Marca Personal: Ejercicio para potenciarla y vender más
Tu Marca Personal online son los resultados que Google arroja sobre lo que dicen los demás acerca de tu persona y tu huella profesional. ¿Alguna vez has intentado indagar en este buscador qué resultados salen cuando escribes tu nombre?
¡Te animo a hacerlo!
Muchas veces me preguntan para qué una persona tiene que potenciar su marca online. Creo que lo hacen porque desconocen las ventajas de tiene tener una marca personal bien definida.
Como en toda estrategia online tienes que comenzar a definir los objetivos, es decir para que quieres potenciar tu marca online.
Elige algunos de estos objetivos y enfócate en ellos para potenciar tu Marca Personal:
- Quiero ser elegido en un mercado saturado
- Me gustaría conocerme a ti mismo y darlo a conocer al mundo
- Mi prioridad es crecer personal y profesionalmente
- Quiero situarme como referente o en situación de liderazgo
- Conseguir un trabajo acorde a mis talentos
- Incrementar los precios de mis servicios
(Recuerda indicar el tiempo en el que quieras conseguir estos objetivos. Paciencia, no puedes impulsarla en dos días)
¿Cómo construir tu Marca Personal?
- Interactuando en redes sociales
- Creando un blog en el que compartas contenido de interés para tu público ideal, o para posicionarte como referente en tu área
- Realizando marketing de contenidos
- Además de tus productos y servicios, comparte tus valores en tu web.
Mi mejor consejo es que para impulsar tu Marca Personal seas tu mismo y no intentes ser nadie más que tú.
Creando una marca personal sólida vas a favorecer que:
- Se acuerden de ti al querer contratar un profesional como tú.
- Qué contraten tus servicios por que le inspiras confianza.
- Que te consideren la mejor opción frente a tu competencia.
Claro pero lo que ven de ti, has de enseñárselo a tu cliente potencial. Tienes que conseguir que vea tus valores, tu autenticidad, demostrar por qué eres diferente al resto.
Lo importante no es cómo te perciben, sino cómo perciben lo que ofreces, la forma en la que transmites cómo puedes resolver sus problemas, y lo que puedes hacer por ellos.
Siempre van a hablar de ti, entonces dales la opción de que lo hagan bien. No porque te importe el juicio de los demás, sino para que su opinión te sirva para mejorar siempre.
Cuando alguien te contrata, te da la oportunidad de que puedas demostrar todo lo que vas diciendo que sabes.
Cuanto más firme sea la creencia positiva que tengan de ti, más posibilidades de éxito en tu negocio tendrás. ¿Entiendes por qué lo digo? Es el factor confianza lo que hace que te compren.
Si no compartes contenido que haga que tu cliente potencial vea en qué área eres un referente, estás perdiendo la oportunidad de vender y que te compren.
Ventajas de tener una Marca Personal sólida:
1) Aumentan tus ingresos
Una marca bien posicionada es sinónimo de aumento de valor.
Te consideran alguien respetado y necesario y eso te ayudará a prosperar.
Eva Collado, profesional de RR.HH. ha sabido construir su Marca Personal y en este post explica muy bien cómo dejar huella puede favorecer lo que se llama el nuevo Capital Social. Eva afirma que nos van a pagar más por nuestro mundo de relaciones y conexiones.
Llevado al mundo emprendedor reafirmo que es así. Si te das a conocer puedes aumentar tus ventas por que las personas te compran porque creen en ti, inspiras confianza.
Aportas valor en forma de contenidos, de servicios, de productos.
2) Incrementan tus oportunidades
¿Qué oportunidades?
⇒ encontrar un mejor puesto de trabajo
⇒ que te pidan presupuestos sin ir tu a puerta fría a querer captar un cliente
⇒ que quieran trabajar contigo y no con otro profesional, pues les has convencido por tu forma de ser, de actuar.
⇒ ganar prestigio, reputación.
3) Serás elegido más fácilmente por tus clientes
Te conviertes en referencia y destacas frente a tu competencia. Conectas con tu clientes potenciales por la forma en la que transmites tus conocimientos, por los valores que compartes, por tu forma de ser.
Te cuento una anécdota personal, una de las participantes de mi Programa Seduce y Vende en Internet, me confesó que frente a otros profesionales de Marketing online me eligió por cómo comunicaba en mis redes sociales y por la palabra “corazón” que uso al final de mi elevator pitch en ¿Quién soy?
La palabra corazón hizo que conectáramos porque ambas creemos que este órgano es el que nos mueve en la vida y en los negocios.
4) Puedes poner mejores precios a tus productos o servicios
Cuando te muestras como referente dentro de tu sector, más valor estás dispuesto a dar. Por lo tanto ofreces más calidad. Calidad precio suelen ir de la mano.
Te propongo un pequeño ejercicio, coge lápiz y papel… y responde a las siguientes preguntas:
(lo que apuntes que te lo dicte tu corazón, deja al ego fuera de esto)
* ¿En qué área me considero referente?
* ¿Qué pienso de mí?
* ¿Cómo me ven los demás? (Pregúntaselo a tus compañeros, familiares, deja a un lado tu vergüenza y el miedo a escuchar algo que no te guste. No te sientas superior si recibes demasiados halagos)
* ¿Qué diferencia veo entre lo que veo yo y lo que ven de mí?
* ¿Cómo quiero ser visto? Aquí deja volar tu imaginación y realmente escribe sin importar si puedes alcanzar o no tu sueño, no te frenes, no te pongas límites.
* ¿Qué acciones vas a hacer para cambiar tu realidad?
Cuando te sientes seguro de que vas en el camino correcto, brillas y destacas.
Al dar, fluye esa generosidad innata que te hace destacar frente a quienes se guardan sus conocimientos para llevárselos a la tumba.
Compartir es un estilo de vida, lo que no digas tú con tu Marca Personal, otro lo buscará en Google.
Anímate a sacar ese conocimiento que llevas dentro y compartirlo con tu público ideal.
Tener una Marca Personal no significa ser el más visible. Es poner tu talento al servicio de los demás y que te recuerden. 
Haber dejado huella no es sinónimo de tener más seguidores en las redes sociales, es que te elijan cuando no estés presente te elijan y decidan comprar tus productos o contratar tus servicios.
Finalmente ¿Te has Googleado? Haz la prueba, si quieres comenzar a potenciar tu huella online te espero aquí
