Todo comunica. Lo que decimos y lo que no. Enamorar con lo que dices, está en tus manos.

LinkedIn es un canal más en el que puedes transmitir quién eres y cómo realizas tu trabajo como mentora, consultora, terapeuta, psicóloga, coach o profesional de negocios digitales.

Pero Laura ¿estás segura de que LinkedIn es la red social más adecuada para que lance mi mensaje? ¡Claro! Cada vez son más profesionales, emprendimientos o negocios digitales que tras una mentoría se da cuenta del potencial que tiene este medio y que estaban desaprovechando.

Copywriting no es marketing digital, pero son el tándem perfecto para atraer a la persona correcta para que te contrate o compre.

El copywriting es una técnica de escritura persuasiva de textos comerciales. Su objetivo es guiar a tu potencial cliente a que realice una acción.

Por ejemplo, el copywriting para LinkedIn te puede ayudar a que te contacten para solicitarte un presupuesto, que seas tú la que envíes una propuesta de colaboración y la acepten, hacerte visible para que en un futuro te recuerden y te contraten o compren.

Sigue leyendo y sabrás cuáles son los elementos más importantes para mejorar tu redacción comercial en LinkedIn:

1) Usa copywriting en tu perfil, sobre todo en tu mensaje de marca y extracto "Acerca de".

Con las palabras surge la magia. Utilizando el término adecuado en el lugar preciso, tu potencial cliente caerá en la tentación de leerte, seguirte o comprarte como las abejas van a la miel.

¿Sabías que si tu perfil no transmite tu mensaje estás cometiendo 2 grandes errores?

El primero es que tal vez lleguen, pero se vayan sin solicitar tu contacto. Has perdido una oportunidad.

El segundo, es que no estarás impactándolos. Has perdido otra.

Tu mensaje de marca debe ser: claro, conciso y breve. Además de contener lo que vendes, a quién le vendes y qué resultado produce.

Por ejemplo, si trabajas como coach para madres el mensaje a transmitir en tu perfil de marca en el titular podría ser de este estilo:

 Acompaño a madres primerizas con procesos de coaching que quieren llevar una crianza feliz y sin culpa.

Comunicar de forma clara e impactar hará que tu perfil llame la atención y conseguirás destacar de otros profesionales de tu sector.

Aquí tienes 7 consejos prácticos para escribir tu extracto ACERCA DE en LinkedIn aun si no sabes qué poner. 

Refleja tus servicios de manera específica, enfócate en los beneficios que ofreces y haz ver qué es lo que te diferencia de otras profesionales que hacen lo mismo que tú.

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2) Redacta mensajes de invitación a conectar en LinkedIn con estilo propio.

No se trata de llenar el saco con contactos, debes lograr que al leerte digan ¡Qué interesante, claro que quiero conectar!

En un primer mensaje argumenta porque quieres contactar y cuando hayan aceptado la invitación le das motivos para quedarse.

3) Crea contenido que despierte el deseo de querer compartirlo.

El objetivo de crear contenido no es vender. Es hacerte visible con el fin de que tu potencial cliente te recuerde, en un futuro se acuerde de ti y te tome como la única opción.

Con este también ayudas a que sepan cómo trabajas, tu valor profesional y qué puedes solucionarle.

Cuida los titulares, son la puerta de entrada a que sigan leyendo lo que compartes. Sino quieres que pasen por alto tus artículos, o publicaciones crea un título que llame más la atención que políticos trabando.

Aquí tienes una herramienta que te ayudará a escribir titulares infalibles.

Recuerda en las redes sociales, no solo en LinkedIn, se siembra para luego recoger.

4) Comenta en los perfiles de tus potenciales clientes.

Procura contactar en LinkedIn a personas que crees que puedan comprarte o contratarte.

Por ejemplo, si eres consultora de recursos humanos ¿de qué te sirve seguir a otras como tú? Estás perdiendo la oportunidad de contactar con quieran trabajar contigo.

Hace 10 años, al comenzar en el mundo del marketing digital, asistíamos todos los consultores a eventos de nuestra área. Al darme cuenta de que allí no estaba mi público ideal, comencé a asistir a eventos de recursos humanos ¡allí si que hice verdadero networking y conseguí clientes!

Si es por colaborar está bien contactar con tu competencia, de lo contrario busca contactos que ayuden en tus acciones comerciales para hacer crecer tu cartera de clientes.

Cuando comentes en sus perfiles, hazlo de manera que lo que digas sume valor. Posiciónate en su mente como conocedora de la materia.

Ej.:

Coincido contigo al 100%, el teletrabajo ha despertado ansiedad en un alto porcentaje de trabajadores. Como terapeuta lo veo a diario en mis consultas que llegan con tensión muscular y sin ganas de hacer nada. El miedo se refleja en el cuerpo.

5) Vende en LinkedIn tu saber hacer.

¿En qué eres buena? ¿Qué sabes hacer? Comunica de manera constante durante al menos tres meses a diario en LinkedIn.

Si no tienes contactos, previamente deberás hacer crecer tu red.

Crea una oferta irresistible con tus servicios.

Compártela como publicación o artículo.

Te sugiero enviarla por mensaje directo solo a aquellos contactos con los que has interactuado varias veces.

Se trata de poner la carnada en el anzuelo para que piquen.

Te comparto algunos ejemplos:

Consultora de belleza: Curso de automaquillaje para salir perfecta en las fotos.

Personal Shopper: Vive la experiencia de encontrar tu estilo propio y ganar seguridad en una hora con una asesoría de imagen personalizada.

Consultora SEO: Check List SEO para antes de publicar tu web en 2022. Solo para tiendas online de alimentos ecológicos.

Coaching nutricional: Reto de 21 días para aprender a comer sano, cocinando rico y sin culpas.

Psicóloga: Reserva tu cita ahora y transforma tu vida amorosa libre de apegos.  

Quien no dice qué hace no puede pretender que le compren.

A modo de conclusión para poner en práctica el Copywriting en LinkedIn ten en cuenta:

1. Define a quien le escribes y quieres contactar. Enfócate en sus necesidades, deseos y ofrécele soluciones reales.
2. Escribe textos comerciales que conecten con tu potencial cliente brindándole beneficios que resuelvan sus problemas.
3. Recuerda llamar su atención con titulares que lo atraigan y textos que lo enamoren.

¿Aún te quedan dudas sobre cómo comunicar de manera persuasiva en LinkedIn? Escríbeme aquí y ¡hablemos!