfil >> editar perfil >> y buscar el ícono de cuadrado que ves en la siguiente imagen. Luego añades el link o enlace o haces clic en cargar un archivo y continuar. Sigues las instrucciones y puede hacerlo en Resumen, Educación, experiencia, etc.

Puede serte útil para compartir:

• Tus vídeos recientes
• Lanzamientos y proyectos especiales como puede ser un curso nuevo que vayas a impartir, un libro que hayas escrito, una conferencia que estés por impartir.
• También puedes compartir los artículos de tu blog.
• Enlazar tu web para que quien visite tu perfil no tenga que buscar demasiado tus datos de contacto.
• Compartir muestras de trabajo que hayas realizado con algunos clientes.
• Entrevistas en radios, periódicos o revistas.

¿Qué estás esperado para hacer un cambio de imagen a tu perfil de LinkedIn? No te llevará mucho tiempo y obtendrás grandes resultados en cuando a visitas.

3) DISEÑA TU PERFIL PARA ATRAER CLIENTES

Dejar de usar el perfil como currículum online y establecer acciones de marketing, cara al cliente.

Utiliza la siguiente PLANTILLA para tu perfil de LínkedIn:

Lo que haces: Ayudo a [Tu público objetivo] a lograr [los resultados deseados] proporcionando [Tu producto, habilidad o servicio].

¿Por qué soy diferente? [¿Qué me hace diferente / mejor / única que otros que ofrecen habilidades, productos o servicios similares]

Lo que otros dicen: [Insertar texto desde un cliente feliz, algún testimonio que servirá para captar el interés para captar tu mercado objetivo.]

4) IMPLEMENTA EL NETWORKING

Parte de ser influyente en LinkedIn es invertir tiempo en desarrollar relaciones reales con tus conexiones.

Para ello, debes hacer networking y entonces tus contactos estarán más receptivos a compartir tus contenidos en LinkedIn. Con el networking se obtienen mejores resultados cuando te muestras más humano y cercano.

Para ello, identifica quienes son las personas más relevantes de tu nicho de mercado, revisa sus perfiles, identifica cuáles son sus necesidades y objetivos. De esta forma puede encontrar la forma de ayudar, reconocer, felicitar, incluso ayudar a conectar tus conexiones.

Aprovechando el DM, arma una presentación corta y hazte conocer.

 Con el Networking puedes lograr:

• Diferenciarte de tus competidores
• Convertirte en valioso para los miembros de tu red, ya que escuchas y demuestras que te importa la persona.
• Si das, recuerda que a la larga recibirás, por lo que pueden devolverte el favor.

 Si te enfocas en este proceso, sin duda,  favorecerá el crecimiento de tu negocio!

5) OFRECE VALOR EN LOS GRUPOS

Hay una regla en el marketing de contenidos que dice que un vendedor debe proporcionar valor a un cliente ideal a través de contenidos de calidad.

El objetivo de este tipo de marketing es convertirte en referente, posicionarte en la mente de tu cliente potencial, para que cuando llegue el momento de comprar te elija a ti y no a tu competidor.

No actúes como spammer, comparte tus contenidos que enriquezcan el grupo con contenido social, los grupos si son bien elegidos pueden ser la mayor fuente de clientes potenciales que puede tener un vendedor.

6) CENTRATE EN GRUPOS PEQUEÑOS Y LOCALES

¿Por qué siempre buscar los grupos grandes y más populares en LinkedIn? Los vendedores online deben tener en cuenta que compartir contenido de valor es la mejor forma de captar la atención, y muchos centran sus esfuerzos en grupos muy grandes o activos, y los artículos se pierden entre los debates, comentarios, etc.

Una forma de destacar de verdad es buscar grupos locales de tu competencia y zona, enfoca allí tus esfuerzos, comprueba que en los grupos pequeños son más propensos a leer los mensajes, y a que haya una “conexión real”.

7) REALIZA BUSQUEDAS AVANZADAS DE CONTACTOS

¿Cómo puedes hacerlo? Usa….

►COMILLAS

“Director Comercial” Con las comillas le estamos diciendo al buscador que ofrezca perfiles en los que esa palabra clave aparezca unida y en ese mismo orden.

►SIGNO MENOS

El signo menos excluye un término de búsqueda que te interesa

Cargo: “Emprendedor” –online

Si,  te interesa excluir perfiles profesionales de determinadas empresas:

Cargo: “Director Comercial”

Empresa: - Coca Cola

De esta forma, no aparecerán Directores Comerciales que trabajen o hayan trabajado en  Coca Cola.

Puedes introducir tantos términos como quieras, tienes que introducir el signo “menos” delante de cada uno de ello

►Usa OR

Con este comando, buscas perfiles que cumplan una de dos o más condiciones introducidas.

Ej: Cargo: SocialMedia OR “Social Media"

►Usa AND

 Con AND accedes a perfiles que cumplan 2 o + condiciones.

Por ejemplo, buscamos directores de Recursos Humanos que sean Psicólogos.

Cargo: “Director Recursos Humanos” AND “Psicólogos”

¿Has utilizado algunos de estas tácticas? ¿Qué está funcionando en tu LinkedIn marketing al día de hoy? ¿Te ha parecido útil? ¡Compártelo! 

Apúntate al próximo workshop que impartiré online "Potencia tu Marca Personal en LinkedIn". Haz clic en la imagen para reservar tu sitio.