Es probable que por el dinero que te cuesta diseñar tu sitio hayas desistido de la idea de contratar un profesional de la escritura persuasiva, y es comprensible. Tampoco es un servicio prohibitivo ¡averigua!

Lo que me preocupa es ¿cómo alguien que no domina el arte de la escritura ni tiene formación como copywriter va a hacer que conectes con tu audiencia?

Para escribir textos web que inciten a leerlos y atraer a tus visitantes como abejas a la miel es necesario comprender la psicología de tu consumidor, investigar qué quiere conseguir, qué le frustra, qué prejuicios tiene, y más ...

Te voy a compartir 8 errores frecuentes que se cometen cuando los textos te los escribe un diseñador web o alguien que no sabe nada de copywriting.

Estos errores pueden ser fatales para su negocio y afectar tu reputación online. Así que, sin más preámbulos, ¡empecemos!

Error #1: No conocer a su audiencia.

Piensa que vas a una cita a ciegas y no tienes ni idea de quién es la persona con la que te vas a encontrar. ¿Cómo te prepararías? Probablemente, no tengamos mucha información, lo que podría llevar a un desastre. Lo mismo ocurre cuando se trata de escribir textos web para su negocio. Si no conoces a tu audiencia, es difícil saber qué es lo que les interesa, lo que les gusta y lo que les disgusta. Por lo tanto, es importante que te tomes el tiempo para investigar a tu audiencia, conozcas sus necesidades y deseos. Solo entonces podrás escribir textos que realmente resuenen con ellos.

Error #2: No tener una estructura clara.

La estructura es importante en cualquier texto, pero aún más en los textos web. Si tus textos solo ven bloques de textos interminables, es fácil que los visitantes de tu sitio web se sientan abrumados y se vayan antes de leer todo lo que tienes que decir. Una buena estructura es como un mapa que guía al lector por el contenido de tu web. Por lo tanto, es importante que tu contenido tenga un hilo que lo conduzca hacia el tesoro, que es lo que quieras que vea o haga.

Error #3: Escribir de forma aburrida sin personalidad

¿Alguna vez ha estado en una fiesta y ha tenido que hablar con alguien que te parecía muy aburrido? ¿Cómo te sentiste? probablemente, querías salir corriendo. Lo mismo ocurre con los textos web aburridos. Si tus textos hacen bostezar a tus visitantes se irán. Por lo tanto, es importante escribir de forma interesante y atractiva. Utiliza metáforas, analogías para hacer que tus textos sean más interesantes.

Error #4: Escribir para los motores de búsqueda y no para los visitantes.

El SEO es importante para posicionar una web y para el éxito de su negocio digital, pero no debes olvidar que tu objetivo principal es satisfacer las necesidades de sus visitantes. Si escribes textos solo para Google, es posible que termine con un contenido que no sea interesante ni atractivo para tus potenciales clientes. Por eso, es importante escribir primero para los visitantes y luego optimizar tu contenido para los motores de búsqueda.

Error #5: No hacer pruebas.

 ¿Alguna vez has comprado un par de zapatos que te quedaron mal? Probablemente, hubieras preferido probarlos antes de comprarlos. Lo mismo ocurre con los textos web. Es importante hacer pruebas y ajustes en tus textos para asegurarte de que funcionen bien. Prueba diferentes títulos, introducciones y llamados a la acción para ver qué funciona mejor.

Error #6: No incluir llamadas a la acción.

Puedes tener un excelente contenido, pero si no incluyes un call to action o llamada a la acción efectivo, es posible que sus visitantes no realicen lo que tú quieres que hagan (comprarte, descargarse un ebook, reservar una cita, etc) Asegúrate que sea relevante y coherente con el contenido de la página. Además, es importante utilizar un lenguaje persuasivo y motivador para que tus visitantes se sientan incentivados a realizar la acción que deseas.

Error #7: No prestar atención a la ortografía y gramática

La ortografía y la gramática son importantes en cualquier tipo de texto, incluyendo los textos web. Errar es humano, pero existen herramientas que pueden ayudarte a corregir palabras mal escritas. También puedes contratar a un editor o corrector de textos para que revise tus textos antes de publicarlos.

Error #8: Copiar y pegar.

¿Sabes la cantidad de textos que encuentro calcados y con mínimas modificaciones? Parece que hubieran comprado una plantilla y rellenado con información de su negocio. Las venden, así que no me extraña. Copiar y pegar resta personalidad a tu marca, además de buscarte problemas si quieres posicionar tu contenido en Google ¡Te lo penalizará bajándote de posiciones! Evita hacerlo.

Espero que estos errores comunes que se suelen cometer al escribir textos web te hayan sido de utilidad. Recuerda que redactar textos que conecten o vendan requiere tiempo, creatividad y práctica.

Si no puedes permitírtelo hazlo tú que conoces mejor tu negocio siguiendo estos consejos con paciencia y dedicación. Pero si quieres conseguir resultados, no tienes conocimientos de escritura persuasiva ni te sobra tiempo para aprender, contrata un copywriter que te los redacte.

Qué prefiere tu cliente ¿ahorrar tiempo o ganar dinero?

JYANKEN es un juego muy popular en Japón que es practicado en varias ocasiones para encontrar soluciones a conflictos o respuestas a dudas.En España y en otras partes del mundo es conocido como “Piedra, Papel o Tijera”.

Echarlo a suertes cuando se trata de tu negocio no es opción. La solución está en conocer a quien te lee.

Imagina que estás navegando por Instagram o Facebook y ves dos anuncios.

El primero dice que comprando el robot de limpieza Chupatierra anunciado, ahorrarás tiempo. El segundo que, al hacerte con él, ganarás dinero.

Un estudio realizado por investigadores de la UCLA reveló que el 64% de las 4.000 personas encuestadas eligió el tiempo. ¡No te sientas mal si elegiste el dinero!

Thich Nhat Hanh, en su libro El arte del poder escribió “Hay gente que dice que el tiempo es dinero. Pero el tiempo es mucho más que dinero. El tiempo es vida.”

Dicen que las personas que prefieren el tiempo al dinero son más felices y sus días son más alegres.

¿Por qué? El tiempo es un recurso escaso. Puedes ganar o robar dinero, pero nunca podrás ganar o robar tiempo. El día tiene 24 horas. Al tiempo se asocian emociones que no son comunes al dinero.

Dejando a un lado el ganar o el perder, en cantidad de páginas web aparece la frase “Ahorra tiempo y dinero”. ¿Hay mensaje más perezoso y menos convincente que este? Todo el mundo lo puede decir, lo dijo y lo dice.

Hay personas como yo, que valoramos el tiempo, hay otras que priorizan su dinero. Como ves el dinero y el tiempo no pueden ser valorados por igual.

Volviendo al comienzo de este artículo ¿Has jugado al piedra, papel o tijera?

Estoy segura de que si, aunque el otro día viendo El Hormiguero, Pablo Motos dijo que no sabía de qué se trataba, así que por si tampoco lo conoces te lo explico.

En este juego de niños, usado también por mayores en la toma de decisiones, existen las siguientes reglas:

• El papel triunfa sobre la piedra.
• La piedra gana a las tijeras.
• Las tijeras son más poderosas que el papel.

Este juego sirve de ejemplo para que ilustrar que como seres humanos priorizamos nuestros deseos, necesidades y valores.

Para algunos es más importante ahorrar tiempo que ahorrar dinero. Para otros es más importante ahorrar tiempo que ganar dinero.

Llegados a este punto lo que te quiero contar es que el ahorro es un elemento de persuasión.

Dentro de las palabras mágicas relacionadas con ahorrar se encuentran:

• Ganar
• Económico
• Gratis
• Reducido
• Descuento
• Oferta
• Bono
• Precios bajos
• Menos tiempo

Por lo tanto, ahorrar y ganar son promesas válidas. Pero ten en cuenta que ahorrar tiempo no será atractivo para tu cliente si lo que quiere es ahorrar dinero.

Te sugiero conocer a tu cliente ideal, sus necesidades, preferencias e intereses. Luego hazte la pregunta ¿Qué valora mi cliente por sobre todas las cosas?

Si en la respuesta no hay nada que valore más que el tiempo o el dinero, el siguiente paso es pensar cómo expresas ese mensaje sin repetirte más que el ajo con las típicas frases ahorra tiempo / gana dinero.

¿Necesitas ayuda para escribir tus textos? ¿Te gustaría descubrir tu personalidad de marca para comunicar de forma incomparable? Escríbeme aquí

Si te menciono marcas comerciales como Nike, Starbucks o Apple o marcas personales como LaForte, Charuca o Ana Albiol, seguro que se te viene a la cabeza una idea clara de quienes son, qué hacen y qué venden ¿verdad?

Reconoces estas marcas de inmediato por sus campañas publicitarias, sus mensajes en redes sociales, por su imagen visual y textual, es decir por su forma única de comunicar.

Estoy segura de que unas te atraen más que otras. Esto se debe a que conectas con lo que te hacen sentir, siendo fácilmente reconocibles.

Hablando de marcas personales que tienen un negocio digital, fíjate en estos ejemplos de tres mujeres con personalidad bien diferenciada. Cada una con su estilo y su forma peculiar de hacer y decir las cosas.

Charo “Charuca” es la reina de la papelterapia, con sus agendas mueve a sus jefas a mantenerse organizadas, inspiradas y llenas de energía. Su tono es empoderado y realista.

Alma “LaForte” comunica entre risas en su patio de vecinas. Saluda en su podcast y redes con su clásico ¡Hola, tías! Se define como perioartista, mitad periodista, mitad artista. Lo más inteligente de ella es que sabe reírse de sí misma en su día a día y en sus ratos libres malcría con amor a su perro Baicon. Su tono es cercano y humorístico.

 Ana Albiol lleva la comunicación en vena. Colgó las brochas y se reinventó gracias a varias crisis personales que la ayudaron a parir dos libros. Comparte mensajes con su vaca icónica, su bata de gueparda, vende su glow efecto isla y lo peta hasta el punto de que tras varios lotes algunas aún no nos hemos podido hacer con él. Su tono es cercano y natural.

 ¿Qué las diferencia? Como ves su personalidad de marca y el tono que utilizan.

Toma buena nota porque en este artículo te enseñaré cómo enamorar a tu cliente ideal con tu voz de marca.

Para transmitir un mensaje que conecte con tu cliente ideal utiliza tus propias palabras sin miedo.

Tu forma de hablar, los términos que utilizas y la manera en que lo haces te ayudan a definirte como marca personal y negocio digital.

Cada marca tiene un tono diferente, una diferente melodía que la hace sonar de manera única, especial y la convierte en inigualable.

¿Te gustaría que sientan de que te conocen de toda la vida? O que te digan ¡eres igual en las redes que en persona! Creo que el segundo es el mejor piropo que me pueden decir al desvirtualizar.

Te pregunto ¿Alguna vez te has puesto a pensar lo que transmites con tus palabras?

¿Cómo se siente quien navega por tu sitio web? ¿Qué percibe quien lee los contenidos de tu blog o redes sociales?

Supongo que lejos de vomitar contenidos, quieres conectar con tus potenciales clientes de manera real sin comparaciones.

Para ello es necesario de que encuentres tu propio estilo al comunicarte con ellos.

Sé una marca natural, pero con estrategia.

Que no es lo mismo que estratégicamente natural. No existe estrategia que valga para que alguien que no lo es, se vea natural. Pero si existen estrategias para que alguien que actúa desde su verdad cale en el corazón de su audiencia.

Si me permites un consejo, evita contenerte de utilizar expresiones que pienses que pueden caerle mal a quien te lee o escucha. Estarás de acuerdo conmigo en que no podemos gustarle a todo el mundo, ni debemos.

Es probable que quien lea en mi web que hago yoga, que medito y que tengo la intuición a flor de piel piense, como dice Borja Vilaseca, que soy “una hierbas”.

Sin embargo, gracias a manifestar en mi escaparate digital y en mis redes sociales que me apasionan estas dos actividades y que percibo a través de una conexión inmediata lo que mi cliente quiere transmitir, atraigo a personas y marcas con las que comparto valores a fines, me gusta compartir y trabajar.

Así, abrí la puerta a personas y marcas interesadas en el desarrollo personal, coaching, psicólogas, terapeutas, etc. que quieren transmitir con amor y emoción quienes son. Marcas con valores con las que es una pasada trabajar, y es más fácil hacerlo porque congeniamos desde el minuto cero.

Por ello, te invito a revisar tus creencias y dejar de reprimir aquello que pienses que no puede gustarle a los demás. Busca con qué palabras y actividades sientes comodidad de mostrarte y ¡hazlo sin más!

La voz es la manera en la que se transmite la personalidad de tu marca. Esta se forma a través de lo que dices, cómo lo dices y cómo la muestras. Así, defines el tono de tus mensajes y cómo quieres que tu público objetivo te perciba.

3 claves para definir el tono de tu marca y enamorar a tus clientes potenciales

1) Cuál es el propósito de tu comunicación.

¿Quieres generar engagement?

¿Necesitas informar algo?

¿Precisas educar?

¿Te apetece entretener? o

¿Buscas vender?

Como ves hay varios propósitos, eres tú quien elige cuál usar en cada momento.

2) Qué tipos de tonos hay.

Los tonos son:

• Profesional.
• Formal.
• Cercano.
• Humorístico.
• Divertido.
•  Serio.
• Cordial.
• Demostrativo.
• Explicativo.

Tu tono de voz ha de ser siempre el mismo en los artículos que publicas, en las respuestas a comentarios y correos electrónicos, en las charlas cara a cara, en las conferencias que impartas y en tu web.

Así conseguirás que haya una coherencia comunicacional al expresarte en todos los medios que decidas tener presencia con tu marca.

Si sueles hacer bromas, hazlas en tu web y en tus redes. Si eres amorosa, selo con las palabras que elijas para comunicar.

Si te muestras como no eres, lo único que conseguirás es que tu público objetivo desconecte, no te lea hasta el final y se marche. Se sentirá confundido si en un sitio bromeas y en otro transmites más seriedad que guardia real.

Es importante que además de tener en cuenta el propósito de la comunicación, a quien te diriges y cómo quieres que se sienta tras pasar por tu feed, blog o web.

3) Cuales son los caracteres que existen.

• Emocionales.
• Explicativos.
• Honestos.
• Comerciales.
• Educativo.
• Directo.
• Informativo.

Si tu marca es comercial ¿Qué personaje sería? ¿Te la imaginas discreta o cotilla? ¿Cómo hablaría? ¿Su voz sería fina o gruesa? ¿Infantil, adolescente o madura? ¿Con algún acento en particular?

Fíjate en Cruzcampo una cerveza con mucho acento, que lo transmite así:

Y tú ¿Has encontrado tu voz de marca o te falta hacer algunos retoques? Te ayudo a comunicar siendo tú sin comparaciones. Te acompaño aquí.

Cada día recibes una avalancha de recomendaciones de venta, consejos, trucos, pócimas, porque todos queremos vender, pero pocos nos explican cómo hacerlo legalmente.

Ahora lo entenderás mejor.

Ocurre cuando te cuentan una historia, pero no te dan toda la información, sólo conoces una parte, pero la información que te falta hace que tengas una visión sesgada y adulterada de la realidad. Y eso condiciona tus decisiones, claro. Verás, esto te va a sonar.

Un día descubres que es posible prescindir de jefes y dejar de mendigar vacaciones y que hay maneras de ganarse la vida en internet y algunas muy rentables. Hasta aquí nada nuevo.

Creas un servicio, compras un dominio, te montas la web, destrozas teclados hasta consolidar una marca y crear una lista.

La lista crece y entonces sigues destrozando teclados tratando de crear textos que sean irresistibles y que te ayuden a vender.

Para hacer todo eso, lo normal es que tengas referentes, gente cuyas opiniones y relatos, condicionan tus decisiones.

Todos tenemos referentes, gente que nos influye en el tipo de estrategias a seguir. Pero…

Hay cuestiones que nadie te cuenta cuando empiezas a vender por internet.

Realmente nadie. Cosas que realmente pueden dejarte vendido si no las tienes en cuenta.

Líneas rojas que, si te las saltas, lo que puede saltar por los aires es tu lista, y que el listo de turno te saque los colores de rabia o que te cueste muchos insomnios o tranquimazines.

Nadie nos habla de ello, por desconocimiento, porque no mola tanto como hablar de pócimas o porque el mundo happy flower es mucho más atractivo que el de las líneas rojas.

Pero, aunque no nos guste hablar de esto, aunque sea un verdadero tostón, aunque nos resulte un coñazo, hay que contarlo, y saberlo. Sobre todo, si te decides a asesorar a otros sobre cómo vender, porque tienes también la obligación de contarlo todo, y no sólo la parte divertida.

Tienes que contar la historia sin fisuras, para que quienes te sigan, tengan la información completa para tomar sus propias decisiones, sin una parte oculta que pueda llevarlos al precipicio o comprometer toda su lista.

Y no dejar a nadie con el culo al aire y cara de idiota. Porque nadie le explicó que en las ventas online hay límites y líneas rojas.

Y que nos guste o no, todos debemos asumir obligaciones y responsabilidades con nuestra audiencia a la hora de vender.

Ser copy implica la responsabilidad de llevar a nuestros clientes a un puerto seguro, en dónde no sólo generes resultados, si no que te asegures que esos resultados no van a comprometer la reputación de tus clientes, ni vaciar sus bolsillos a base de multas y sanciones.

Lo que deberías saber cuándo empiezas a vender en internet.

Lo primero que debes saber, es que no se puede vender a cualquier precio, y si eres copy, en lugar de ayudar a vender, dejas a tus clientes vendidos. Esta es la parte de la historia que casi nadie te cuenta cuando empiezas a crear tu negocio online.

Por ejemplo, nadie te cuenta lo que significa tener una lista en modo Chernóbil. Una lista Chernóbil es una lista expuesta a sanciones, a denuncias, a dolores de muelas.  Y no exagero, hay cientos de páginas webs que han pagado un precio muy alto por este descuido.

Denuncias, sanciones, amenazas, haters poniéndose las botas poniendo tu ilegalidad al descubierto en tus redes sociales, como si fueras un delincuente, y tú sin entender qué ha pasado.

Porque la mayoría de la gente no tiene ni idea. No saben a ciencia cierta si su web cumple con la legalidad o no y si tu web no cumple, tu lista está en modo Chernóbil, porque una web es el centro de la captación y desde dónde nacen tus listas.

Y resulta que no puedes tener una web que recabe datos de otros y pensar que la legalidad no existe en el mundo online. Mala noticia. Las webs tienen leyes que cumplir y derechos que respetar. Y si no cumples la ley, ese incumplimiento está expuesto a cualquiera que tenga un cerebro funcional y que conozca por encima la regulación.

Ahora cruza los dedos para que ese cerebro funcional no tenga además mala leche o le sobre tiempo o no le guste tu cara. Y aquí es cuando la cosa se tuerce.

Consecuencias de no conocer las líneas rojas.

 Puede que tú tampoco lo sepas, porque hablando en plata, la cosa tampoco es muy clara para los mortales. Hay que leer mucho material agotadoramente aburrido, regulaciones, guías y recomendaciones de cumplimiento.

Muy emocionante todo. Lo sé, pero hacerse el sueco no es tener visión a largo plazo.

No irás a la cárcel porque tu web no cumpla, a lo sumo, te ponen una multa más o menos abultada, puede que eso tampoco te importe, pero tu imagen estará dañada irremediablemente. Y si esto tampoco te importa, sólo sumar un problema que te costará tiempo y dinero por algo que tiene fácil solución, no me parece de cerebros muy despiertos. Y entonces…

¿Qué deberías hacer para asegurarte de que no tienes una lista Chernóbil?

 Lo primero: entender que una web es un espacio de interacción con tus usuarios, un espacio que debe ser de confianza, es decir, que respetes a tus usuarios y no vulneres sus derechos.

 Tu web es un espacio público en dónde la legalidad o falta de ella es tremendamente visible.

 Si eres una celebritie con más razón, no te faltarán haters, odiadores, seres encantados de hacer público tu incumplimiento, de ponerte contra las cuerdas, de utilizar los canales telemáticos para ponerte una denuncia y redes sociales para ponerte en evidencia.

✅Hay textos legales que debes incluir en tu web siempre.

✅Condiciones de contratación adaptadas a tus proyectos o servicios si vendes online

✅Permisos que debes solicitar siempre en tus formularios.

✅Cláusulas informativas que debes tener en tus campañas.

✅Plugin que debes instalar siempre para advertir de las cookies y pedir permiso para descargarlas.

✅Contratos que deberás siempre que compartas información de tus clientes.

✅Consentimientos que vas a necesitar siempre que utilices imágenes o testimonios de otros.

✅Permisos que vas a tener que pedir siempre que quieras comunicarte con tus clientes por WhatsApp, Telegram o SMS.

Eso no es negociable. Ya lo sé, no sabes si lo tienes bien o no.Te lo voy a poner muy fácil.

He creado un test de 10 preguntas. Son preguntas muy sencillas de responder y que te van a dar un resultado. Concretamente, te dirán cuánto de ilegal es tu web. Y cómo solucionarlo. Así de fácil.

 Test de legalidad web

 Al finalizar el test, vas a entrar en una lista en dónde vas a recibir el resultado y 10 mails con historias de gente como tú y como yo que no tuvieron en cuenta la legalidad a la hora de empezar a desarrollar su estrategia.

Cosas que pueden pasarte a ti también y créeme, son mucho más frecuentes de lo que imaginas. Pero te puedes ahorrar pasar por ese vía crucis con la legalidad.

No necesitas un bufete de abogados para solucionarlo, ella lo pone tan fácil que hasta un chimpancé puede tener una web completamente legal.

Todo Quijote tiene su Sancho Panza y te lo dice alguien que conoce del tema.

Vivo en Alcalá de Henares, ciudad Patrimonio de la Humanidad situada en Madrid donde nació Cervantes, escritor de esta maravilla literaria.

Sancho es el lazarillo de su amo ciego. Es quien advierte a Don Quijote las realidades más evidentes, porque, aunque las tenga frente a sus narices, no las ve.

La conexión entre los textos de tu web y los de tus emails debería ser inseparables como Quijote y Sancho en tu estrategia de marketing digital.

Estarás de acuerdo conmigo de que para que haya una coherencia en tu mensaje, ambas herramientas de comunicación deben transmitir tu esencia y personalidad de marca.

Spoiler: No solo se trata de saber en dónde escribes, sino cómo lo haces.

¿Por qué es importante que una web sea escrita con copywriting?

Piensa en una tarjeta de visita. Ella contiene tus datos de contacto y cuando se la entregas a una persona es con la esperanza de que algún día te llame para hacer negocios. Es triste, pero normalmente termina archivada en un cajón de escritorio.

Si trasladamos el ejemplo anterior al mundo de internet, una web sin copy es abandonada como una tarjeta de visita. El usuario al llegar a tu escaparate online, si no encuentra algo que llame su atención, que cubra una necesidad y que lo invite a realizar una acción, se marcha.

Ahora te pregunto ¿quieres seguir teniendo una web que sea solo un medio informativo o te gustaría tener un escaparate online que sirva para algo?

La redacción de tu sitio web incluye la página de destino, la de ventas, sobre mí, inicio, la de productos o servicios y también contacto. Cada una de ellas, debe tener frases y párrafos concretos enfocados a las necesidades, beneficios y resultados que quiere conseguir tu cliente.

Ahora te pregunto ¿Crees que el diseño es lo más importante de una web? Mi opinión es que no.

Porque puedes tener la web más bonita y funcional del mundo, pero si tus textos son vacíos, utilizas palabras rimbombantes, son informativas y están llenas de tecnicismos, olvídate de emocionar, conectar y vender.

El diseño y el copywriting deberían caminar hombro con hombro.

Sin embargo, hay diseñadores que se las ven y se las desean para escribir textos únicos o caen en utilizar plantillas de textos. ¡Pobres hacen lo mejor que pueden para satisfacer a su cliente!

Por otro lado, hay emprendedores o negocios digitales que cuando la persona encargada del diseño se niega a escribir los textos, recurren al clásico copia y pega cambiando algunas palabras. Si buscas inspiración en la competencia no pretendas conseguir resultados porque lo único que lograrás será:

• Pocos suscriptores.
• Escaso tiempo de permanencia en la web.
• Abandonos del carrito de compra.
• Tasas de aperturas bajas.
• Bajo índice de clics en los enlaces de servicios.
• Nadie les compra ni los contratan, como le gustaría.
•  

Eh, Laura ¿estás exagerando? Para nada. Si el valor diferencial es inadvertido por tu cliente y lo que dices no transmite tu personalidad ¡chau conexión, hola abandono!

El copywriting debería estar presente en todos los textos de tu web: en los títulos, subtítulos, tagline, imágenes, testimonios, botones, historia de la marca en el sobre mí, etc.

Si no guías a quien visita tu web a que realice una acción concreta como puede ser suscribirse a una newsletter, rellenar un formulario, acceder a una oferta o contactar para solicitar un servicio, habrás perdido una oportunidad de oro: que se convierta en suscriptor y puedas establecer una relación de mayor confianza.

¿Por qué es importante el copywriting para email marketing?

El correo electrónico es una herramienta de marketing. Si deseas que abran y lean tus newsletters debes aplicar técnicas de persuasión.

Imagina que llegas a un bar, te acercas a la barra y comienzas a hablar con alguien. La conversación fluye, tenéis temas en común, os gustáis. Si le pides su móvil es probable que se sigan conociendo.

Lo mismo pasa en tu web. Tu usuario se suscribe, siendo un primer contacto. Es probable que no le vendas. Pero si lo enamoras es posible que aumente su confianza en tu marca y te compre.

Cuando escribes textos para una secuencia de email marketing pones el foco en cautivar a quienes ya te conocen para fidelizarlos.

Una vez dentro de tu base de datos, con los textos de tus emails los cautivas gracias a la personalización.

Los suscriptores si empatizan con lo que dices, levantan la mano y se pronuncian con un clic que equivale a un “quiero esto” o “tengo la curiosidad”.

Mientras la redacción persuasiva consigue el sí de tu potencial cliente en un único contacto. El copy en el email marketing permite que consigas el compromiso por su parte.

Para convertir debes enamorar tanto en la redacción de tu web como la de tus correos electrónicos.

Para vender tienes que conseguir en pocos clics el sí de tu potencial cliente.

Dondequiera que escribas, necesitas emocionar y conectar para vender más.

Para que una estrategia de marketing digital sea exitosa hay que considerar a los textos web y a la redacción comercial para email marketing, como socios.

Ambos funcionan juntos para cubrir diferentes etapas en el viaje de tu cliente ¿estás preparado para que sea una experiencia que lo emocione y quiera recomendar?

Escríbeme aquí si quieres que te ayude a conseguirlo.

Todo comunica. Lo que decimos y lo que no. Enamorar con lo que dices, está en tus manos.

LinkedIn es un canal más en el que puedes transmitir quién eres y cómo realizas tu trabajo como mentora, consultora, terapeuta, psicóloga, coach o profesional de negocios digitales.

Pero Laura ¿estás segura de que LinkedIn es la red social más adecuada para que lance mi mensaje? ¡Claro! Cada vez son más profesionales, emprendimientos o negocios digitales que tras una mentoría se da cuenta del potencial que tiene este medio y que estaban desaprovechando.

Copywriting no es marketing digital, pero son el tándem perfecto para atraer a la persona correcta para que te contrate o compre.

El copywriting es una técnica de escritura persuasiva de textos comerciales. Su objetivo es guiar a tu potencial cliente a que realice una acción.

Por ejemplo, el copywriting para LinkedIn te puede ayudar a que te contacten para solicitarte un presupuesto, que seas tú la que envíes una propuesta de colaboración y la acepten, hacerte visible para que en un futuro te recuerden y te contraten o compren.

Sigue leyendo y sabrás cuáles son los elementos más importantes para mejorar tu redacción comercial en LinkedIn:

1) Usa copywriting en tu perfil, sobre todo en tu mensaje de marca y extracto "Acerca de".

Con las palabras surge la magia. Utilizando el término adecuado en el lugar preciso, tu potencial cliente caerá en la tentación de leerte, seguirte o comprarte como las abejas van a la miel.

¿Sabías que si tu perfil no transmite tu mensaje estás cometiendo 2 grandes errores?

El primero es que tal vez lleguen, pero se vayan sin solicitar tu contacto. Has perdido una oportunidad.

El segundo, es que no estarás impactándolos. Has perdido otra.

Tu mensaje de marca debe ser: claro, conciso y breve. Además de contener lo que vendes, a quién le vendes y qué resultado produce.

Por ejemplo, si trabajas como coach para madres el mensaje a transmitir en tu perfil de marca en el titular podría ser de este estilo:

 Acompaño a madres primerizas con procesos de coaching que quieren llevar una crianza feliz y sin culpa.

Comunicar de forma clara e impactar hará que tu perfil llame la atención y conseguirás destacar de otros profesionales de tu sector.

Aquí tienes 7 consejos prácticos para escribir tu extracto ACERCA DE en LinkedIn aun si no sabes qué poner. 

Refleja tus servicios de manera específica, enfócate en los beneficios que ofreces y haz ver qué es lo que te diferencia de otras profesionales que hacen lo mismo que tú.

¿Aún no sabes por qué eres única?  Asiste a mi formación grabada y gratuita aquí 

2) Redacta mensajes de invitación a conectar en LinkedIn con estilo propio.

No se trata de llenar el saco con contactos, debes lograr que al leerte digan ¡Qué interesante, claro que quiero conectar!

En un primer mensaje argumenta porque quieres contactar y cuando hayan aceptado la invitación le das motivos para quedarse.

3) Crea contenido que despierte el deseo de querer compartirlo.

El objetivo de crear contenido no es vender. Es hacerte visible con el fin de que tu potencial cliente te recuerde, en un futuro se acuerde de ti y te tome como la única opción.

Con este también ayudas a que sepan cómo trabajas, tu valor profesional y qué puedes solucionarle.

Cuida los titulares, son la puerta de entrada a que sigan leyendo lo que compartes. Sino quieres que pasen por alto tus artículos, o publicaciones crea un título que llame más la atención que políticos trabando.

Aquí tienes una herramienta que te ayudará a escribir titulares infalibles.

Recuerda en las redes sociales, no solo en LinkedIn, se siembra para luego recoger.

4) Comenta en los perfiles de tus potenciales clientes.

Procura contactar en LinkedIn a personas que crees que puedan comprarte o contratarte.

Por ejemplo, si eres consultora de recursos humanos ¿de qué te sirve seguir a otras como tú? Estás perdiendo la oportunidad de contactar con quieran trabajar contigo.

Hace 10 años, al comenzar en el mundo del marketing digital, asistíamos todos los consultores a eventos de nuestra área. Al darme cuenta de que allí no estaba mi público ideal, comencé a asistir a eventos de recursos humanos ¡allí si que hice verdadero networking y conseguí clientes!

Si es por colaborar está bien contactar con tu competencia, de lo contrario busca contactos que ayuden en tus acciones comerciales para hacer crecer tu cartera de clientes.

Cuando comentes en sus perfiles, hazlo de manera que lo que digas sume valor. Posiciónate en su mente como conocedora de la materia.

Ej.:

Coincido contigo al 100%, el teletrabajo ha despertado ansiedad en un alto porcentaje de trabajadores. Como terapeuta lo veo a diario en mis consultas que llegan con tensión muscular y sin ganas de hacer nada. El miedo se refleja en el cuerpo.

5) Vende en LinkedIn tu saber hacer.

¿En qué eres buena? ¿Qué sabes hacer? Comunica de manera constante durante al menos tres meses a diario en LinkedIn.

Si no tienes contactos, previamente deberás hacer crecer tu red.

Crea una oferta irresistible con tus servicios.

Compártela como publicación o artículo.

Te sugiero enviarla por mensaje directo solo a aquellos contactos con los que has interactuado varias veces.

Se trata de poner la carnada en el anzuelo para que piquen.

Te comparto algunos ejemplos:

Consultora de belleza: Curso de automaquillaje para salir perfecta en las fotos.

Personal Shopper: Vive la experiencia de encontrar tu estilo propio y ganar seguridad en una hora con una asesoría de imagen personalizada.

Consultora SEO: Check List SEO para antes de publicar tu web en 2022. Solo para tiendas online de alimentos ecológicos.

Coaching nutricional: Reto de 21 días para aprender a comer sano, cocinando rico y sin culpas.

Psicóloga: Reserva tu cita ahora y transforma tu vida amorosa libre de apegos.  

Quien no dice qué hace no puede pretender que le compren.

A modo de conclusión para poner en práctica el Copywriting en LinkedIn ten en cuenta:

1. Define a quien le escribes y quieres contactar. Enfócate en sus necesidades, deseos y ofrécele soluciones reales.
2. Escribe textos comerciales que conecten con tu potencial cliente brindándole beneficios que resuelvan sus problemas.
3. Recuerda llamar su atención con titulares que lo atraigan y textos que lo enamoren.

¿Aún te quedan dudas sobre cómo comunicar de manera persuasiva en LinkedIn? Escríbeme aquí y ¡hablemos!

A veces las musas no vienen a visitarte, se te acaban los temas a tratar y sientes que lo que escribes no tiene gancho.

Incluso sabiendo que tu público objetivo está en la red social en la que posteas, no consigues cautivarlo.

Tranquilidad. Es algo que veo normalmente en pequeños negocios, empresas que recién comienzan a dar sus primeros pasos en medios sociales e incluso en marcas personales que tienen presencial digital.

Y sabes ¿qué es lo que ocurre? Es probable que aún no conozcas cuál es tu personalidad de marca y escribas utilizando las mismas palabras que tu competencia. Sigue leyendo que te daré la solución en los párrafos siguientes.

11 trucos para triunfar usando Copywriting en tus publicaciones de redes sociales

1) Aprende a observar y escuchar

Si quieres compartir contenido de valor no se trata de “escupir” lo primero que se te pasa por la cabeza. Procura observar qué le gusta a tu audiencia y escuchar entre líneas al leer sus comentarios o lo que te dice por mensaje privado.

Tu copy no nace de tu cabeza, sino de la mente de tu potencial cliente.

2) Sube contenido útil para conseguir interacciones

Olvídate de las ofertas y promociones. Antes de incluirlas en tu estrategia de marketing de contenidos debes atraer la atención de tus seguidores, trabajar tus redes sociales con publicaciones de calidad que sean útiles y de su interés.

Para ello debes conocer a quien te diriges y qué le gusta. Mira en el siguiente ejemplo como Netflix España conoce bien los hábitos de quienes se conectan a su plataforma de series y películas:

Si lo aburres o subes contenido que no capte su atención, solo conseguirás que se retire, haciendo que todos tus esfuerzos hayan sido en vano.

3) Una publicación, un objetivo

Antes de publicar un texto en redes sociales pregúntate ¿Qué quiero conseguir con este post y cómo voy a conseguirlo?

¿Quieres que comenten? ¿Que se suscriban? ¿Quieres que sigan un enlace? Ten en cuenta que un texto de redes que tenga más de un objetivo pierde su efecto persuasivo.

¿Alguna vez has sentido la incómoda sensación de no saber decidirte por algo o no sabe qué hacer? A las personas nos gusta ser capaces de decidir qué hacer porque nos brinda seguridad.

Se ha demostrado que las personas tienen más tendencia a comprar cuando hay menos opciones.

En un estudio realizado en un supermercado en California 3 días en semana se ofrecían 6 frascos de mermelada y el resto de la semana se exponían 24 sabores diferentes. Si bien los compradores mostraron interés por todas las mermeladas, las ventas se dispararon un 30% los días en los que había menos opciones por comprar.

Con esto te quiero decir que, si tienes claro un solo objetivo por publicación, tendrás más oportunidades de convertir que le das muchas más opciones para que decidan qué hacer.

4) Sigue la fórmula de copywriting AIDA

Es la fórmula de copywriting más utilizada y efectiva que existe.

A la hora de redactar tu post ponla en práctica de la siguiente manera:

• Atención: Capta la atención de tus potenciales clientes con un titular tan potente que no puedan resistirse a seguir leyendo.
• Interés: Despierta el interés con tus palabras, aporta datos, estadísticas, cuenta una historia.
• Deseo: Destaca cómo tu producto, servicio o la información que estás aportando soluciona el problema concreto que tiene quien te lee.
• Acción: Usa una llamada a la acción para indicarles dónde comprar, en qué enlace suscribirse o cómo contactar contigo.

5) Redacta títulos que quieran seguir leyendo tus publicaciones

Las primeras frases del texto de tu actualización son claves. Hacen que captes la atención de la persona que está del otro lado de la pantalla o por el contrario siga haciendo scroll.

Te cuento un secretito…cuanto más corta y asertiva sea esa frase más gancho tendrá. Debe estar enfocada en resolver un problema específico de quien te lee o escucha.

Algunos ejemplos:

• Sigue estos trucos para…
• Esta es la forma más sencilla para….
• El mejor truco para…
• ¿Sabías qué…?
• ¿Cómo hacer…?

6) Guía a tu seguidor

Dile qué debe hacer, no des por sentado de que él o ella te dará su opinión, compartirá tu publicación o la guardará.

Dirige, guía con tus textos y exprésale qué acción debe realizar. Es probable que tu publicación le encante, pero en pocos segundos no es capaz de darse cuenta qué quieres que haga con ella. ¡Dale pistas!

7) Realiza preguntas

¿Sabías que cuando nos sentimos escuchados, nos sentimos valorados, aceptados y queridos?

Una forma de escuchar en redes sociales es haciendo preguntas. Tal vez cuando mantienes una conversación cara a cara puedes darte cuenta si te están escuchando, pero en redes sociales es más difícil saber si la marca te escucha.

Por ello respondiendo las preguntas que realizas en tus perfiles, es una forma de humanizar tu marca, crear un ambiente de cercanía, en donde la persona se siente que está a solas contigo y es escuchada.

Haz la prueba y lanza una pregunta que despierte el interés de tu audiencia en LinkedIn, en las Stories de Instagram y verás que recibes más comentarios que cualquier otra publicación.

Las preguntas favorecen la creación de comunidad, más allá de enseñar lo que quieres que te compren.

8) Haz preguntas retóricas

Este tipo de preguntas funcionan siempre, aumentan el nivel de compromiso y les invita a emitir su propia opinión.

Además, sirven para enfatizar en una idea y si coincide con lo que tu audiencia piensa eleva el sentimiento de pertenencia.

Ejemplo:

¿Será necesario que salgamos a la calle para ser escuchados?

Debemos ayudar a quien lo necesita.

¿Cuándo terminará XX que estamos viviendo?

Hoy es un buen día para tomar café.

9) Responde siempre

A cada interacción que recibas en tu feed, procura responder siempre. De esta forma además de generar conversación, tu audiencia se sentirá escuchada y tu marca no se sentirá sola.

10) Usa la emoción como motor para la acción

Somos seres emocionales, y siendo que tu marca tiene personalidad y se dirige a personas, debe tocarles su corazoncito.  

Hay diferentes formas de emocionar usando el miedo, despertando alegría o generando tristeza, incluso generando añoranza. Recuerda las emociones no son buenas o malas. Son y todos los seres humanos convivimos a diario con ellas, es por ello por lo que, tu marca debe utilizarlas también en sus textos con el fin de levantar la piel de quien te lee o escucha.

11) Sé conversacional

Deja atrás los formalismos. Descubre cuál es la personalidad de tu marca y conoce cuál tu voz y el tono que mejor te queda al comunicar. Si aún no conoces cómo es tu marca te invito a descubrirlo en esta clase gratuita .

El propósito de las redes sociales es conectarse con otros seres humanos en un entorno digital. Es por ello por lo que tu marca debe expresarse con palabras y expresiones que utilizaría en una conversación cara a cara.

De esta forma conseguirás ser humano, generar confianza y conectar mejor a tus seguidores con las publicaciones de tu marca.

Con estos trucos ya estás en condiciones de triunfar con tus publicaciones en redes sociales.

¿Te ha quedado alguna duda? Escríbeme aquí.

Comparte este contenido si crees que puede ayudar a otras personas como tú. ¡Gracias!

¿A cuántas marcas personales o de negocio las reconocerías con solo pasar por el feed de tus redes sociales? ¿A cuántas las identificarías tras leer un email? ¿A cuántas las distinguirías con oírlas durante una ponencia o webinar?

Te sobran los dedos de una mano ¿verdad?

El reto del Siglo XXI es conectar y diferenciarte de manera profunda y genuina con tu cliente ideal sin perder tu propia voz ¿lo estás logrando o suenas igual a todo el mundo?

Imagina que estás jugando al Quien es Quien y para dar a conocer al personaje que te ha tocado entonas un tipo de voz, usas alguna de sus expresiones más características y rápidamente descubren a quien estabas representando. Has perdido, pero has interpretado tan bien la esencia de quien te tocaba interpretar que él o ella, sin duda, han ganado.

Con las marcas pasa lo mismo, das pistas y muestras elementos visuales y textuales que demuestren quién eres.

Si quieres que te identifiquen en menos de lo que canta un gallo, ten en cuenta lo que te voy a contar en este artículo.

5 claves para sonar memorable y dejar de parecerte a tu competencia

1) Haz un trabajo de autoconocimiento

Si no te conoces, ¿Cómo vas a pretender que te identifiquen? Para dejar de ser invisible a los demás, debes conocer quién eres como marca y enseñar tus beneficios y características más relevantes.

Sé que es un trabajo que lleva tiempo. Me encuentro con marcas que toman como prioridad tener un logotipo bonito, elegir sus colores o la tipografía y ¿sabes lo que pasa con ellas? Comunican igual a su competencia porque no se conocen.

Si eres una emprendedora, profesional o marca que no sabe quién es, pierdes oportunidades de conectar emocionalmente con tu audiencia, de que te contraten, y de vendar más.

2) Define tu personalidad de marca

¿Quieres seguir siendo un cartón de leche blanca? Las marcas blancas son baratas y corren el riesgo de que ser elegidas por su precio más que por el valor que pueden ofrecer.

Entre tú y yo, competir por precio no te conviene, siempre habrá alguna marca dispuesta a cobrar menos. Así, estarás dañando tu imagen de marca porque no pones en valor el servicio o los productos que quieres vender.

Te pregunto ¿Crees que saben quién eres con solo leer tus textos?

• Si la respuesta es sí, te doy mi enhorabuena porque tiene definida tu personalidad.
• Si la respuesta es no, te propongo hacer 3 ajustes rápidos para que dejar de sonar a tu competencia. Apúntate a mi masterclass grabada aquí 

3) Determina tu identidad visual y textual

Una identidad de marca está formada por cómo es visualmente, pero para conseguir diferenciarse sobre todo en el mundo digital, debe conocer con qué tono y lenguaje comunica.

En los manuales de identidad de marca que realizo, además de incluir el logotipo, paletas de colores corporativos y tipografía, que generalmente todas las marcas lo tienen definido por un profesional del branding o diseño, agrego la identidad verbal.

Y te preguntarás ¿Laura para qué sirve un manual de identidad verbal? Es de utilidad para que cada miembro de tu equipo comunique con coherencia utilizando frases y palabras que son únicas de la marca.

Si eres emprendedora y aún no lideras un equipo, te servirá para que si tienes que contratar un Community Manager sepa cuál es tu voz de marca para darle solidez a tus mensajes, sin imitar a tu competencia.

En cada canal que elijas comunicar con tu marca debe primar la misma identidad verbal:

• En las newsletter que envías
• En los contenidos que subes a tus redes sociales
• En los artículos de tu blog
• En las secuencias de email marketing que envías a tu base de datos
• En los correos electrónicos que contestas a diario
• En las respuestas que das por WhatsApp
• En las presentaciones que realizas para conferencias o webinar
•  

Dicen que una imagen vale más que mil palabras, pero lo que oímos con esas palabras deben ser igual de importante para sobresalir como marca.

Puedes tener el mejor diseño, pero sin definir tu identidad textual tu marca es muda.

4) Diseña un plan estratégico de marca

¿Ya tienes trazado el rumbo hacia donde quieres llegar con tu marca a uno o dos años?

Diseñar un plan estratégico de marketing y comunicación digital te ayudará a tener claros los objetivos que debes tener en cuenta para conseguir los resultados para tu marca.

De nada sirve que los tengas en la cabeza, deben plasmarse en una herramienta como Google calendar o aplicación de planificación para que todos los miembros del equipo sepan qué parte del plan deben realizar, en qué tiempo y en qué formato.

No esperes grandes resultados si sigues corriendo como pollo sin cabeza en el mundo digital. ¡Para! Necesitas saber quién eres, qué haces, cómo lo haces, para qué lo haces. Además de hacerte consciente de qué quieres lograr y qué acciones estratégicas deberás hacer para tener más conexión, más comunicación y más ventas.

5) Cuenta tu propia historia

Las historias ayudan a crear una conexión emocional única. Contar tu historia hará que te conozcan y te reconozcan.

Con Storytelling podrás traducir datos, hechos y crear experiencias, haciendo que tu potencial cliente las viva.

Conectando emociones conseguirás que te perciban como una marca confiable, creíble y sólida.

Si quieres darle sentido a lo que haces, lee este artículo. 

Ahora tienes motivos para dejar de sonar a tu competencia y comunicar con autenticidad.

¿Eras consciente de la importancia de estas claves para que tu marca sea percibida como memorable?

Si tienes alguna duda, escríbeme aquí.

Conviértete en una marca que engancha a tu audiencia por las palabras que utilizas y tu manera única de comunicar.

PD:

Estaré participando en dos eventos y son gratuitos. Estoy muy bien acompañada por otros profesionales.

Lo único que tienes que hacer es clic en las imágenes y reservar tu plaza.

En mi opinión las comparaciones son odiosas, sobre todo si se hacen entre personas, porque generan sentimientos poco sanos como la envidia y la inseguridad. Ahora si la comparación es entre productos o servicios, veremos más adelante que es otro cantar.

A menudo me encuentro con profesionales o emprendedores que me dicen que se comparan con los demás, este hábito los hace sentirse desanimados.  Sufren parálisis por análisis por creer que no están a la altura o por compararse con otra marca personal o profesional que hace años que han comenzado su negocio.

Si tú también eres de los que se compara, te traigo una buena noticia… Dejar de hacerlo te permitirá vivir en paz con lo que tienes o has logrado y te atreverás a aceptar la realidad como es y trabajar para mejorar.

La Real Academia Española (RAE) define el término comparar como “fijar la atención en dos o más objetos para descubrir sus relaciones o estimar sus diferencias o semejanzas”.

Compararte te lleva creer que eres menos o que eres inferior. Y como ser humano, eres único, especial e irrepetible.

Si quieres sentirte vacío, insatisfecho y deseas seguir sin encontrar tu lugar, entonces continúa comparándote.

Si eliges brillar con tu propia luz y dejar huella con tu verdadero propósito, sé tú. Atrévete a ser fiel a quién eres con tu marca personal.

Mi sugerencia es…Deja de compararte y usa la Ley del Contraste para que te compren.

Este principio dice que alguien puede ser más o menos bueno dependiendo con quién se realice el contraste.

Por ejemplo:

Ana hace 10 años que practica Yoga regularmente. Si tú recién comienzas a saludar al sol, es evidente que no puedes ni debes compararte con ella dado que probablemente carezcas de su flexibilidad.

El contraste en la venta es otro cantar.

Los comerciales llevan a rajatabla esta ley para inclinar la balanza a su favor.

Imagínate que un vendedor trabaja en una tienda de ropa y quiere aplicar la ley de contraste en los precios ¿Qué crees que le mostrará primero a la posible compradora el vestido más caro o el más barato? El caro sin dudarlo.

Cómo usar la Ley del Contraste en tu negocio

Esta ley es usada en estrategias de marketing. También es uno de los principios más usados en copywriting para persuadir al cliente a que realice la acción de compra.

¿Has ido a un restaurante de comida rápida como Mc Donalds o Burger King y te han dicho: quieres agrandar tu menú por 1€ más?

O en Starbucks ¿Te han ofrecido el café de Colombia por 0,30 céntimos más?

Lo mismo sucede cuando al llegar a la caja del supermercado y te dicen son 130€ ¿quieres llevarte el enjuague para la ropa a 1,20€?

En estas preguntas se aplica la Ley de contraste para que compares y decidas. Lo que se busca es que el posible comprador tome una decisión irracional con poco tiempo para elegir y al ser un precio bajo, el contraste lo lleva a comprar.

Sería un error que dejara pasar esa ganga ¿verdad?

El contraste se utiliza a la hora de presentar tus precios

¿Cómo puedes ponerlo en práctica? Haz como lo hace Zoom. En este ejemplo, esta plataforma de videoconferencias presenta su versión freemium y otras tres opciones para que el interesado termine eligiendo la versión PRO que parece la más justa.

Ahora imagina que lanzas un curso a 47€. Siguiendo este principio, podrás ofrecerle a tu potencial cliente que, si se lleva además tu clase magistral, ambas formaciones le cuestan 55€. Al ser tan poco dinero de diferencia, terminarán comprándote ambos productos digitales.  

El contraste es uno de los gatillos mentales que ayudan en una web, en un anuncio publicitario, en una promoción de calle a reforzar tu estrategia de marketing.

Contraste vs objeciones

La clave para usar el contraste a tu favor está en identificar las posibles objeciones que pueda tener tu potencial cliente. Haz un listado de ellas y presenta opciones contrastantes que cambien su percepción.

El contraste puede ayudarte a aumentar tu tasa de conversión superando notablemente las objeciones.

Ten en cuenta que este recurso solo funcionará si está alineado con tus valores de marca y lo que vendes aporta valor a tu cliente.

Ahora ¿eres consciente de cómo puede afectar el contraste en la percepción de lo que desea y compra tu cliente? Cuéntamelo aquí 

Se trata de contar tu historia de marca personal, emprendedora o de tu negocio para traducir datos, hechos y experiencias que quieres que viva tu cliente.

El ingrediente principal para que un relato de marca funcione es: la coherencia.

Primero debes identificar a quien te diriges y qué quieres activar en quien te lee o escucha.

Es decir ¿Quieres que esa madre molona compre tus juguetes? ¿Te gustaría que ese trabajador que no le alcanzan las horas del día adquiera tu curso de productividad? ¿Te encantaría que quien se relaciona como perro y gato con su pareja escuche tu podcast para parejas que desean relacionarse con amor?

Si tu campaña de marketing digital o tradicional es maravillosa pero la experiencia que le haces vivir a tu potencial cliente es desastrosa, lamento decirte que hay incoherencia y con eso: no hay historia que valga ¡Despídete del storytelling!

Lo que te voy a decir a continuación es importante…

 Tu historia puede derrumbarse con una sola acción. Todo lo que hagas, digas o calles debe ser coherente. Tu relato es tu ADN de marca, por ello es tan importante transmitirlo con tu propia personalidad.

Tu historia de marca se cuenta por capítulos.

Tu storytelling no va solamente en el sobre mí o quienes somos de tu web. Tu historia de marca puede contarse  en:

• Documentos internos
• Descargables
• Packaging o envoltorio para tus productos.
• En eventos
• Presentaciones en reuniones o conferencias
• Emails
• Mensajes de voz por WhatsApp
• En la entradilla de tu podcast
• En la decoración de tu restaurante, salón de belleza, habitación de tu hotel familiar
• En el escaparate de tu tienda física
• Libros físicos o e-books
• En las páginas de venta de tus servicios
• En la descripción de los productos de tu ecommerce
• En todo tipo de comunicación tradicional o digital que realices con tus clientes.
• En tu blog
• En tus redes sociales
• En tus anuncios publicitarios

La historia de tu marca puedes darla a conocer cuando haces networking tú o tus empleados. Cuanto más la cuentes, más calará hondo en el corazón de tus clientes. Y cobrará sentido si ellos son quienes la transmiten por una experiencia que le has hecho vivir.

Solo conectarás gracias a tus valores, tu personalidad y por cómo quieres ser recordado.

Será más fácil conectar si conoces cuáles son tus valores. Ellos son los cimientos que harán que tu marca crezca sólida y no se derrumbe ante un pequeño fallo.

Otro factor adicional de conexión es tu personalidad. ¡Esta es una noticia excepcional! No hay nadie igual que tú, por lo que ya puedes dejar de comparte con tu competencia. Tu personalidad dará voz a tus textos, imagen a tu web y sentido a tu negocio.  Harás vibrar a tu potencial cliente por mostrarte tal cual eres, sin inventarte un personaje ni hablar como si fueses otra persona o marca corporativa.

Finalmente, para moldear tu futuro es necesario que tengas en cuenta los objetivos de tu posicionamiento. Ahora te pregunto ¿Cómo quieres que te recuerden?

Esto es lo que debes definir antes de escribir tu historia

Lo primero que debes saber es a quién quieres activar. ¿Quieres conectar con tu potencial cliente? Entonces no le escribas a todos, háblale a él o ella.

Pero como se trata de tu historia, habla de tu marca o de ti.

No es qué eres, sino quién eres.

Tu manera de ser modifica el impacto de lo que haces y lo que generas en tu audiencia.

 Todo lo que escribas debe ser coherente con tu razón de ser o para qué y tendrá relación con el hilo conductor de la historia.

En la charla Ted 2, verás explicado lo que Simon Sinek llama el Círculo Dorado cuyos componentes son: Qué, cómo y porqué. Para dorar a la marca de personalidad se agrega el Quién.

Te muestro un ejemplo para dar un poquito más de luz:

Imagina que Joaquina vive en Madrid quiere convertirse en emprendedora. Actualmente trabaja como gerente financiera en una empresa de Paseo de la Castellana, pero está cansada de vivir en la ciudad y quiere trasladarse a un pueblo en medio de la naturaleza. ¿Por dónde debería comenzar?

Qué quiere vender: Champú sólido natural

Quién es: natural, adora lo sencillo, auténtica.

Cómo es: ama lo artesanal, todo lo que transmita verdad. Cree que la belleza está en aquello que respira a naturaleza.

Por qué: cree que todos merecemos respetar nuestra naturaleza y resaltar nuestro cabello sin aditivos.

Y ¿A quién le interesa el producto de Joaquina?

Probablemente les interese a las mujeres que quieren cuidarse con productos naturales, que respetan el medioambiente y que están cansadas de que las engañen con los aditivos en las etiquetas. Usar este jabón sólido puede que las transporte al medio del bosque si la marca utiliza aromas como pino.

Su packaging contaría la historia del producto y debería ser orgánico y sencillo para que refuerce su carácter artesanal.

Su web no invadiría al visitante con ventanas emergentes que lo agobien recién llegue. Sería de diseño y estructura sencilla. Transmitiría el amor por lo natural con colores como beige, marrón, blanco, caqui y quizá marfil.

Si Joaquina quiere una tienda virtual, esta tendrá muy pocos pasos, pero con una historia emotiva que conecte con esa mujer que quiere lavarse el pelo con cuidado y respeto hacia la naturaleza.

Como puedes apreciar hay varios elementos para tener en cuenta. Porque los precios venden, pero tu historia hará que te elijan hoy, mañana y en cinco años. Lo que hagas sentir hoy, queda guardado en el corazón de tu potencial cliente para siempre.

Toda marca tiene una historia, sigue leyendo para escribir la tuya...

Para contarla puedes seguir la estructura básica: Inicio + Nudo + Desenlace.

Comienza por cualquiera de estas etapas. Lo más importante es que cada una de ellas de paso a la siguiente y que transmitas coherencia en esta comunicación.

Los elementos fundamentales del Storytelling son:

1) Mensaje

Aquí debes tener en cuenta qué transmitir y la forma en que será contado.

2) Ambiente

Ten presente dónde suceden los hechos. Descríbelo con todos los sentidos.

3) Personaje

¿Quién es el protagonista de tu historia? Define si serás tú, el fundador de la marca, tu cliente o un personaje inventado.

4) Conflicto

En toda historia hay un momento de tensión, es el que despierta el interés de tu audiencia. Puede ser un desafío, un problema o algo inesperado.

5) Momento wow

Es aquel que termina de vincular a tu audiencia con tu producto o servicio. Es esa moraleja o frase final que deja a quien lee o escucha tu discurso con la mandíbula desencajada.

Dime, ¿qué recuerdas más la fecha de creación de una ciudad o la historia que hay detrás de su creación? Para generar una experiencia wow hay que permitir que cada persona la viva a su manera.

La estructura definitiva de tu relato de marca está compuesta por los siguientes pasos:

1) Encuentra la idea principal, el hilo conductor.
2) Apóyate en las ideas secundarias.
3) Pon emoción.
4) Finaliza el relato de tu marca con un cierre apoteósico.

Tu historia debe generar una reacción en quien la lee o escucha, por ejemplo:

- Hacer que tu audiencia se ponga en pie.
- Que te aprueben el presupuesto.
- Generar una ola de aplausos que termine en ovación.
- Provocar una venta si tu público conecta con el texto de tu historia en tu web.
- Aumentar la cantidad de reproducciones de tu podcast.
- Elevar los suscriptores de tu newsletter.

Te comparto esta campaña de Dove para inspirarte a contar tu historia

Te comparte parte de mi historia en Instagram >> 

1) Porqué de la libélula de mi logo

2) 20 curiosidades sobre mí que nunca he contado

3) Los kilos no te definen

No dejes que otros cuenten tu historia. Cuéntala tú, conecta y comienza a recoger lo que has sembrado en el corazón de tu audiencia.

Y si no sabes cómo hacerlo, puedo ayudarte ¿hablamos?

“Recién tengo mi web y todavía no tengo ninguna Prueba Social”.

“Llevamos años en el sector, pero nunca le pedimos a nuestros clientes que nos digan su opinión”

Me encuentro con estas situaciones más a menudo de lo que me gustaría.

Esto les pasa a emprendedores, a profesionales que recién han creado su web o incluso a cualquier empresa que hasta ahora no haya recogido testimonios de sus clientes.

Nada es más efectivo para mejorar una tasa de conversión que mostrar testimonios, reseñas, listas de clientes y medios en los que ha aparecido tu marca o empresa.

Quienes llevamos años en marketing digital sabemos que la prueba social es uno de los elementos que más ayudan a vender y lo corroboré en mi certificación de Copywriting.

La prueba social es la llave para que tu audiencia confíe en ti. Son los testimonios quienes abren la puerta de tu negocio para que tu potencial cliente decida contratarte o comprar tus productos.

Seguramente te haya pasado que confíes en un producto si alguien lo ha probado antes y te da su opinión.

Pero ¿qué haces si quieres conseguir la confianza de tus clientes, pero no tienes testimonios?

En este artículo comparto contigo 4 tácticas para establecer una conexión inmediata con tus clientes y que confíen en ti, incluso si no tienes para mostrarle una prueba social.

Es importante que sepas que ninguna de ellas la reemplaza, pero mientras consigues testimonios, aumentar tu cartera de clientes o adquieres autoridad, posicionamiento o reputación en el mundo online, estas tácticas serán de gran ayuda para tu marca o negocio.

1) Enseña tu proceso

Explica en imágenes en tu web, en los correos electrónicos que les envíes o incluso en los perfiles de tus redes sociales, la forma que tienes de trabajar.

Si tu negocio se dedica a hacer manualidades, graba o toma fotos del paso a paso y haz tutoriales para que tus clientes perciban cómo es la experiencia de creación de la prenda de vestir o accesorio.

Si tu marca vende servicios cuenta cómo los realizas o cómo es trabajar contigo.

Cuando muestras qué haces cómo lo haces, pero sobre todo el beneficio que consiguen tus clientes logras que ese proceso personalizado que normalmente pregonas sea contrastado.

Cuando tu cliente puede ver la forma en que afrontas sus problemas quiere ver cómo le entregas los resultados que buscan.

Además, para quienes nunca han probado tu producto o contratado tu servicio conocer tu proceso les baja el nivel de incertidumbre que puede tener acerca de ellos.

Al mostrarle a tus clientes el paso a paso de cómo pueden trabajar juntos, les anticipas la experiencia que le harás vivir, aunque sea mentalmente y esto hace que tarde menos en tomar la decisión de contratación o compra, sin querer esperar a que le suceda lo mismo que a tu actual cliente.

2) Manifiesta tus creencias sin temor

Lo dice la psicología, normalmente compramos a marcas que nos gustan. Nos gustan las personas que creen lo mismo que nosotros. Le compramos a empresas con la que compartimos creencias.

Por favor evita hablar de “nuestros valores”. Haz un listado de lo que crees y haz un listado de elementos que a tu potencial cliente le interesan. Sé específico, de nada sirve hablar de que tienes la mejor calidad, eso es algo que tendrá que probar y decir tu cliente.

Lista verdades relacionadas con tu propósito de marca.

También puedes definir el mundo ideal de tu marca del que tu potencial cliente querrá formar parte.

Mira cómo lo expresa la marca Desigual en su web

Dentro del “Sobre Nosotros” entre otras cuestiones Desigual manifiesta lo siguiente:

“Y llega 2020 con sus cambios de planes. Ante el panorama nos damos cuenta de que el único mensaje que nos sale del corazón lanzar es que "La vida es chula" y que tenemos que vivirla como tal. "Life is awesome" vuelve a ser nuestro motto y el mensaje más revelador y sincero que podemos lanzar. El optimismo, la diferencia y la alegría de vivir son y serán siempre las razones por las que existimos”

3) Hazles una promesa que muestre el valor de trabajar juntos

En tiempos remotos un apretón de mano era una promesa y la palabra de una persona iba a misa. Actualmente no pasa.

Por ello para generar confianza online hay que dejarlo por escrito. De esta forma la marca o empresa se compromete a cumplir con la promesa en público.

Es importante que no realices promesas genéricas que suenen a humo y que no seas capaz de cumplir.

Decir “la mejor experiencia que nunca vivirás” es una exageración que destruye la confianza que quieres conseguir en menos de 3 segundos.

Tu promesa debe estar ligada al punto de dolor y con tu promesa le darás solución para ponerle remedio y que se active su punto de placer.

Fíjate las promesas de la compañía de seguros Línea Directa:

• Más y mejores coberturas pagando mucho menos
• Coche de sustitución garantizado
• Servicio de recogida y entrega del vehículo a reparar
• ITV gratis

4) Enseña tu cara sin sonrojarte

Las marcas están formadas por personas. Si eres una empresa enseña a tu equipo, si eres un profesional independiente o emprendedor autónomo muestra tu cara.

Aparta la vergüenza y enseña quienes están tras bambalinas en tu empresa. No mostrarte hace que tu cliente piense que tienes algo que esconder. Quiere conocerte y ponerte cara.

“Asomarte” en una foto en tu web demuestra que hay personas detrás de la marca, que son reales y dan información a tu cliente de quien o quienes serán los responsables de darle solución a sus problemas.

En sectores donde la desconfianza va en alza, este detalle puede marcar la diferencia.

Pon imágenes de tu equipo en tu página de “acerca de” o “sobre nosotros”.

De esta forma conectarán con tu marca así:

• Mira hay igualdad de género. Quiero trabajar con ellos porque persigo esa transformación social.
• Qué bien hay inclusión de diferentes razas. Me gustaría trabajar con ellos porque me apasiona la diversidad racial.
• Oh qué estupendo hay mujeres en el cuerpo directivo. Voy a contratarlos porque buscan el cambio como yo.
• Me encanta que sea un equipo que se mezclen los jóvenes con el talento senior. Creo que es enriquecedor para mi empresa.

Como ves sin prueba social, puedes generar confianza. Pon en práctica estas tácticas y genera un impacto en tus potenciales clientes. De esta forma conseguirás ganar su confianza y mostrar el lado más humano de tu marca. Aunque si puedes recopilar testimonios, hazlo.

Y tú ¿qué tácticas utilizas para obtener la confianza de tus clientes? Envíame tu mensaje aquí, me encantará leerte 

Una web confusa no vende. Ya puedes contratar al mejor diseñador, trabajar el SEO o incluso “inspirarte” en los textos de tu competencia, pero sin textos que enganchen no hay ni imagen ni posicionamiento que te ayude a vender.

Los diseñadores o consultores SEO hacen de maravilla su trabajo, pero si se le suma un buen trabajo de redacción comercial o persuasiva se produce la magia.

 Google dará autoridad a tu página, si quien visita tu web pasa tiempo navegando en ella. Para eso tus textos deben ser claros, despertar curiosidad y sobre todo transmitir tu personalidad de marca.

Debes dejar de ver a tu sitio web como un escaparate digital de tus servicios, para comenzar a verla como un instrumento en donde el potencial cliente llegue y realice una acción.

Esto significa que los textos web de tu marca personal, emprendimiento o empresa, deben orientar a quien quieres que te contrate o compre a que solicite un presupuesto, añada el producto al carrito de compra o se suscriba a tu lista de correo, por ejemplo.

A lo que me refiero es lograr captar la atención del usuario, conseguir que conecte con sus deseos más profundos, convencerlo de que tienes la solución para resolver sus problemas y así guiarlo durante su navegación para conseguir conversiones.

 Te lo repito además del diseño, el SEO o la UX, tres factores esenciales para hacer visible tu sitio web, otro punto que la mayoría descuidan son sus textos.

LO PRIMERO QUE DEBES TENER EN CUENTA ES….

Ya que tu sitio web es una herramienta comercial, es importante que comuniques un mensaje exacto, correcto y directo dirigido a tu público objetivo.

ESTO ES EN LO QUE NORMALMENTE FALLAN LOS TEXTOS DE UNA WEB

El titular es algo que se descuida bastante, lo noto en las auditorias de copywriting que realizo o cuando reviso los textos de una web que no recibe visitas, no conecta con su audiencia o no tiene un objetivo claro.

Inspirarte en los textos de tu competencia, solo hará que seas uno más del montón. A las marcas que no consiguen transmitir su autenticidad textual nadie las recuerda a la hora de contratar o comprar, las que logran diferenciarse sobresalen en la jungla digital.

8 mejores prácticas para hacer en tu web sin saber nada sobre copywriting

1) Identifica a quien le hablas

Para que tu web conecte debe estar centrada en tu cliente. Es la regla número 1 del marketing digital y también del copywriting.

No puedes vender a todos, elige bien a quien venderle.

Empatiza con su estilo de vida, menciona necesidades y personaliza todos los botones de tu web.

2) Crea titulares atractivos

El titular es la puerta de entrada para que sigan leyendo el resto de las páginas de tu web. La primera impresión debe cumplir las expectativas y ser excelente, sobre todo en tu página de inicio.

Está comprobado que en internet no se lee, se escanea. Entonces los títulos y los subtítulos servirán como carteles de neón en medio de tanta saturación de contenido existente.

3) Evita el uso de lenguaje negativo

El lenguaje positivo conecta inconscientemente mejor con tu audiencia.

Mira este ejemplo encontrado en una web:

Esta mermelada de frambuesa no lleva químicos. No dejes de llamarnos para hacer tu pedido.

Esta sería una propuesta redactada en positivo:

Cuidamos tu salud. Esta mermelada fue hecha con frambuesas recién recolectadas de campos libres de pesticidas. Haz tu pedido hoy mismo y sonríe al bienestar.

¿Notas la diferencia? Un lenguaje positivo genera confianza para que te compren porque da soluciones positivas al problema o deseo que tenga tu audiencia.

4) Habla de tú, no de ti.

La palabra tú es la más persuasiva que existe. Sin embargo, hay cientos de web que aún siguen hablando de nosotros.

Los seres humanos estamos programados a pensar en lo que más nos conviene para tomar decisiones. Tu audiencia conectará mejor contigo si le hablas directamente a ella. De esta forma se sentirá única, especial y le demostrarás que la conoces, la entiendes y la escuchas.

5) Apela a experiencias, genera emociones

Gracias al copywriting puedes generar experiencias con las palabras.

El otro día entregué una secuencia de correos a una clienta. Tras leerla me digo:

“Wowww Laura. La experiencia que me has hecho vivir con la comparación del mono y el león que has escrito me ha encantado. Me imagino las caras que pondrán mis suscriptores al recibir el correo y solo se me ocurre saltar de alegría”.

Al igual que mi clienta, tu público objetivo debe emocionarse al visitar tu web, debes conseguir despertar sus emociones.

Y no solo me refiero a alegría, puedes despertar lujuria, orgullo, amor, miedo. De las 6 emociones básicas se desprenden un sinfín de otras que pocas veces se transmiten para conectar de una manera genuina.

6) Utiliza tu voz y su lenguaje

Tu tono es parte de tu personalidad de marca, es propio y gracias a él serás fácilmente identificable.

El lenguaje es de tu público objetivo. Evita tecnicismos y usa los términos que él entienda.

Si tu empresa es técnica, puede tener un lenguaje técnico explicado con jergas comunes a tu audiencia para dar credibilidad.

Comunícate con tu audiencia de la manera que mejor te entiendan, piensa que los tienes cara a cara. Evita pensar en cómo te posicionará Google, descuida un pelín el SEO, ponte en la mente de cómo te busca quien sea tu potencial comprador.

7) Quita la grasa a la carne

Nada más gráfico para que lo entiendas. Tus textos deben ser magros.

Revisa antes de subirlos a tu web y responde:

¿Es relevante? ¿Aporta valor? ¿Es conciso?

Si alguna de las respuestas es no, deshazte de la grasa.

Cuanto más marees, menos tomarán acción. Cuanta más información de relleno, menos te leerán. Pónselo fácil: no los hagas pensar, haz que realicen una determinada acción.

8) Cuida el microcopy y las llamadas a la acción

Los textos pequeños de tu web sirven para guiar a tu audiencia, también debes mimarlos. En las llamadas a la acción, olvídate de expresiones “como pincha aquí o más información” en tus botones de llamada a la acción, páginas de suscripción o formularios.

Ahora te propongo que corras a tu web ¿cómo la ves tras leer este artículo?

Si necesitas ayuda o tienes alguna duda, espero tu comentario aquí

¿Pero son lo mismo? A lo largo de este artículo te contaré sus diferencias y lo qué los hace inseparables como estos personajes.

Contrariamente a lo que se piensa, no son lo mismo ni tampoco compiten. Son disciplinas complementarias.

Probablemente estás leyendo este post porque quieres aumentar tus ventas y con tu estrategia de contenidos no lo estas consiguiendo.

Pero Laura ¿qué técnica tengo que implementar si quiero vender mis productos o que contraten mis servicios?

Antes de responderte te cuento de qué se trata cada una.

En el marketing de contenido se crea y comparte contenido de valor, gratuito para atraer y convertir contactos (leads) en clientes que te compren o contraten de manera habitual. Es comunicación. Aportas valor y educas.

Te doy un ejemplo:  El té de tila (tilo) ayuda a combatir el insomnio.

El copywriting, también llamada escritura persuasiva, hace que tu público objetivo realice una acción específica. A veces será que efectúe una compra, otras suscribirse a tu lista de correo, contactar o hacer clic en el anuncio que has pagado. Como vez no solo aportas valor comercial, sino que ganas clientes.

Siguiendo con el ejemplo de la tila ahora con copywriting.

Ej: Descubre una poderosa infusión para dormir mejor que un bebé.

En la siguiente imagen te resumo las diferencias:

Ese artículo que te has escrito en tu blog, el podcast que has subido a Ivoox o Spotify o las actualizaciones que has realizado en LinkedIn, Facebook o Instagram, es marketing de contenidos.

El copywriting o redacción publicitaria se utiliza en blogs también, pero con un objetivo claro: que el lector realice una acción. Por ejemplo, que tras leerlo se suscriba al evento online que vas a realizar en quince días.

Además, permite que los correos aumenten su tasa de apertura, que los visitantes de tu web efectúen una compra, que consigas más clics en tus anuncios, incluso que vendas a puerta fría, gracias al poder de las palabras.

Como ves son socios. Una pareja inseparable que te puede ayudar a impulsar tu marca personal o tu negocio, de una manera original, diferente, enamorando a tu audiencia.

Siempre detrás de un buen texto que tenga técnica, principios y metodología de copywriting, habrá contenido de calidad.

Ambas aportarán valor a tu negocio o marca personal si:

• Vendes un servicio o un producto
• Quieres desarrollar tu marca de manera auténtica, sin sonar a tu competencia.
•  Buscas aumentar tus beneficios económicos
• Necesitas aumentar la confianza que tienen hacia tu marca
• Tu interés está en conversar con tu audiencia y conseguir un resultado, por ejemplo: dirigirlos a tu web y que compren sin pensárselo ni un segundo.
• Quieres conectar con el corazón de tu público objetivo, para despertar alguna emoción y conseguir que te lea y posteriormente haga lo que tengas pensado para cumplir tus objetivos de marketing digital.

Hay blogs con contenido brillante quizá con pocos lectores. Tal vez sea el tuyo uno de ellos. De nada sirve tener cantidad de artículos sin el tráfico que deseas.

Esto se puede deber a una redacción que no engancha y sus causas pueden ser:

• Titulares aburridos que no dan razones para que el lector haga clic.
• Titulares ingeniosos pero que no comunican ningún beneficio.
• Tu contenido no genera conexión, es decir no transmite la suficiente confianza para convertir a alguien de tu audiencia en cliente.
• Carece de una llamada a la acción clara y precisa, o repites siempre la misma frase.

Existen emails que llegan a carpetas de Spam, son ignorados o tirados a la papelera porque no despiertan curiosidad o interés.

Hay anuncios en los que se invierte cantidad de dinero y la tasa de conversión es muy baja.

Te recuerdo que el copywriting es el arte de convencer a tu lector a que haga una acción concreta.

Usar esta técnica hará que tus lectores se suscriban a tu newsletter, se apunten a tu lista de emails, que compartan tus artículos con otros lectores o que te compren.

El contenido es inmejorable para generar una relación con la marca, pero para transmitir un mensaje de venta sin parecer un vendedor y conseguir despertar curiosidad para que el cliente se quede el copywriting es insuperable.

Si crees que a alguien le puede resultar útil este contenido compártelo para evitar que sigan las dudas entre ambas disciplinas.

Y tú ¿has probado utilizar la redacción publicitaria en tus redes sociales, blogs o textos web? No creas nada de lo que te he dicho, haz la prueba y cuéntamelo aquí 

 #PalabradeCopy #MarcaDiferente

En el siglo XXI el gran reto es conectar de manera genuina y diferenciarse para encontrar trabajo, reinventarse o vivir de tu propio sueño gracias a lanzar tu propio proyecto.

¿Te gustaría desarrollar una Marca Personal que no suene igual a otros profesionales de tu sector? ¿Quieres que te elijan a ti y descarten a tu competencia por lo que transmites?

Este ha sido mi aporte para el #DíaDeLaMarcaPersonal y quiero compartirlo contigo.

5 consejos que no puedes ignorar si quieres conectar mejor y marcar la diferencia

1) Deja de comunicar para todos

El mayor error que veo en las consultorías y formaciones de Marca Personal que efectúo es que desconocen con quien quieren conectar.

Esta incidencia se repite en la redacción o revisiones de textos que realizo en mis servicios de copywriting.

Pocos emprendedores, empresas o profesionales tienen realizada una radiografía completa de quién es su público objetivo.

Y así como no puedes gustarle a todo el mundo, todos no son tu target.

Si quieres que te contrate un centro de rehabilitación para prestar tus servicios de fisioterapeuta, además de conocer cuáles son las últimas tendencias en el sector, te recomiendo que sepas cómo es la empresa que quieres que te elija, cuales son sus valores y también cuáles son los tuyos. De esta forma propiciarás un match más rápido que en Tinder.

Si eres psicóloga es fundamental que seas concreta al transmitir en qué estás especializada, por ejemplo, si tu peculiaridad es gestionar las emociones de hijos de padres separados, o ayudas a mujeres a sanar las heridas sufridas por apego, dilo.

Es decir, pregúntate quien quieres que te contrate. Es esencial que sepas cómo es tu público objetivo, piensa a quien puede interesarle tu propuesta de valor, imagina qué necesita y qué quiere conseguir.

¿Te necesita ahora o en un futuro? Dale a conocer qué solucionas mejor que cualquier otro profesional de tu sector.

Conocer a quien te lee en redes o a quien diriges tus mensajes es crucial no solo para atraer a los contenidos de tus redes sociales a quien quieres que te contrate, sino para que tu cliente potencial conecte contigo y con lo que compartes.

Céntrate en las palabras que usa quien quieras que te contrate.

2) Utiliza la emoción en tu estrategia de marketing personal

¿Cómo? Siente como tu público objetivo y transmítelo.

¿Sabías que las emociones son disparadores de compra? Toca el corazón de tu lector si quieres existir para ellos.

El miedo, la alegría, la sorpresa, la curiosidad o la tristeza son algunas de las emociones que puedes utilizar para despertar el interés de tus de tus contenidos, para aumentar las visitas a tu web o para vender con tu página de servicios.

Pero claro, debes saber usarlas…

¿a qué no contarías un chiste de judíos en una sinagoga? ¿a qué no le contarías a tu primo la sorpresa que le prepararon para su cumpleaños número 40? ¿a qué no saltarías de alegría si tu mejor amigo desaprueba el máster?

Cada comunicación que realices tiene una emoción y debes utilizarla de la manera adecuada, con un objetivo, sino puedes generar el efecto contrario.

3) Sé tú mismo, no imites a nadie

Emplea tus propias palabras, conoce cuáles son las tuyas. De esta manera podrás escribir tus mensajes únicos, con tu propio tono de voz.

Eres un diamante en bruto. Es increíble el potencial que tienes en tu interior.

Miedos, bloqueos, inseguridades tres palabras que te hacen sentir pequeño frente a las situaciones que te presenta la vida.

Yo también he pasado y paso por situaciones que me desestabilizan y hace temblar mi seguridad, pero es allí donde miro adentro.

En el caso que tú no lo hagas, te pregunto ¿Por qué prefieres mirar afuera antes que mirar hacia adentro? Resulta más sencillo criticar, compararse o mirar qué hacen los demás. Pero, déjame decirte que a la larga es más doloroso.

Causa dolor que pasen los años y que sigas en el mismo lugar.

Causa dolor que quieras cambiar tu situación económica y que no encuentres la salida por perder más tiempo mirando la casa del vecino que construyendo la tuya.

Causa dolor la crítica porque, aunque creas que son constructivas, no hay nada más destructivo.

Te propongo cerrar los ojos y mirar en tu interior, si es necesario realiza una meditación de las miles que puedes encontrar en YouTube y pregúntate ¿qué puedo aportar de forma genuina siendo yo mismo?

4) Transmite el problema que resuelves de manera específica y concreta

Un mensaje de marketing puede ayudarte a comunicar qué problema resuelves.

Es un argumento de venta perfecto que responde a:

• Qué haces
• Para quién lo haces
• Para qué lo haces

Para que te inspires, lee bien dije inspirar que no es lo mismo que copiar, te comparto mi mensaje de marketing personal:

Como consultora y formadora ayudo a empresas y marcas personales a conectar y diferenciarse sin perder su voz. Facilito tu comunicación digital para que consigas enamorar a tus potenciales clientes y aumentar tus ingresos gracias al poder de las palabras.

Ves son unas pocas frases, pero deben ser bien concatenadas para generar el impacto que deseas generar en quien te lee.

5) Conecta con tu promesa

Muestra los beneficios que tiene contratarte gracias a tu propuesta de valor.

Para ello tienes que ser consciente de dos factores determinantes:

• Cuál es el valor que ofreces con tu trabajo o con tus servicios
• Cuál es tu elemento diferenciador

Por ejemplo, la propuesta de valor de Uber es:

Tu viaje, a un solo clic.

Y apoya su propuesta de valor en la siguiente frase: Transporte en minutos con la aplicación de Uber.

Diferénciate y deja de sonar igual a todos sin perder tu voz, demuestra que verdaderamente eres único.

Si quieres aumentar tus oportunidades de trabajo, si te gustaría reinventarte o impulsar tu negocio a partir de tu Marca Personal apúntate a mi formación hoy mismo.

¿Cuántas veces te has dicho tengo que hacer algo para ingresar más dinero a casa?

¿Cuántas veces te has preguntado cómo trabajar de lo que me gusta?

Pon gramos de actitud, descubre tu valor y rentabiliza tu marca personal.

Da un paso adelante y prepárate para tu reinvención profesional. Ámate y ama la forma en la que trabajas. Solo con amor podrás disfrutar del camino aunque aparezcan los obstáculos.

Según Mario Alonso Puig «Reinventarse es aflorar la grandeza de tu interior cuando más lo necesitas».

De tu actitud depende que consigas cambiar de trabajo, mejorar profesionalmente, atraer clientes con tu emprendimiento o cualquier otra meta que te propongas.

No te estoy diciendo que emprendas o que dejes tu trabajo actual, sino que descubras quién eres, qué te diferencia del resto de los profesionales de tu sector, que aprendas a sacarte partido, es decir a ponerte en valor.

Es muy pretencioso querer aumentar tus ingresos si no valoras lo que haces. Desde el momento que dejas de apostar por ti, bajan tus fuerzas, disminuye tu autoestima y eres incapaz de dar lo mejor de ti profesionalmente.

¿Te imaginas hacer lo que te gusta? Me dirás ¡claro que si Laura! pero no sé por dónde comenzar.

Descubrir tus talentos, tus habilidades, tus capacidades, en definitiva, para qué eres bueno y cómo puedes aportar tu valor a los demás, es el principio.

Mi relación con la actitud....

Personalmente me tuvieron que despedir para que tuviera las agallas de tomar el control de mi vida. Para serte sincera tuve que pasar por una depresión para tener el valor de reinventarme y descubrir mis verdaderos talentos.

Corría septiembre de 2011, fue un viernes a las 15 hs (creo que es la hora y el día en el que se producen los despidos, al menos aquí en España) me entregaron el finiquito. Tenía el cumpleaños número cuarenta de un amigo, por lo que firmé el acuse de recibo conforme y corrí a evadirme de mi realidad.

Lo duro llegó el lunes, cuando levantarme para ir a trabajar no era prioridad y no sabía por donde comenzar a buscar trabajo o qué hacer con mi vida. Largas colas en el INEM a causa de la crisis laboral era lo común por esas épocas, y nueve años atrás se repite esta situación.

Tuve que pensar seriamente qué hacer y tras hundirme en una larga tristeza, buscar ayuda profesional para cambiar mi actitud hacia la vida y comenzar nuevamente a elegirme.

Desterrar pensamientos negativos y enfocarme en cómo ayudar a los demás hizo que me lanzara a estudiar marketing digital y especializarme en marca personal.

Tras 8 años como consultora, creo que todas las marcas tienen una personalidad única. Una forma genuina de comunicar, de enamorar y emocionar a sus clientes con sus textos y así conseguir vender con autenticidad.

Si me permites una sugerencia, elimina tu ruido mental y cambia de actitud. Y si no puedes solo, pide ayuda. De esta forma conseguirás que tu marca personal sea más rentable.

Me ha fascinado ver este vídeo donde la alpinista Edurne Pasaban cuenta los aprendizajes que le ha traído realizar 14 cumbres. Su actitud y pasión hacia su deporte ha permitido que brille con luz propia, incluso en sus momentos de máxima oscuridad.

En el vídeo ella propone:

1. Que te quieras más.
2. Que te preguntes qué es lo que quieres ser y porqué.
3. Por qué quieres ser así  
4. Y que no intentes ser lo que no eres.

Estoy totalmente de acuerdo con su visión, dale al play y descubre más sobre la importancia de la actitud para conseguir resultados con tu marca personal.

Puedes elegir moldear intencionalmente esa actitud o permitir que se moldee por lo que dejas de hacer.

No existe una actitud buena o mala, simplemente es. Poner foco en tu actitud es importante para que tu futuro laboral será exitoso.

Las personas somos un conjunto complejo de pasiones, motivaciones, impulsos, metas, experiencias, pensamientos y emociones. No hay forma de que puedas transmitir tu forma personal de manera auténtica sin una actitud correcta.

El mundo online y offline está lleno de personas que quieren ser como los demás. Profesionales que quieren ser reconocidos y se olvidan de ser ellos mismos porque desconocen su valor diferencial.

Si realmente quieres brillar, debes descubrir aquello que está dentro de ti, esa perla que te hace especial.

Ya sé me dirás que es difícil, que no tienes nada de diferente, que no sabes cómo comunicarlo, que lleva mucho trabajo, que te falta tiempo, que no es el momento, que te faltan ganas, que temes al futuro incierto que se viene y un largo etcétera. La respuesta a todas estas cuestiones es una sola: Con tu actitud no estás dando prioridad a lo que realmente importa, TÚ.

Cambiar tu actitud para ponerte en valor hará que te valoren, que consigas aumentar tus ingresos, que logres atraer a los reclutadores a tu perfil, que te consagres como referente de un sector ¿merece la pena invertir en tu desarrollo de marca o vas a seguir como estás? Sin ganas, con poca actitud y siendo egoísta por no compartir con el mundo aquello que sabes hacer mejor que nadie, pero no te animas a compartir o ni siquiera has descubierto que sabes.

Dicho esto, demos un paso más ¿cuáles son las tres cosas que desearías que el resto de las personas recuerden el día de tu funeral sobre tu vida?

Si esas cosas son importantes úsalas para moldear tu actitud de marca personal.

Hace unos días le hice esta pregunta a una clienta en una sesión de consultoría y ella me respondió que quería comunicar su gran devoción familiar, respeto y reconocimiento de sus ancestros inmigrantes.

También quería ser percibida como alguien sedienta de nuevos conocimientos y su afán de compartirlos con los demás.

Desarrollar una marca personal con mi metodología lleva 8 horas, pero lógicamente como todo aprendizaje requiere de tu actitud para poder asentar lo aprendido y de esta forma conseguir rentabilizar tu marca personal.

Necesitas actitud para reconocer cómo quieres sonar y ver cómo lo perciben los demás.

A medida que te enfoques en ti mismo, en tu valor personal, emergerá tu actitud de manera genuina.

Ten el valor de ser quién eres. ¿Te animas a transmitir tu valor de manera auténtica? Si es un sí, pincha aquí. Sino al menos reflexiona sobre ¿cuál es la actitud que quieres transmitir?

La Marca Personal ha existido siempre.

Desde el primer llanto humano, comenzamos a dejar huella en el mundo. Desde hace unos años se le ha puesto un nombre y unido al auge del desarrollo personal, al surgimiento de internet y a la crisis se ha sistematizado su gestión.

El mercado laboral es cambiante y la cantidad de profesionales que hacemos lo mismo u ofrecemos los mismos servicios es infinita. Tener una Marca Personal potente ayuda a diferenciarnos, destacar y que nos elijan.

Ten claro que siendo emprendedor o profesional de servicios si no gestionas como quieres que te etiqueten, los demás lo harán por ti. Por ello, toma las riendas de tu marca y transmite de primera mano como quieres que te piensen y recuerden cuando no te encuentres presente.

Y es lógico que te entre miedo o ese vértigo en el estómago como si estuvieras montado en una montaña rusa en el parque de atracciones.

Te confieso que hay días que pese a tener clientes, haber dado conferencias frente a un público exigente a la vez que grande, tras haber impartido cantidad de formaciones en empresas y escuelas de negocios, tras escribir textos que venden con copywriting, aparece el miedo a mostrarme vulnerable. Aunque te soy sincera que cada vez me ocurre menos desde que leí y escuché a Brené Brown.

Te preguntarás ¿y quién es esta mujer? Es una investigadora que estudia la valentía, la vulnerabilidad, la vergüenza y la empatía desde hace veinte años.

Días atrás en mi grupo privado de Telegram reflexioné y compartí recursos de esta autora de bestsellers solo para los miembros de esta comunidad. Si quieres unirte, te espero aquí .

Atreverte a mostrar tu vulnerabilidad hará que aprecien tu autenticidad.

 “La marca propia consiste en determinar quién eres en lo más profundo de ti mismo, en lugar de inventar una marca con la que te gustaría ser percibido” Jan Marie Dore – Asesora de Marcas

Dale al play y descubre cómo hacer de la vulnerabilidad tu poder para brillar con autenticidad como el ser singular que eres.

Según Mónica Fuste, los beneficios de la vulnerabilidad son:

1. Te vuelves más compasivo y humano
2. Aumentas tu grado de felicidad por ser auténtico
3. Te amas mejor porque te aceptas
4. Al sentirla y mostrarla te sientes vivo
5. Comprendes mejor a los demás sin ponerte en un nivel inferior ni superior
6. Te sientes valiente

Como ves vulnerabilidad no es sinónimo de debilidad como la mayoría de las personas piensan, es un poder.

Somos humanos, imperfectos y vulnerables. La única forma de conectar con los demás es aceptando que somos frágiles como una copa de cristal. De esta forma conseguimos aceptarnos y amarnos a nosotros mismos y a los demás.

En una publicación de Instagram titulada “los kilos no te definen” me desnudé. No fue fácil, pero sé que muchas mujeres, incluso hombres se vieron reflejados en mi testimonio. Me costó 40 años quererme y aceptarme como soy. Tuve que pasar por trastornos alimenticios y sufrir apego en mis relaciones para soltar y quererme tal cual soy, para amar mi cuerpo y mi manera de ser con mis luces y con mis sombras. Crecí subiendo y bajando de peso y creyendo que sería más valida y me querrían más si era delgada. ¡Qué locura!

 Descubrir que los kilos no definen ni mi profesionalidad, ni me belleza, ni mi credibilidad ha sido un proceso largo, duro y en el cual he llorado mucho. He tenido que abrazar a mi niña herida, y prestar atención a sus requerimientos. Lo volvería a transitar, es un aprendizaje para toda la vida. Darme cuenta de que lo que me define son mis valores, mi personalidad, mis fortalezas y resiliencia ha facilitado que hoy sonría y agradezca todos los días, aunque amanezca el cielo gris.

Enseñar tu vulnerabilidad hará que hagas tu trabajo de manera profesional sin miedo al qué dirán permitiéndote visibilizar quién eres, cuál es tu talento y tus habilidades y compartirlas con los demás de manera genuina.

Algunos profesionales y emprendedores a los que he acompañado a desarrollar su Marca Personal han manifestado que, la autopromoción constante les parecía un tanto egocéntrica a la vez que la exposición les generaba miedo o vergüenza a mostrarse vulnerables. Esta creencia surge de que pensamos que no seremos aceptados o seremos criticados.

Si perteneces al grupo de los que piensa esto te pregunto, si no comunicas lo que haces ¿cómo quieres te conozcan a ti y los servicios que ofreces o cómo haces tu trabajo? Te van a criticar igual, tanto si lo haces como si no. No confundas exposición con visibilidad. No debes exponerte en cualquier escaparate para vender(te) al mejor postor, debes hacerte visible con tu Marca Personal enseñando tu parte más vulnerable para conectar con autenticidad. Procura hacerlo siempre con humildad.

Como dijo Erasmo de Rotterdam “El talento escondido no produce reputación”. Si quieres aumentar tu visibilidad para encontrar trabajo, mejorar tus oportunidades laborales, cobrar más por tus servicios, reinventarte, debes mover el culo y enseñar tu talento genuino para dejar huella en los demás.

¿Quieres que te acompañe a hacerlo? Escríbeme aquí y cuéntame cuál es tu opinión o si necesitas ayuda para desarrollar tu Marca Personal.

Escribir una presentación persuasiva en LinkedIn puede ayudarte a encontrar el trabajo que deseas.

¿Quieres atraer a tu cliente ideal con tu extracto de LinkedIn?

Redactar tu “acerca de” en LinkedIn usando copywriting te ayudará a que tomen acción más fácilmente y te escriban ese email o realicen la llamada que estás esperando.

¿Te gustaría destacar con tu marca personal haciendo un cambio de palabras y conceptos en tu perfil de esta red social profesional? Marca la diferencia, eres único.

Si prefieres escuchar el audio, dale al play. Sino continúa leyendo por tu cuenta.

 Resulta difícil hablar de uno mismo ¿verdad? Lo noto cada vez que realizo consultorías de Marca Personal o escribo extractos de LinkedIn para mis clientes.

Hay quienes hablan en tercera persona como si se refirieran a otro ser humano. Repite conmigo…. siempre que escriba sobre mí, lo haré en primera persona del singular. Ahora mejor.

Una vez dentro de tu cuenta de LinkedIn al momento de ponerte en frente al ordenador, seguramente no sepas qué escribir.

Hay emprendedores, empresarios e inclusos autónomos que están desarrollando su Marca Personal que pierden medio día escribiendo y borrando varias oraciones para describirse en las redes sociales. Y el extracto de LinkedIn, al ser más largo, los trae por el camino de la amargura.

Veo profesionales extremadamente ricos en experiencia y conocimientos con perfiles realmente pobres en valor.

Terminan por poner sus puestos y típicas frases que copian y pegan de otros perfiles, sin conseguir atraer la atención de su potencial cliente ni de los reclutadores. Pretenden diferenciarse, siendo una marca blanca. Así es que los resultados tardan en llegar.

El copywriting es una técnica de escritura persuasiva que ofrece grandes beneficios para diferenciar tu marca.

Un perfil sólido de LinkedIn te ayuda a potenciar tu perfil profesional, a construir una red de contactos más amplia, a atraer nuevas oportunidades de negocios o a conseguir el trabajo de tu vida.

Encontrar las palabras justas para describirnos en esta red social profesional requiere de un trabajo previo de autoconocimiento, que es el primer pilar de la Marca Personal.

Estoy segura de que conoces cómo funciona LinkedIn de sobra. También sé que no le sacas todo el partido que podrías a esta red social a nivel profesional.

Escribir una presentación personal, extracto o “acerca de”, como quieras llamarlo, no es complejo, pero debes saber qué elementos incluir en este apartado.

7 consejos para escribir tu extracto o "acerca de"  en LinkedIn si quieres encontrar trabajo, atraer clientes o destacar con tu Marca Personal

1) Comienza de la manera correcta

Quizá sientas que la pantalla en blanco del ordenador te paraliza, no te salen las palabras. Tranquilo puede que pertenezcas a alguno de estos dos grupos:

1. No tienes suficiente confianza en ti, por esta razón no sabes cómo describirte.
2. Tienes demasiada confianza en ti y estas deseoso de comentar lo bueno que eres.

Esta falta o abundancia de fe en ti, distorsiona la realidad.

Para realizar un extracto de LinkedIn lo más acertado posible, te propongo hacer la siguiente práctica:

• Realiza el test de personalidad www.16personalities.com y contesta ¿qué partes resuenan contigo? ¿cómo puedes encajar el resultado en tu perfil de LinkedIn?
• Acude a los perfiles de tus pares o personas de tu ámbito profesional. No para hacer copia y pega, sino para responder a las siguientes preguntas ¿dónde están tus debilidades? ¿cuáles son tus fortalezas? ¿qué te diferencia de estas personas? ¿Qué te atrae o te causa rechazo de su perfil?
• Solicita a tus compañeros de trabajo, amigos, socios que digan tres palabras sobre ti personales y tres que te definan profesionalmente ¿alguna sorpresa con los resultados?

2) Escribe de forma relajada

Crea en la hoja con libertad, es tu lienzo. No utilices palabras chabacanas, escribe usando los mismos términos como si tuvieras enfrente a tu cliente o al reclutador. Evita los formalismos y no redactes para el robot del buscador de LinkedIn.

Por ejemplo, si montas a caballo, has estado realizando voluntariado en India, has finalizado un máster, hablas 5 idiomas, gestionas las redes sociales a nivel profesional, debes comunicarlo. De esta forma darás a entender que eres proactivo, solidario, curioso y que tienes habilidades tecnológicas.

Te propongo un ejercicio sencillo. Coge boli y papel o abre un Word. Haz un listado de todas las actividades que realizas o has realizado que puedan aportar una primera impresión a quien te lee. Además, apunta todas las habilidades que has adquirido a lo largo de tu vida profesional y los talentos innatos que tienes. Una vez finalizado, escribe párrafos que contengan frases cortas y largas y sepáralos con espacios. De esta forma conseguirás darle un ritmo de lectura para no cansar al lector.

Escribir no es poner las manos en el teclado y que surja la magia, requiere de un trabajo previo con un poco de investigación, en este caso indagarás en ti.

Haz que ingresar a leer tu extracto de LinkedIn valga la curiosidad no la pena.

Haz que quieran saber más de ti o de tus servicios. Procura no enrollarte como las persianas, se claro y no dejes nada en el tintero.

3) Evita utilizar términos trillados o técnicos

Manifestar que eres una persona que fomenta las relaciones, amable, proactiva o responsable no hará que consigas llamar la atención o persuadir a tu cliente o a un reclutador a que tome acción. Parece que todos los profesionales son iguales, y tú quieres diferenciarte ¿verdad?

No marees con terminología técnica, un buen profesional sabe explicar los términos difíciles de su campo de manera que lo entienda hasta un niño de 5 años.

Evita utilizar palabras que no sepas el significado o que puedan ser sacadas de contexto. Imagina que estás hablando con tu mejor amigo, aunque de manera profesional.

Tu objetivo es dejar huella en la persona que te lee.

4) Usa verbos antes que adjetivos

Comprendo que puedes tener unas ganas locas de contar tu experiencia y cuál es tu formación. Sin embargo, a un reclutador o a un potencial cliente lo que más les interesa es saber qué puedes hacer tú por él o su empresa.

Decir “somos la mejor consultora de recursos humanos y ofrecemos los mejores cursos de formación de España y Latinoamérica” no aporta ningún valor.

Demuestra tu valor compartiendo datos verídicos, hechos, testimonios, cantidad de clientes que han trabajado contigo o empresas a las que has solucionado X problema.

Si estás en búsqueda de empleo, el reclutador quiere saber quién eres, cómo haces tu trabajo y cuáles han sido tus mayores logros.

Para redactar todo esto, utiliza verbos. Los verbos son acción y hablan de tus logros. Esto es lo que quieren saber de ti.

5) Deja de pensar en ti

Imagina que abres LinkedIn y recibes una consulta de tu cliente ideal o un mensaje de un reclutador.

Deja de pensar en ti mismo. Tómate unos minutos y escribe todos los detalles que se te ocurran acerca de esa persona. ¿Quién es? ¿En qué puesto de trabajo está? ¿qué problemas tiene? ¿cuáles son sus valores? ¿Qué tipo de persona es? ¿Qué te gustaría que dijese su mensaje?

Este ejercicio te servirá para dejar de enfocarte en ti y centrarte en lo importante, tu cliente o el nethunter. Meterse en su mente o mejor dicho ponerse sus gafas te dará una idea de quien quieres que se fije en ti, qué quieren saber y qué problemas puedes resolver.

Teniendo en cuenta a tu audiencia y todos los consejos que te he compartido, comienza a escribir:

• Quién eres
• Qué haces
• Cómo lo haces
• Para qué lo haces
• A quién te diriges
• Cuales son tus habilidades y talentos
• Qué conocimientos tienes
• Con qué tipo de clientes trabajas
• Qué logros has alcanzado
• Qué te hace diferente y qué evidencias tienes para respaldarlo
• Cómo resuelves los problemas de tus clientes o cómo podrías resolver los problemas en la empresa que quieres que te contrate.

6) Recuerda la importancia de la llamada a la acción

Al todos los elementos detallados en el punto 5 agrega los call to action. La llamada a la acción sirve para guiar a tu lector a que realice la acción que quieres ¿qué te gustaría que haga tras leer tu extracto de LinkedIn?

Por ejemplo, en mi perfil he escrito:

Cuenta conmigo para desarrollar tu Marca Personal. También para escribir como autónomo o por contrato. Contacta si necesitas docente para impartir formaciones de Marca Personal, Marketing Digital o Copywriting. Quizá necesitas alimentar de contenidos tu blog o redactar los textos de tu web, me gustaría aportar valor a tu proyecto. Cuéntame más por mensaje directo o tienes mis datos en mi web www.lauraferrera.com.

7) Revisa, corrige o edita

Este es el momento más divertido, sacar la paja que sobra. Editar no es sencillo, quizá sea la parte más compleja del proceso.

Toma lo escrito y comienza a descartar:

• Elimina las palabras o conceptos repetidos.
• Quita los detalles, recuerda que es un resumen. Provoca curiosidad para que luego los detalles te los pregunten durante una reunión o entrevista.
• Ten en cuenta a quién le escribes en todo momento.
• Suprime palabras innecesarias como: eso, muy, realmente, básicamente y los adjetivos que generalmente sobran.

Te propongo que reserves una hora de la próxima semana, te prepares un café y ponte sin distracciones tecnológicas, familiares o de trabajo a redactar el extracto de tu LinkedIn.

Toma acción, haz para conseguir resultados, de lo contrario seguirás sumergido en la queja sin darte la oportunidad de alcanzar tus sueños.

Si necesitas ayuda escríbeme aquí, o cuéntame qué temas son de tu interés sobre copywriting para tu marca personal.

Cuando comencé a trabajar a los 18 años en Buenos Aires en una mutua del ejército argentino para poder pagar mis estudios universitarios, pasé por todos los puestos que te puedas imaginar. Comencé como recepcionista del hotel donde se alojaban militares, luego aprendí a vender pasajes de turismo, más tarde desempeñé mis funciones en atención al asociado, fui secretaria y casi al recibirme con 24 años me ascendieron como Encargada del Departamento de Relaciones Públicas. Cómo vez fue un constante reinventarme.

Un año después de la famosa crisis del corralito, con nuestro hijo de un año vimos a probar suerte mi marido y yo a Alcalá de Henares, ciudad Patrimonio de la Humanidad en Madrid, España.

La incertidumbre de vivir en otro país, no conocer sus costumbres, la diferencia de acento y la multitud de palabras diferentes utilizadas para comunicarnos, hicieron que tuviera miedo de no encontrar trabajo. Pudo más la necesidad que mis debilidades. Cuatro meses después de haber arribado, comencé a trabajar en un Laboratorio Farmacéutico cubriendo una baja por maternidad como secretaria.

Mi destino estaba en seguir aprendiendo y ganando experiencia en otros campos que no había estudiado ya que pasé por atención al cliente, secretaria de dirección, pero también por finanzas y tesorería, cuando los números nunca fueron lo mío.

La crisis del 2011 me dejó sin trabajo y con el ánimo por los suelos. Con dos hijos ya, no veía cómo insertarme en el mercado laboral.

Una vez más debía reinventarme. La depresión me lo impedía, me faltaban fuerzas, necesitaba adquirir nuevos conocimientos y así lo hice. Estudié marketing digital y community management. Fue allí cuando me di de alta como autónoma.

Al mismo tiempo, comenzó mi búsqueda interior, era hora de descubrir quién era, conocer mis fortalezas y transmutar mis debilidades. Indagar en mis valores y poner mi experiencia anterior y mi conocimiento adquirido al servicio de los demás. Quizá por causalidad el término Marca Personal se cruzó en mi camino.

Quizá estés pensando…Laura ¿para qué me sueltas todo tu rollo? ¿Qué necesidad tengo yo de tragarme tu currículum o tu historia personal?

Te lo cuento para que veas que yo no soy una heroína sacada de un comic, soy una mujer con los mismos miedos que puedes tener tú y que si estás pasando una crisis personal o profesional debido al COVID19, me gustaría que puedas ver que la reinvención es un estado natural. Todo cambia y de nada sirve ponerse en el papel de víctima, encerrarse en el no puedo o echar balones fuera, es nuestra responsabilidad transformarnos continuamente como personas y como profesionales.

Me gustaría que puedas ver lo bueno que eres sin compararte con quienes ya están en la cima y llevan años en escalando hacia ella.

Me encantaría que entiendas que tienes valor y que puedes aportarlo a los demás, a fin de monetizar tu Marca Personal Profesional. Solo hace falta que pongas en práctica tres P´s: perseverancia, paciencia y pasión en todo lo que hagas.

Cambiar de país me ayudó a darme cuenta de que las crisis aportan oportunidades. Vivir otra crisis en España me confirmó que la reinvención no debe ser vista como una catástrofe, sino como una posibilidad para desarrollarme personal y profesionalmente.

Si la pandemia te ha dejado sin trabajo, si estás en un ERTE y quieres adelantarte a un posible despido o hace tiempo que estás en paro y solo esperas que llegue el día 10 para cobrar tu subsidio por desempleo es momento de emprender una nueva actividad en tiempo de crisis.

Para ello, necesitas ilusión, prudencia y tener los pies en el suelo. Emprender no es sencillo, y si no estás dispuesto a hacerlo, puedes darle una vuelta a tu currículum laboral para enfocarte hacia un nuevo trabajo que quizá ni te has dado cuento que sirves para desempeñarlo.

Es importante descubrir cuál es tu valor para que tu potencial cliente o aquella empresa que te encuentre en internet pueda percibirlo, y no “te vendas” al mejor postor por la variable precio. Valor y precio no son sinónimos.

Es fundamental que antes de comenzar cualquier actividad, conozcas a quien diriges tus servicios o quien quieres que te contrate.

Ten en cuenta que desarrollar tu Marca Personal te ayudará a encontrar tu punto diferenciador y a destacar frente a tu competencia. Las personas tenemos cosas en común, pero somos únicos, es hora de que lo entiendas. Te animo a realizar la siguiente prueba de personalidad  como punto de partida al autoconocimiento para que entiendas quién eres y porqué te desempeñas como las haces.

Siguiendo con mi historia de reinvención, tomé cursos de Copywriter, para poder ayudar a mis clientes a atraer a sus usuarios y consumidores a sus webs, redes sociales y anuncios publicitarios. El copywriting ayuda a que se lleve a cabo una acción, sea venta, descarga, etc. usando las palabras adecuadas en el sitio correcto. La persuasión es muy poderosa cuando se utiliza en los textos. Hoy en día sigo formándome en este tipo de redacción.

A continuación, te comparto una entrevista que me hizo Fabián González en la que te cuento mis comienzos, cuál ha sido mi reto profesional más importante y cómo lo he superado.

Además, conocerás para qué cree mi proyecto y cuáles fueron las claves de mi posicionamiento.

Te invito a visionarlo hasta el final para que puedas descubrir algunas recomendaciones para ponerte en marcha ahora en tiempo de crisis.

Confía en ti, en tus habilidades y capacidades. Nada ni nadie te puede sostener, eres quien crea tu propia realidad.

Tienes un gran talento que aportar al mundo. Descúbrelo, poténcialo y dale sentido a tu vida.

Puedo acompañarte y ayudarte con esta formación online de Marca Personal.

¿Trabajas como profesor o profesora de primaria, secundaria, ESO o universidad?

¿Impartes formación en algún Máster?

¿Tienes un emprendimiento y realizas webinars?

¿Impartes conferencias? ¿Usas tu voz como herramienta de trabajo?

Si has respondido que si a alguna de estas preguntas, este artículo es para ti. Descubrirás que el secreto mejor guardado para comunicar tu Marca Personal está en aprender a difundir lo que haces cuidando tu voz.

Sigue leyendo y verás cómo evitar la temida afonía tras largas jornadas de intensa exposición vocal y cómo cuidar tus cuerdas vocales.

Usamos nuestra voz más de lo que creemos, a veces por encima de nuestras posibilidades. La forzamos y le prestamos poca atención.

La voz es importantísima para nuestra Marca Personal. No se trata de que tengas la voz de un profesional de la locución para poder hablar en un podcast. No necesitas tener un tono agradable para grabar un video en YouTube. Sin embargo, necesitas tu voz sin juzgar si es buena o mala, la tuya para poder comunicar.

Estos son algunos de los canales en los que puedes comunicar tu Marca Personal usando tu voz:

• Networking

En este artículo te comenté porqué algunos profesionales tienen miedo a contactar con otras personas para dar a conocer sus productos o servicios.

El networking es una herramienta muy potente para dejar una huella muy profunda.

Ya sea presencial u online, se usa la voz para expresar quién eres, cuál es tu propuesta de valor y cómo realizas tu trabajo.

Tras un primer contacto a través de redes sociales, un segundo contacto usando herramientas como Skype, audios de WhatsApp o Zoom, llegará si hay posibilidades un contacto presencial donde estrechar vínculos.

Este tipo de herramientas de marketing personal ayudan a generar confianza y establecer contactos duraderos que son beneficiosos para la reputación de tu Marca Personal.

• Entrevistas

Un KPI o Indicador Clave de desempeño que sirve para medir si tu Marca Personal ha calado en el corazón o en la mente de público objetivo es que te inviten a participar de entrevistas.

Gracias a los directos de Instagram, los podcasts o los canales de YouTube cualquiera puede entrevistar o ser entrevistado. Y adivina …necesitas tu voz.

Las entrevistas son una herramienta fantástica para posicionar tu Marca Personal. Cada intervención y cada silencio dice más de ti de lo que imaginas.

Además, las entrevistas de trabajo y los procesos de selección son formas de comunicar tus propuestas. Son oportunidades de vender tu trabajo, tus habilidades, tus conocimientos y cómo te desempeñas en el puesto que aspiras.

Estos momentos generan nervios y puede que tu voz se quiebre o tiemble, por ello debes aprender a dominarla.

• Conferencias, ponencias, charlas y webinars

En mis primeras conferencias te confieso que me ponía tan nerviosa que se me hacía literalmente un nudo en la garganta, me costaba soltar palabras y que mi voz no temblara.

La seguridad en mi misma y saber que tras realizar varias ponencias o webinars podía hacerlo, me ayudó a gestionar los nervios y transmitir mi mensaje con una voz agradable de escuchar.

Los cursos, seminarios, conferencias, webinars, workshop, mesas redondas, sean presenciales u online, son una herramienta de comunicación muy potente para hacerte visible, dar a conocer tu mensaje, tu propósito, aportar conocimientos, convertirte en referente y en definitiva posicionar tu Marca Personal.

Te confieso que es lo que más me gusta junto a impartir formación de mi trabajo, porque dan la posibilidad de mostrar cómo eres, permiten utilizar Storytelling, y tienes del otro lado de la pantalla, detrás del escritorio o enfrente tuyo debajo del escenario a personas que quieren escuchar cómo cuentas algo que te apasiona o sobre lo que tienes suficiente conocimiento.

El efecto “cara a cara” es magia, porque quienes te han venido a ver tienen la predisposición de escuchar lo que tienes para decir y si consigues jugar con el tono de tu voz, además conseguirás acelerar el efecto recuerdo que se genera en la mente del público que escucha tu mensaje.

• Podcast, radio y televisión

En estos tres medios se usa la voz para poder comunicar.

Aparecer en televisión es lo máximo, sobre todo si te invitan a hacerlo, pero sino puedes incursionar creando tu canal de podcast que será como tu propia emisora de radio online y funciona muy bien para generar contenidos audibles que te ayuden a posicionar tu Marca Personal.

Participar en radio aportando valor a la audiencia también es una forma de darte a conocer.

Ya sé estarás pensando ¿y yo quien soy para hablar en la radio? Quiero que sepas que es una barrera mental, si crees que es imposible no vale la pena que lo intentes, si crees que puedes conseguirlo ponte ya mismo a buscar contactos que te abran las puertas. Hoy en día puedes acceder a ellos gracias a Internet, LinkedIn u otras redes sociales en las que tengan los presentadores o la emisora presencia digital. Contacta ahora mismo.

He contactado con Natalia Mellado quien nos ayudará en esto de cómo cuidar o mejorar nuestra voz para potenciar nuestra Marca Personal.

   1) ¿Quién es Natalia Mellado Vocal Coach? 

Soy una mujer que ama la música, la naturaleza y la docencia.

Llevo muchos años en el mundo artístico como cantante y docente, pero no dejo de estudiar, de buscar los misterios del canto y llevarlo a mis clases y conciertos. Pienso que siempre hay algo más que aprender. Amo seguir explorando la manera de poder ayudar a las personas con su voz y su manera de ver el sonido de la vida.

2) Trabajas como cantante, das clases de canto en la Escuela ArteSuena, has trabajado junto a grandes cantantes como Manolo Escobar o Raphael ¿Cómo fueron tus inicios en la enseñanza vocal?

Después de estar muchos años volcada en los grandes escenarios, viajes en furgonetas y conociendo muchos países y culturas diferentes, la gente me pedía que le impartiera clases de voz.

Yo me negaba a ello ya que no es lo mismo ser cantante que Vocal Coach, pero si soy sincera deseaba poder ofrecer mis servicios a los demás de todo lo que yo había aprendido durante años en el escenario y fuera de él. Así que realicé estudios de máster en rehabilitación y perfeccionamiento de la voz hablada y cantada, cursos de estilos diferentes como estill voice training, flamenco…y ya traía desde los 12 años las clases de canto lirico ya que fue lo primero que me enseñaron.

3) ¿Cómo hacer un buen uso de la voz al impartir formación, hacer un webinar o dar conferencias?

Lo primero que debemos de ser conscientes es como acaba nuestra voz cuando acabamos de hacer una formación…me imagino que si lo preguntas es porque a veces algunas personas acaban con la voz cansada, velada…y eso se debe a una fatiga vocal que no debemos de pasar por alto.

Si no tenemos conocimientos de como hablar y esto ocurre sugeriría:

- No alzar mucho la voz, así que para ello podemos ayudarnos de un micrófono y si estamos en redes sociales date cuenta de que las personas que están al otro lado te escuchan perfectamente, no tienes que hablar como si no lo hiciese, si es así, sube el volumen de tu aparto (ordenador, móvil…) pero no el de tu voz.

-Tener momentos de descanso si la charla o el webinar se alarga más allá de 2h (si la notas cansada parar antes), tener siempre a mano agua e hidratarse 2h antes de realizar el trabajo para que las cuerdas vocales estén hidratadas.

Estos son algunos consejos que daría, pero siempre hay que ver cómo es la voz del trabajador, que es lo que hace, donde falla o que le ocurre.

4) ¿Qué factores internos y externos influyen en el uso de la voz?

Pueden influir muchas cosas en nuestra voz como, por ejemplo, tener reflujo en el estómago es uno de los síntomas que dañan las cuerdas vocales por el ácido que sube hacia ellas (si eres profesional de la voz no lo dejes pasar). Nuestros nervios antes de salir a dar la formación por ejemplo también influyen mucho, nuestros músculos se tensan y nuestra laringe va con ellos. También el tabaco, alcohol, caramelos de menta…todo esto resecan mucho las mucosas.

5) ¿Qué tan importante es la respiración para cuidar nuestra voz?

Sin aire el sonido no existe y no sale y si el aire no fluye la voz se queda estancada.

La respiración es una de las bases que debemos conocer muy bien. Como respirar a la hora de hablar, darnos cuenta de que a veces no podemos llegar a la última palabra de una frase y es ahí donde forzamos a la respiración dañando nuestros pliegues vocales.

6) ¿Qué consejos nos podrías dar para evitar que quienes impartimos formación, hablamos en público en conferencias o webinars perdamos la voz tras varias horas hablando?

Si se pierde la voz se necesita tener a alguien que te oriente y te ayude ya que seguramente tenemos adquiridos vicios que debemos de quitar y no nos damos cuenta de ello. Hay que tener en cuenta que eso puede llevar a una fatiga vocal crónica donde nuestra voz quede velada más allá de descansarla después de las conferencias.

Si ocurre esto a menudo y te dedicas profesionalmente el mejor consejo que te puedo dar es que visites a alguien profesional para que te ayude.

7) Por último, ¿Hay algún hábito diario que podamos poner en práctica o “potingue” natural que podamos hacer para cuidar nuestra salud vocal?

¡Claro! Lo mejor para la voz es descansar mucho, hablar poco cuando no lo necesitamos e hidratarte y si estás un poco con fatiga vocal puedes hacer vahos de agua caliente.

Y de “potingue” yo recomiendo la hierba del cantor o erísimo (es lo mismo) una infusión de ello nos ayuda a esas inflamaciones de cuerda vocal que a veces tenemos y debemos de quitar.

Gracias a Natalia por compartir tus conocimientos con nosotros y a vosotros por leernos.

Apúntate ahora mismo a mi curso de Marca Personal aquí 

El miedo, es una emoción que nos hace sentir heridos, humillados e inseguros. En el Congreso de Marketing Personal, mi ponencia se trató sobre cuáles son los miedos que paralizan la Marca Personal y cómo potenciar tu propia marca gracias a una gestión eficaz.

Estos son los miedos que he detectado en consultorías de Marca Personal y puedes leerlos aquí. 

María, una de las asistentes de este congreso me preguntaba cómo gestionar el miedo al rechazo al hacer Networking y que comentara sobre el miedo a no ser ganador.

No soy psicóloga, pero he crecido con muchos miedos que gracias a la ayuda profesional hoy en día me permiten hablar desde mi propia experiencia de haberlos vivido en mi propio cuerpo.

Para comenzar me gustaría comentar que el Networking según una definición de Antonio Domingo que me gusta mucho “es el arte de crear, mantener y expandir nuestras redes de contactos, generando relaciones de confianza”. Si te interesa generar negocios, relaciones y oportunidades hazte con su libro aquí.

Pero ¿cómo establecer relaciones de confianza si no confías en ti y no te crees capaz de hacer que las cosas sucedan?

Para gestionar el miedo a no ser ganador es esencial sentir que eres capaz de realizar actividades o acciones, incluso aquellas que te dan miedo.

El miedo a no ser capaz es una emoción que aparece en personas que tienen problemas con su autoestima. Yo he vivido este miedo y es paralizante. Está asociado a experiencias del pasado o de la niñez en las que se puso en duda nuestra valía frente a una equivocación.

El miedo a no ser capaz o a no sentirse ganador surgió quizá de una frase insignificante si la miras de frente hoy, pero que en tu niñez te marcó.

Por ejemplo…. Laura no sirves para hacer deporte, no lo intentes más que eres un desastre.

Al ser pequeños no teníamos suficientes recursos para procesar esta frase y en mi caso me creí mi incapacidad para la actividad física.

Este miedo genera un círculo vicioso, tienes miedo a no ser capaz, por eso no lo intentas. O si lo haces tienes tanto temor que te limita o bloquea.

Por eso te sugiero, que aprendas a mirar de frente a este miedo a no ser capaz de hacer Networking y que te lances a intentarlo, aunque te equivoques.

Para empezar, ponte como objetivo por ejemplo realizar 3 contactos diarios por LinkedIn en un mes. ¿Qué acciones tendrás que hacer para contactar?

1) Tener un perfil 100% optimizado con tus palabras claves, con tu acerca de completo etc. Este artículo puede ayudarte 

2) Detecta quien es tu público objetivo o la persona con la que quieres contactar y piensa para qué quieres conectar con ella o él.

3) Redacta un mensaje para darle la bienvenida donde expliques quién eres, qué haces, cómo lo haces, tu propósito de marca personal y el para qué de contactar.

En la revista digital Marketeros Hoy escribí este artículo donde te cuento los pasos eficaces para hacer Networking e impulsar tu Marca Personal.

Crear una red sólida de contactos no se hace de la noche a la mañana, la confianza, la empatía y la escucha son tres cuestiones para tener en cuenta si quieres aumentar tu cadena de valor.

¿Para qué quieres crear una red de contactos? Es una de las primeras preguntas que deberías hacerte. El Networking puede ayudarte a:

• Promocionar tus servicios o productos
• Conocer a tu competencia
• Buscar nuevos proveedores
• Encontrar clientes
• Expandir tu negocio

Además, estableciendo relaciones reales, duraderas y consistentes online u offline, podrás conseguir:

1. Tener un grupo de personas que hablen de tu marca
2. Convertirte en referente de tu sector o profesión
3. Atraer con tu personalidad única a quienes quieran tenerte cerca
4. Realizar acciones win-win que beneficien a ambas partes

La generosidad es otro punto importante. Dar antes que recibir. Plantar la semilla para recoger frutos.

“Los networkers exitosos que conozco, los que reciben toneladas de referencias y se sienten realmente felices con ellos mismos, ponen continuamente las necesidades de la otra persona por delante de las suyas”.  Bob Burg

No estoy muy de acuerdo con Bob, porque para sentirte feliz primero tienes que cubrir tú mismo tus propias necesidades y luego si atender a las necesidades de los demás. Un corazón vacío de amor no puede dar lo que no tiene.

Las relaciones deber ser bidireccionales, equilibradas y de mutua confianza.

Volviendo al tema del rechazo, quiero que sepas que es una herida que viene de tu infancia.

Generalmente te sientes rechazado cuando:

• Has sufrido o has sido testigo de malos tratos psíquicos o físicos.
• Has tenido una mamá o un papá que, aunque hayan estado físicamente presente, los has sentido ausentes.
• Has sentido miedo.
• Has sido hijo de padres separados o divorciados.
•  

El Ego pone en marcha mecanismos de defensa para protegerte de estos abusos o de esa incomprensión que has ido experimentando.

Te comparto un vídeo donde Omar Rueda te ayudará a comprender la herida emocional del rechazo

La emoción para gestionarla hay que sentirla. En la herida del rechazo es normal huir de relaciones y entretenerse con otras cuestiones como la comida, drogas, la tecnología o enfocarse mucho en el trabajo al punto de ser workaholic, etc.

Lo sé, es doloroso mirar al miedo cara a cara y hacerse cargo de uno mismo.

Si no quieres sentir rechazo al hacer Networking, el primer paso es amarte y aceptarte tú cómo eres. ¿Cómo quieres sentir que te acepten si te rechazas a ti mismo?

Las personas somos seres humanos con una vida y con experiencias similares a la tuya, por lo que todos tenemos heridas que sanar y miedos que enfrentar.

Somos seres sociales y compartir es vital. En Networking, no existe competencia, nadie es mejor que otro, todos podemos aprender de los otros. Céntrate en socializar, aportar valor con tu forma de ser, con tu saber hacer y con tus contenidos y ganarás en confianza. Aplica la ley del Orden en tu Marca Personal, aquí te comparto mi guía para que comprendas este concepto. 

La mayoría de las veces, como pasa con otras emociones, las negamos o luchamos contra ellas, y lo mejor es abrazarlas, aunque se sienta un vacío o un dolor para que desaparezcan más rápidamente.

Los miedos tómalos como una oportunidad de crecer. Los miedos se superan enfrentándolos. Vencerlos hará que puedas desarrollar tu Marca Personal y potenciarla.

Aprovecha el descuento cuarentena para desarrollar tu Marca Personal y establecer una estrategia de marketing personal aquí 

¿Quieres aumentar tus conocimientos sobre Marketing Digital, Marca Personal y emprendimiento?

Te comparto cuatro contenidos digitales que he escrito para que puedas brillar en internet y fuera de ella. 

#1 Ebook sobre Marketing Digital

En este contenido te comparto las Claves para vender con éxito en internet.

• Para que puedas conectar con tu público objetivo y ofrecerle tus servicios.
• Para aumentar el porcentaje de visitas a tu web y se conviertan en potenciales clientes.

 Las redes sociales son excelentes herramientas para promocionar tus servicios, conectar con nuevos clientes o para conocer a aquellas personas que te ayudarán a impulsar tu proyecto.

¿Hasta cuándo vas a seguir postergando? Cuando quieras exponer tu empresa en internet, tu competencia ya habrá llegado.

Pincha en la imagen  y descarga gratis este contenido creado para que conozcas los beneficios que el marketing digital puede aportar a tu negocio, empresa o a tu proyecto personal.

#2 Ebook sobre Emprendimiento

En esta guía te comparto 10 secretos que los emprendedores deben saber para conseguir éxito.

La definición de la palabra éxito es muy personal. Cada ser humano tiene la suya propia. Según Emerson “El éxito consiste en obtener lo que se desea. La felicidad, en disfrutar lo que se obtiene”.

Cada emprendedor tiene sus propios objetivos de negocio que de gestionarlos bien,  lo llevarán al éxito y si lo hace en forma incoherente lo llevará al fracaso.

Tener una mentalidad positiva es fundamental para emprender con éxito , pero hay otras claves que te las cuento en la guía. Pincha en la imagen y hazte con tu guía.

#3 Ebook sobre Marca Personal  

En este mini libro digital, te comparto 12 acciones claves para Potenciar tu Marca Personal, es decir qué hacer durante la semana para hacerte más visible profesionalmente en internet .

Deja atrás las excusas de que te falta tiempo para usar las redes sociales para posicionarte, que no sabes escribir en un blog.

Aparta el miedo a exponerte. Cuando comencé, tenía ese miedo y te puedo asegurar que haciendo se vence y se gestiona mejor. Todo está en nuestra cabeza y a veces somos nuestros peores enemigos. El quererte, el respetarte, el ponerte en primer lugar, te ayudará a elegirte y a descubrir que tu conocimiento, tu talento se potencia si lo compartes con los demás, aportando valor en sus vidas personales y profesionales. Haz clic en la imagen y descarga este contenido que he escrito para ti.

#4 Guía sobre Marca Personal aplicando la Ley del Orden

Nacimos haciendo para tener y luego ser alguien en la vida. Nos lo explicaron mal. Para poder brillar profesionalmente funciona aplicar la Ley del Orden.

Descubre con estos pasos como SER, para HACER y conseguir TENER lo que te propongas con tu Marca Personal.

Pincha en la imagen y hazte con esta guía que he realizado pensando en ti.

¡Gracias por estar ahí!  Un abrazo de corazón a corazón.

Tenemos que quedarnos en casa y hacer que nuestro ánimo se encuentre a tope, lo más elevado posible para activar la creatividad y aprovechar a hacer lo que venimos postergando hace tiempo.

Toca hacer ese trabajo de instrospección del que tanto hablo y tan necesario para crear cimientos fuertes en nuestra Marca Personal.

No es fácil lo sé. Hace más de 9 años que trabajo desde casa, pero cuando voy a dar una formación presencial de Marca Personal o Marketing Digital me da la vida.

El contacto persona a persona es lo que posiblemente más eches de menos, y pensar que antes del COVID-19 nos juntábamos a tomar café y estábamos más pendiente de nuestros móviles que en escuchar a quienes teníamos en frente. Incongruencias de la vida….

Teletrabajar no es fácil, pero si te pones con la autoexigencia nivel sideral, tampoco vas a poder brillar ni dar lo mejor de ti.

Si te mantienes sin hacer nada, tu cabeza no parará de hacerte ver lo triste que es estar en tu casa. Estaremos mejor si valoramos lo que tenemos y celebramos la vida con amor, dejando a un lado el miedo. Es lógico que lo tengas, quizá sea el momento de aprender a gestionarlo.

#YoMeQuedoEnMiCasa se ha vuelto viral en Twitter y en otras redes sociales como Facebook e Instagram. Y te pregunto, cuando pase esta crisis ¿qué habrás aprendido?

Quizá a estar más en familia, a jugar con tus pequeños, a escribir aquel libro que tenías postergado, a tener más tolerancia con quienes te rodean, a activar tu creatividad, a relativizar aquellos problemas que antes te parecían un mundo……

Todo ha cambiado, tú no eres la misma persona que cuatro días atrás. Tampoco tu forma de trabajar ni de relacionarte es la misma. Date tiempo y recurre a hacer cosas diferentes que te nutran personal y profesionalmente. Esto también pasará. Mientras tanto hay que pasarlo.

Este virus no conoce ni de razas, ni de fronteras y se reparte igual a ricos que a pobres.

Esta situación nos servirá para darnos cuenta lo que es verdaderamente importante. Quitarle hierro a los problemas que antes veíamos inmensos, para darle lugar a la alegría de estar vivos. Hay personas que desgraciadamente no cuentan con esta suerte. El coronavirus se los ha llevado.

Prácticamente todo el mundo se ha parado frente a un “bichito invisible” ¿cómo algo tan insignificante puede hacer tanto daño? Así de insignificantes somos los seres humanos para el mundo, nuestro orgullo en ocasiones nos hace creer invencibles y así nos fue.

Antes del coronavirus nos cruzábamos con la vecina y quizá mirábamos para otro lado. Cuando alguien nos pedía un favor nos lo teníamos que pensar. El mundo se paró para que reflexionemos sobre nuestra manera de relacionarnos, sobre nuestra falta de amor.

"A medida que comprendamos con mayor profundidad porque el amor es un elemento tan necesario para sanar el mundo se producirá un cambio interior y exterior en la forma que vivimos", excelente frase de Marianne Williamson.

Estudios demuestran que cuando amas se produce magia:

• Las relaciones en general mejoran
• Te alimentas mejor, estás más sano por lo que vivirás más años
• Disminuye el estrés
• Aumenta la creatividad
• Te relacionas mejor con tus hijos
• Atraes a personas más positivas y afectuosas

Se ha demostrado científicamente que todo cuanto nos rodea es energía. Si la mantenemos elevada viviremos mucho mejor. Cuidándonos a nosotros para cuidar a los demás.

David Morelli comentó en el Libro Ama Porque Si de Marci Shimoff que “hasta lo que parece ser materia sólida no es más que pura energía vibrando, siguiendo unos patrones y frecuencias determinados. Nuestro cuerpo de carne y hueso se compone de energía, y nosotros estamos rodeados de la misma energía, aunque bajo una multitud de distintas formas. ¡El universo no es sino un gran caldo de energía!”.

Estarás pensando Laura ¿a donde quieres llegar? Quiero que te des cuenta que, la energía de nuestro cuerpo y de nuestros pensamientos y sentimientos son energía que vibra a diferentes velocidades. Vibrar alto, con energía alta nos permite sentirnos bien y hacer sentir bien a los demás.

Puedes vivir bajo el miedo o con amor. Ambas opciones son válidas. El miedo nos contrae nos vuelve egoístas, nos hace sacar lo peor de nosotros y vives a la defensiva. El amor nos expande, nos hace vivir desde el dar, desde cuidarnos a nosotros en primer lugar para dar lo mejor a los demás, en definitiva, amarnos para amar mejor a los demás.

Antes del coronavirus el mundo vivía desde el miedo, ojalá esta pandemia nos sirva para que el amor renazca en todos y hacia todos.

Una forma de darte amor es compartiendo contenido útil que pueda ayudarte en el desarrollo de tu Marca Personal que podrás encontrar en mi cuenta de Instagram. Allí también realizo directos que también te pueden interesar.

Si aún no los has descargado aquí tienes 3 e-books que puedes leer en esta cuarentena para ampliar tus conocimientos en marketing digital, emprendimiento y personal branding.

Si necesitas me ayuda en cómo desarrollar tu Marca Personal, cómo crear estrategias de marketing personal o digital o cómo escribir tus textos usando copywriting, no dudes en pedírmela aquí.

¡Un abrazo y del coronavirus saldremos fortalecidos!

Si hace 9 años cuando comenzaba mi andadura por el mundo digital hubiera sabido usar las palabras en los tres sitios que hoy te contaré, seguramente mi Marca Personal se hubiera impulsado más rápidamente y me hubiera sentido más segura en cuanto a la coherencia comunicacional que pretendía transmitir.

También es verdad que en ese momento me hacía falta poner foco en lo que sabía hacer, diferenciarme en mi manera de trabajar y sobre todo descubrir a quienes quería captar como clientes.

Las palabras son indispensables para comunicar y sobre todo para describir quién eres, qué haces, cómo lo haces y el valor que brindas a los demás.

Si hoy tuvieras una sesión de consultoría de Marca Personal conmigo, una de las primeras cosas que te pediría es que te definas personal y profesionalmente usando 5 palabras.

Piensa por un momento y escribe ¿cuáles serían? ¿por qué esas palabras y no otras te definen tan bien? ¿cómo te consideras? ¿cómo te ven los demás?

Solemos poner etiquetas para referirnos a los demás, por eso al menos elijamos con cuales nos gustaría que nos identifiquen a nosotros.

Eres una persona flexible, adorable, ambiciosa, con carácter, valiente, transmites calma, eres encantadora, seductora, alegre… ¿cómo eres?

Conocerte y realizar un proceso de introspección te permitirá manifestar tu Marca Personal en redes sociales, exponer quién eres y la forma única que tienes de hacer las cosas en tus contenidos, en tu metodología de trabajo y sobre todo conectar con los demás gracias a tu personalidad y valores.

Este ejercicio es simple a la vez que efectivo, porque te ayuda a ser consciente sobre cómo te ves tú y cómo te perciben los demás. Luego podrás realizar un cruce de datos para definir tu identidad de marca.

 Recuerda que Jeff Bezos dice que “la Marca Personal es lo que se dice de ti cuando no estás delante”.

El conjunto de percepciones que tu potencial cliente tenga de ti, ya sean visuales, textuales, emocionales o referentes a tu comportamiento es lo que hará que elija trabajar contigo, contratarte o que puedas optar por ese trabajo que tanto anhelas.

Por otra parte, hay palabras que te ayudan a crear tu identidad textual. Esa forma única que tienes para expresar tu Marca Personal a través de los textos.

Te propongo que uses palabras, las tuyas esas que te definen en los siguientes tres sitios:

1) Storytelling

No hace falta que tengas la popularidad de Rosalía ni el carisma de Will Smith para escribir tu propio Storytelling.

Gracias a contar tu historia, podrás despertar emociones para conectar con tu potencial cliente o con aquel profesional de recursos humanos que realice el proceso de reclutamiento.

En el siguiente vídeo Lady Gaga cuenta por qué se puso un traje de hombre enorme. Tras ese excéntrico look hay un mensaje muy conmovedor:

Todos tenemos algo que contar y no me vale que me digas…. “Laura, mi vida no es tan interesante”. En cada consultoría he detectado mil historias que la propia persona no era consciente que podía contar narradas con sencillez para conectar con la realidad de su audiencia.

Pregúntate qué puedes contar que hará que tu historia sea valiosa para aquella persona que la lee o escucha.

Compártela en las actualizaciones y portadas de las redes sociales, también en stories de Facebook e Instagram, en el sobre mí de tu web, en infografías que realices, en tu canal de YouTube o si tienes podcast allí mismo.

Lee este artículo  y descubre más sobre cómo y dónde usar el Storytelling eficazmente en tu Marca Personal.

2) Palabras en las bíos de tus redes sociales

Es imprescindible que comuniques tu propósito en forma auténtica y buscando aquello que te diferencie de tu competencia. Lo sé, encontrar divergencia es lo que más cuesta, pero una vez lo descubras podrás actuar sin vergüenza, con seguridad y con tu verdad.

Al definir tu identidad textual conseguirás dar con tu propio estilo y comunicar con esa voz única que tienes y que te define.

Escribe en un par de oraciones y usando hashtag (#) aquellas palabras claves que describan qué haces y cómo lo haces.

Por ejemplo: Ayudo al CEO a mejorar sus #habilidades de #liderazgo con mi método LIDER-ARTE de forma dinámica, sencilla y práctica en solo 8 clases.

En Twitter y en Instagram aprovecha este pequeño espacio para decir a quien ayudas con tus servicios y qué haces.  

En LinkedIn el antes llamado extracto y ahora “acerca de” es una de las partes más importantes y que hoy en día veo cantidad de profesionales que lo dejan en blanco.

Allí, además de comentar quién eres, qué haces, utiliza palabras que te ayuden a exponer tus logros, qué metodologías has usado o creado por ti mismo.

Redáctalo en primera persona. He visto en consultorías cantidad de personas que lo hacen en tercera persona, por ello la aclaración.

Utiliza un lenguaje y tono cercano, a la vez que profesional.

Completar las bíos es esencial para diferenciarte con palabras de otros profesionales que ofrecen los mismos servicios que tú. Evita dejarlo en blanco y ponle palabras que te ayuden a destacar.

3) Elevator pitch

La técnica del ascensor es un conjunto de palabras que sirven para presentar tu Marca Personal o tu proyecto y que te ayudan a convencer.  Úsala y vende cualquier idea.

¿Te ha pasado llegar a un evento de Networking y que alguien al presentarse te dijera solo su nombre y cargo? ¿A que esta fórmula no sugiere nada ni hace que quieras saber más sobre esta persona?

Para convencer con tu elevator pitch debes redactar un conjunto de frases cortas para que en tan solo un minuto de duración consigas despertar el interés, la curiosidad y que quieran conocer más sobre quién eres, lo que haces y cómo lo haces.

A continuación, te comparto algunos consejos para que logres diferenciarte con tu elevator pitch e impactes con el mensaje de tu Marca Personal:

1. Escríbelo en primera persona del singular.
2. Haz una pregunta para llamar la atención de quien te escucha. Por ejemplo ¿Te gustaría que tus textos te ayuden a aumentar tus ventas?
3. Cuenta quien eres y porqué has asistido al evento o si lo usas como vídeo de apertura de tu YouTube di cual es el propósito de este.
4. Menciona los problemas que resuelves con tus servicios y las soluciones que aportas con la forma en que haces tu trabajo.
5. Qué beneficios obtienen aquellos que trabajan contigo.
6. Realiza una llamada similar a esta: si quieres contactar conmigo visita mi página web o aquí tienes mi tarjeta para que contactes más fácilmente conmigo.

También puedes usar palabras en tus contenidos y grabar a fuego tu identidad de Marca Personal.

Ahora te toca a ti. Ponlo en práctica lo antes posible. Haciendo se aprende y se avanza.

En ocasiones el temor a lo que va a opinar la otra persona o el querer ayudar siempre, hace que nos olvidemos de nosotros.

Hace poco leí una frase que decía “Cuando te sientas solo es que te has olvidado de ti”. Poner el foco fuera hace que no nos veamos por dentro y dejemos de escuchar lo que necesitamos para crecer personal y profesionalmente.

NO, es una palabra muy importante. Descubre porqué aquí   

Alejandro Vera, psicólogo y nutricionista de Grulla Psicología y Nutrición, nos enseña a discernir cuando ayudar a los demás o ayudarnos a nosotros mismos. Tener en cuenta esto, puede favorecer nuestra Marca Personal. 

¿Hasta dónde puedo ayudar a los demás?

Cuando hablamos sobre límites, solemos hacerlo en referencia a los demás. Por ejemplo, cuando tenemos que negarnos ante una petición (ese famoso decir NO).

Pero ¿qué pasaría si le damos una vuelta al enfoque y realmente a quién hubiese que poner esos limites no es a los demás, sino a nosotros mismos?

¿Dónde tenemos que colocar nuestros propios límites a la hora de ayudar a los demás?

Una historia que me hizo pensar

Hace poco llegó a mi consulta la historia de una persona que me hizo pensar. Sin revelar ningún tipo de dato personal, os contaré y sin entrar en mucho detalle su situación.

Ella es una persona que perdió a un ser querido, y desde entonces siente mucha culpa. La razón de que se sienta así es porque su familiar se suicidó.

Me contaba con mucho dolor que él era una persona enferma (tenía un trastorno mental grave) y que a menudo se apoyaba en ella cada vez que tenía una crisis. Me contó también que ella durante mucho tiempo estuvo ahí, pero llegado un momento se agotó y dejó de estar tan presente.

En ese espacio de tiempo fue cuando ocurrió el suicidio, y hoy día, no puede perdonárselo. Siente que tendría que haber hecho más.

Esta historia me resonó, ya que como profesional de la salud mental no me resulta ajeno el conflicto de preguntarme “hasta donde llega mi responsabilidad” y la duda, ¿puedo hacer algo más?

Imagino que esta no es sólo una cuestión que atienda a psicólogos, sino también a enfermerxs, trabajadorxs sociales, coachs, étc. En general, todas aquellas personas que trabajan de alguna manera cuidando a otras personas.

Cuando vocación y profesión se mezclan, lo de separar lo laboral de lo personal no funciona

A menudo cuando estoy preocupado por alguno de mis pacientes, suelen decirme lo que tienes es que aprender a separar lo laboral de lo profesional.

A lo que yo suelo preguntarme, ¿acaso es qué lo laboral no es lo personal?

No sé como acude la mayoría de la gente a sus puestos de trabajo, pero yo no entiendo otra manera de hacerlo que no sea poniendo parte de mí en ello. Y como en mí caso, creo que le sucede a la mayoría de los profesionales como los que he mencionado anteriormente.

Considero que las personas que eligen un oficio que implica trabajar con personas, de forma general, tienen una gran vocación. Es decir, sienten que son lo que hacen.

Por eso, cuando algo no va bien o alguien sufre, se ponen en juego dos cuestiones: nuestra empatía y nuestra identidad. Es decir, estamos fallando en aquellos que somos. Mejor dicho, eso es lo que podemos llegar a sentir.

Responsabilidad afectiva y perfeccionismo

Existen dos caracteres persono lógicos con los que las personas a las que les cuesta ponerse límites a la hora de ayudar suelen tener problemas. Estos son la responsabilidad afectiva y el perfeccionismo.

La responsabilidad afectiva es algo nuclear en cualquier relación, es la razón por la que cuidamos y nos solidarizamos de la otra persona con quién tenemos un vínculo. Sin embargo, algunas personas, debido a ese perfeccionismo que en este acaso atiende a la moral, no se permiten ser egoístas.

El egoísmo tiene muy mala prensa, pero yo no le confiero una connotación tan negativa, ya que considero que el saber salvarse a uno mismo/a es una habilidad tan importante, sino más, que el hacerlo con los otros.

Las creencias rígidas sobre lo que es “estar a la altura”, “ser buena persona”, “responsabilizarse” y otras, contribuyen a sentir niveles de presión que generan un gran sufrimiento.

¿Dónde están los límites?

A las personas que nos dedicamos al cuidado de otras, ya sea forma profesional o personal (guiño, guiño), nunca nadie nos ha enseñado donde se encuentra el límite en el que tenemos que dejar de ayudar, coger distancia o simplemente hacernos cargo de la situación, pero de otra manera.

Son nuestros valores, sentido común y creencias las que van jugando en ese espacio relacional y moviéndonos de una manera u otra.

Tampoco creo que haya una ley escrita o dogma a la que nos podamos aferrar y en caso de duda poder acudir, para consulta si tenemos que limitarnos o no.

De manera que le he estado dedicando un tiempo a este asunto para poder compartir con vosotros alguna reflexión más o menos clara, y he llegado a dos conclusiones.

La primera es que el límite infranqueable debe ser nuestra propia autoestima. No podemos o no debemos irnos al barro con nadie. Además, de esa persona a la que cuidamos, tenemos hermanos, hijos, amigos y muchos otros seres queridos que nos necesitan sanos para disfrutarnos. Y sin lugar a duda, nosotros mismos nos necesitamos así.

Y la segunda es la digestión del “no puedo”. No poder o no saber cómo ayudar no nos convierte en malos cuidadores o profesionales. Él clásico no se puede ayudar a todo el mundo debe estar presente en nuestras azoteas mentales.

Creo que es precisamente esa frustración e impotencia la que hace que necesitemos dejar de ayudar. Y a veces, ni quién lo necesita puede mejorar, ni nosotros tenemos que poder sí o sí conseguir que mejore.

¿Eres de las personas que dice siempre SI o conoces la importancia de saber cuándo decir NO?

¿Quieres conseguir todo lo que te propongas?

¿Te gustaría romper con esas creencias que sientes que te limitan y no te permiten desarrollarte personal y profesionalmente?

 Descubre qué es y los beneficios del Coaching de Alto Impacto para tu Marca Personal.

Hoy te quiero contar una experiencia que viví en primera persona. Una noche viendo los estados de WhatsApp vi el de Marta. Con ella, compartimos un fin de semana en un taller de Yoga, y recuerdo que me cautivaron sus ganas, su luz y su pasión al explicarme lo que hacía.

En su estado de mensajería instantánea compartía un taller llamado “Mujeres de Fuego”  que organizaba junto a otras colegas de coaching de alto impacto.

Enseguida me dije ¡quiero hacer esto! ¡Quiero vivir esta experiencia! Y no me equivoqué. Fue uno de los mejores momentos vividos en 2019. Me ayudó a aumentar mi autoconfianza, a vencer miedos, a creer que puedo hacer muchas más cosas de las que ya creía que podía hacer y sobre todo el significado de la palabra sororidad.

Esta palabra tan bonita implica la solidaridad entre mujeres, y la lucha por nuestro empoderamiento.

Pincha aquí para ver algunas fotos mías caminando por el fuego, rompiendo una tabla y quebrando una flecha con la garganta. ¡Aún me emociono al verlas!

Hablando de mujer empoderada, quiero presentarte a Marta Rodríguez . Ella trabaja como Coach, imparte formación y da conferencias. Es instructora de Alto Impacto y Firewalking.

¡Siéntate con comodidad y disfruta de la entrevista!

1) Marta ¿Qué es el coaching de alto impacto?

El alto impacto busca romper esquemas, sorprender, generar experiencias inolvidables y transformadoras que ayuden a las personas que lo experimentan a lograr cambios muy importantes, incluso verdaderas transformaciones.

El alto impacto empodera, te da fuerza, rompe barreras y te demuestra que eres capaz de lograr incluso retos que te parecían imposibles.

Podemos hablar de coaching de alto impacto, si estas técnicas son aplicadas en sesiones de coaching, o de formación de alto impacto, si lo incorporamos en cursos o talleres. En ambos se utiliza como una dinámica para reforzar lo que se esté trabajando en la sesión, ya sea individual o en equipo.

También podemos hablar de eventos o jornadas de alto impacto, donde estas actividades son parte protagonista en la jornada, normalmente orientadas a desarrollo personal. Se suelen realizar varias actividades de alto impacto en el día y todo va unido por un hilo conductor que lleva al participante a vivir una experiencia única e inolvidable.

Me gustaría también destacar lo que para mí NO ES. El alto impacto no es postureo, las dinámicas no se hacen porque sí, para entretener o para pasar un buen rato. El alto impacto es mucho más profundo, es una oportunidad para dejar atrás lastres que te están limitando e impulsarte con una energía renovada hacia aquello que quieres conseguir.

2) ¿Qué disciplinas agrupa?

Hay muchas técnicas con las que podemos lograr impactar en las personas. Algunas están más orientadas a la conexión con uno mismo y otras en las que se trabaja también la conexión en parejas o equipos.

No hay disciplinas mejores o peores, dependerá de cuáles puedan ser más adecuadas en función de lo que queramos conseguir.

Sí me gustaría contarte algunas de las técnicas de alto impacto que más usamos:

• Fire walking, que es caminar descalzo sobre brasas ardiendo. Conectamos al participante con su capacidad para alcanzar su objetivo, que mentalmente se coloca al otro lado de ese camino de brasas. Con cada paso se demuestra a sí mismo que puede avanzar hasta ese objetivo, que puede alcanzarlo por muy imposible que parezca o por muy duro que piense que pueda resultar el camino.

• Glass walking significa caminar, también descalzo, sobre cristales rotos. La metáfora es muy similar al Fire Walking, pero tiene matices ya que en cada paso sientes los cristales bajo las plantas de tus pies, escuchas cómo se rompen y compruebas que hasta los miedos más profundos se pueden superar si te enfrentas a ellos.

• Romper tablas con la mano simboliza romper con las barreras, miedos o creencias limitantes que nos impiden lograr nuestros objetivos. En la madera escribimos o visualizamos aquello que sentimos que nos está bloqueando y, concentrados en lo que queremos alcanzar y con la técnica adecuada, damos un golpe seco a la tabla para alcanzar nuestro objetivo traspasando esa barrera.

• Rotura de la flecha. Colocamos la punta de la flecha contra una de las partes más vulnerables de nuestro cuerpo, nuestra garganta, y el culatín contra una pared donde también imaginamos nuestro objetivo. Con máxima concentración damos un paso firme, decidido y enérgico hacia adelante, rompiendo la flecha y alcanzando aquello que queremos. La sensación de presión y de fuerte incomodidad nos recuerda momentos que vivimos en la vida real y que debemos superar para conseguir aquello que nos proponemos.

No es lo mismo leerlo que vivirlo, por eso yo animo a cualquier persona que sienta que tiene miedos o barreras que le están limitando, que lo pruebe para descubrir los beneficios de estas dinámicas al experimentarlas por sí misma. 

3)  ¿Cómo ayuda el coaching de alto impacto para vencer miedo y romper barreras? 

Las personas se encuentran con experiencias que “atentan” contra creencias tan profundas que se dan cuenta de que son capaces de conseguir hasta lo que creían imposible.

Además, estas experiencias está probado que generan nuevas conexiones neuronales que nos ayudarán a tener más recursos para afrontar futuras situaciones que nos generen miedo o ante las que podamos sentir inseguridad. Nuestro cerebro dispondrá de nuevos “caminos” a los que recurrir para que superemos mejor esas situaciones.

4) ¿Qué beneficios genera a nivel corporativo?

Yo trabajo sobre todo en el ámbito corporativo y para mí es una herramienta potentísima. Orientamos la intervención al logro de los nuevos objetivos de la organización o a la superación de momentos determinados que estén viviendo o que van a vivir y, desde ahí, trabajamos la excelencia, el empoderamiento, la orientación al logro, el trabajo en equipo, sentimiento de pertenencia, aquello que, junto con la Dirección, identifiquemos que va a ser más valioso para cada equipo en concreto.

Son experiencias tan fuertes y significativas que no solamente tienen impacto en ese día, sino que esos equipos quedan unidos por esa vivencia que han tenido juntos, pasa a ser parte de su código interno.

De hecho, muchos de mis clientes me han dicho que en sus reuniones internas hacen referencia a ello como lema de empoderamiento: “si pudimos caminar sobre cristales podemos hacer esto!”.

Me gustaría destacar, ya que no lo he hecho aún, que este tipo de dinámicas deben contratarse siempre a profesionales certificados y entrenados para garantizar la seguridad de los participantes. Los instructores formados por el Firewalk Institute of Research and Education tenemos el lema de las “3 S”: Safe, Safer, Safest (Seguro, Segurísimo, Súper Seguro) y esto es para nosotros la base de cualquier intervención de alto impacto.

5) ¿Qué ventajas aporta a nivel personal?

Creo que ya he ido contestando a esta pregunta en los puntos anteriores, pero aprovecho para volver a destacar que con el alto impacto las personas pueden lograr auténticas transformaciones, pueden romper con miedos que les paralizaban, que les limitaban y que no les dejaban brillar todo lo que podían.

Son experiencias que te conectan contigo mismo y que te permiten demostrarte que, si quieres, puedes lograr todo aquello que te propongas.

En mi experiencia también he visto que se generan conexiones preciosas con otras personas. Vivir estas experiencias con familiares o amigos o cualquier persona especial para ti es muy emocionante. Por ejemplo, yo he presenciado a madres e hijas vivir juntas dinámicas de alto impacto y el amor y el orgullo que desprendían era algo absolutamente increíble.

De nuevo, la mejor manera de entenderlo es viviéndolo. Muchas veces es difícil poner en palabras la energía y el ambiente que se genera en este tipo de dinámicas y eventos.

Gracias Marta por compartir tu saber hacer en mi blog con quienes leen mis contenidos y gracias a ti que has llegado al final de este artículo.

¿Te animas a realizar coaching de alto impacto en 2020? Te prometo que habrá un antes y un después en el impulso de tu Marca Personal.

Este es uno de los motivos que frena a muchos profesionales a desarrollar su Marca Personal.

Este es uno de los principales obstáculos que junto a la carencia que algunos profesionales tienen en competencias digitales, me encuentro con mis clientes y en alumnos y alumnas en formaciones.

Descubre cómo vencer el miedo para impulsar tu Marca Personal 

Parece impensable que en el siglo tecnológico en el que vivimos, seamos incapaces de ver internet como un nuevo canal de comunicación para demostrar lo que sabemos.

Como consultora y formadora de Social Media Marketing y Marca Personal uso la emoción como herramienta para cautivar y enseño a dejar huella con corazón.

Mi misión es guiar a las personas para que sepan quienes son, que aprendan a conectar con su esencia y cómo transmitirla, que conozcan herramientas eficaces para promocionar cómo trabajan y que descubran su para qué.

Las ayudo a que identifiquen sus valores, habilidades, capacidades y también sus debilidades para transmutarlas y consigan empoderarse.

Desarrollar una marca personal no se trata de copiar a quien te inspira, es reconocer tu valor primero en ti.

Para mi la marca personal es decir quién eres, qué haces, cómo lo haces, para qué lo haces y qué valor puedes aportar a los demás.

Potenciar tu Marca Personal es clave tanto para destacar en tu trabajo actual como si estás pensando en buscar uno nuevo. Es imprescindible para ampliar la visibilidad de la empresa en la que trabajas.

Quiero compartir contigo 10 preguntas que te ayudarán a potenciar tu marca personal y conseguir encontrar tu punto diferenciador, ese que te hace único o única.

1) ¿Cuáles son esas tres palabras que mejor te describen como persona y profesional?

Si no eres capaz de hacerlo solo o sola, pregunta a tu compañero o compañera de trabajo, o a alguien de tu familia o amigo/a.

2) ¿Cuáles son los tres valores que guían y conectan con tu verdadera esencia?

Aquí te dejo un listado y más información para que puedas hacerlo a conciencia.

3) ¿Cuáles son tus mejores habilidades?

Te sugiero coger lápiz y papel y apuntar todo aquello que sabes hacer ahora y lo que has aprendido en tu infancia. Todo sirve a la hora de transmitir qué haces.

4) ¿Cuáles son tus fortalezas y debilidades?

Realizar un análisis DAFO te permitirá conocer de primera mano estas cuestiones y las amenazas y oportunidades con las que puedes encontrarte.

5) ¿Cómo quieres que la gente te recuerde cuando hayas partido de este mundo?

Sé que suena triste y a drama, pero es la única forma de que tomes conciencia de que el momento de dejar huella es hoy y eres el o la responsable de tomar acción si quieres conseguir ese trabajo que anhelas, crecer personal y profesionalmente, situarte como referente o aumentar los precios de tus servicios en internet o fuera de la red.

6) ¿Qué talento tienes y pocos conocen de ti?

Por favor nadie te lee, sé que cuesta hablar de nosotros mismos, pero es fundamental transmitir qué haces y sobre todo tu manera única y especial de hacer tu trabajo.

7) ¿Qué imagen quieres transmitir?

Te sugiero que seas lo más auténtico o auténtica posible, no se puede mantener lo que no eres. Transmite tu personalidad y encuentra tu tono comunicacional, ese que te hará diferenciarte.

8) ¿A quién te diriges?

No puedes dirigirte a todo el mundo, te sugiero realizar una descripción pormenorizada de quién es esa persona que quieres que lea tus contenidos, que te siga en redes sociales, que contrate tus servicios, con la que te gustaría trabajar.

Cuando comencé con mi blog era demasiado genérica y escribía con términos muy técnicos de marketing ¿Quién te crees que me leían? Mis colegas de profesión. Tuve que segmentar y hacerme una imagen mental de quien es mi cliente y te prometo que funciona. Atraes lo que crees, lo que crees creas.

Llegó el momento de dar visibilidad a tu marca

9) ¿En qué redes sociales vas a difundir tu mensaje?

Ten presencia solo en aquellos en los que tu público objetivo esté y que puedas gestionar. 

10) ¿Qué contenidos vas a generar para difundir lo que haces?

¿Vas a compartir imágenes? ¿Vas a compartir vídeos? ¿Infografías? etc.

Tómate un rato para ti y responde estas preguntas. Conecta contigo para transmitir quién eres tú y cómo dejas huella en el corazón de los demás.

Te invito a Personal Branding Lab Day 2019, el congreso más importante de Marca Personal que se realizará el sábado 14 de diciembre de 2019 de 11 a 19 hs (hora española). Únete de forma online y gratuito aquí 

En 8 horas seguidas 66 referentes y yo aportaremos nuestra visión sobre Marca Personal. 

Para que no te pierdas nada, te comparto el programa del evento:

Espero que disfrutes del #PersonalBrandingLabDay y que alcances todos los objetivos que te propongas en 2020.

El miedo nos paraliza. También, puede llevarnos a enfrentarlo o a huir. ¿Es bueno sentir miedo para nuestra Marca Personal?

Si dar visibilidad a quién eres, qué haces y cómo lo haces te lleva a paralizarte o huyes de aportar valor a los demás por miedo, debes aprender a gestionarlo.

Si estás pasando por esta situación, te entiendo perfectamente porque estos miedos yo misma los viví en primera persona y tuve que hacerles frente.

También son unos de los principales miedos con los que me encuentro en mis consultorías y formaciones y ayudo a cómo vencerlos.

No soy ni psicóloga ni coach, soy una persona que he aprendido a gestionar mis miedos gracias a pedir ayuda profesional. También porque llevo un trabajo de desarrollo personal que me permite hablar desde mi propia experiencia, y compartirla contigo.

¿Qué es el miedo?

Según la RAE es la angustia por un riesgo o daño real o imaginario.

Esta respuesta se produce en nuestro cerebro primitivo, llamado reptiliano, que está perfectamente configurado para ponernos a salvo frente a posibles peligros.

Esto tenía sentido en la época que el ser humano debía enfrentarse a los peligros de los animales en la era de cazadores y recolectores, pero actualmente la mayoría de los peligros son producto de nuestra imaginación, porque el cerebro sigue protegiéndonos de forma automática.

Nuestro cuerpo nos habla frente al miedo y responde de inmediato sobre cómo percibimos la situación. Nos habla y no sabemos escucharlo.

¿Qué pasa en nuestro cuerpo cuando sentimos miedo?

• nuestro corazón bombea más rápido
• las pupilas se dilatan
• aumenta la glucosa en sangre y la actividad cerebral
• sudamos y podemos sufrir temblores
• perdemos el control sobre nuestra conducta y actuamos en forma irracional
• se incrementa la entrada de oxígeno en el organismo para reaccionar de forma inmediata

¿Te has sentido identificada o identificado con alguna reacción física de las mencionadas? Hacerse consciente es un primer paso para aprender a gestionarlo.

Quizá te da miedo mostrarte, dudas que lo que tienes que decir o compartir puede resultar de interés a otras personas o incluso sientes vergüenza por no creerte capaz o por el famoso qué dirán.

Para conocer sobre 7 miedos infundados que frenan el desarrollo de tu Marca Personal, haz clic aquí. 

Otro miedo, menos conocido es el síndrome del impostor. Lo padecen emprendedores o profesionales cuando comienzan en el mundo digital.

Si quieres cambiar tu vida personal y professional, debes hacerte consciente, responsable de ti mismo o de ti misma y elegir qué hacer con esos miedos.

Para poder vencer miedos en internet, te comparto algunas sugerencias:

• Aumenta tus habilidades en competencias digitales.
• Fórmate en marketing digital
• Adquiere conocimientos en cómo desarrollar tu marca personal con un mentor o mentora 
• Deja de compararte con profesionales que ya han llegado donde tú quieres estar. Valora tu momento actual y trabaja tu visión hacia dónde te gustaría encontrarte en un año.
• Contrata a un profesional para que te diseñe una web o un blog. Por supuesto que puedes hacerla por tus propios medios y mirando tutoriales en YouTube, pero ganarás en tiempo, productividad e imagen de marca.
• Aprende cómo escribir con tu propia personalidad.
• Haz un curso para usar redes sociales de forma profesional, difiere bastante de hacerlo a nivel usuario.
• Confía en ti, en tus conocimientos, y si crees que te falta aprender algo, haz mientras aprendes.
• Descubre tus habilidades y transmuta tus debilidades para empoderarte.

Para hablar de miedo, he invitado a Mercè Roura, escritora y formadora. Ayuda a personas y empresas a gestionar la inteligencia emocional.

Conócela un poquito más a través de sus propias palabras.

Tal vez las personas que me conocen dirán que soy una mujer osada. Siempre lo fui. Prefiero pasarme que quedarme corta. Arrepentirme que tener que mirar atrás y preguntarme qué habría pasado si me hubiera atrevido. Aunque no quiero mentir, tengo miedo. Todos tenemos miedo. Cada uno los suyos. A mí me asusta que el mundo crea que no hago suficiente, que no me esfuerzo ni pongo todo de mi parte... ¡Qué curioso! Sobre todo, viniendo de alguien que se ha pasado la vida haciendo cosas para demostrar ese plus, para hacer méritos ante el mundo para que le perdone por sus carencias porque no se siente perfecta, porque no es suficiente.

Mi miedo se ha centrado siempre en el ámbito profesional. Cuando crees que nunca has hecho suficiente para demostrar, nunca llegas. Tu propia creencia aniquila tus pasos. Te sientes insegura, pisando la cuerda floja siempre y acabas haciendo el doble y el triple que los demás (o eso crees) para evitar ese miedo, esa sensación de estar en falso siempre y a punto de caer.

Y cuánto más evitar vivir esa incertidumbre, más te pesa, más se te acerca, más grande es... Y cuánto más haces, menos brillas porque haces para ser perdonada por tu poco brillo, para ser valorada, para quitarte de encima esa culpa por no ser suficiente y tener que ir por la vida añadiendo algo más, como si llevaras un regalo siempre bajo el brazo por si tú no pareces adecuada y no bastas... Y por encima de todo, esa rabia y esa sensación de injusticia permanente porque haciendo tanto, no llegas...

Me he pasado la vida esperando haber hecho méritos para que me elijan, para que me den el visto bueno, para sentirme segura y dejar esa cuerda floja. Y un día decidí escogerme a mí misma. Por eso decidí dejar de esperar cosas del mundo y empecé a proponerle cosas. Por eso decidí emprender y hacerme yo mi sitio en lugar de buscar un sitio concreto pensado por otra persona. Por eso hice de la cuerda floja mi hogar y abracé la incertidumbre total convencida de que es la única forma de sentirme segura, puesto que la seguridad que anhelamos no existe y el miedo nunca se va, pero se cansa mucho cuando se da cuenta de que prefieres usarlo para crecer que huir de él para que te encuentre en otro recodo del camino.

Buscaba la libertad de no esperar nada de otros. Tenía claro que quería ofrecer, aportar experiencia, soluciones, que quería acompañar y caminar junto a las personas para decirle «no importa qué piensa el mundo, haz lo que sientes, sé lo que eres, vive sin prejuicios y deja de hostigarte para ser mejor porque lo que te impide serlo en realidad eres tú».

Y eso es lo que hago, usar ese miedo y ese dolor para darles la vuelta y usarlos para crecer y acompañar a otras personas a crecer. Para que dejen de hacer para demostrar y lo hagan para compartir, para ir más allá, para que en diez años no se arrepientan de no haberlo intentado. Para que sepan que pueden y que no pasa nada si no llegan.

Para superar tu miedo no hay otra que vivirlo. Pasar por la cuerda floja y aprender equilibrio. Mecerte en ella un tiempo hasta que te das cuenta de que para estar segura y en paz no tiene que cambiar el escenario sino tú, tu forma de mirar y sobre todo de sentirte por dentro. Esto no va de que las circunstancias cambien sino de que tú cambies gracias a ellas porque te ayudan a sacar lo mejor de ti.

Los miedos en el fondo son como los sueños, una excusa para evolucionar. Un camino que recorrer para darte cuenta de que la meta de tu vida eres tú. No se trata de ver la red antes de saltar sino de saltar sabiendo que tú eres la red.

Gracias por leernos y ahora te pregunto ¿sigues sintiendo miedo a ser visible? Si necesitas ayuda escríbeme aquí.

¿Quieres cambiar de trabajo? ¿Hace tiempo que estás en paro y quieres mejorar tu empleabilidad? Es posible si reemplazas tus pensamientos y desarrollas tu marca personal.

Nos esforzamos en querer cambiar y pocas veces lo conseguimos. Los “culpables” no somos nosotros, es la loca o el loco de la azotea. Esa vocecita que en ocasiones nos dice frases tan poco reales como “no podrás cambiar de trabajo”, “no conseguirás el puesto que quieres”, “no eres capaz de conseguir tal o cual cosa” ¿te suenan familiares?

Al comenzar los talleres de marca personal y empleabilidad que he dado recientemente me he encontrado con profesionales muy valiosos pero que su cabeza le daba una y mil excusas para no encontrar las razones para salir del panorama desolador en el que según ellos y ellas se encontraban. Digo según ellos, porque al finalizar las horas de formación se dieron cuenta que no todo era todo color de rosa, pero tampoco negro azabache.  

A veces tras mencionar la frase “Está en tus manos tomar responsabilidad” todos y todas me miran con desconfianza, algunos con enojo y otros pensando “como si fuera tan fácil”.

Nadie dijo que fuera sencillo, es cuestión de ponerse manos a la obra y empezar por cambiar aquello que nos contamos, nuestros pensamientos y creencias.

En el libro “Tu Futuro es Hoy”  Laura Chica   y Francisco Alcaide dicen que la empleabilidad, es decir tus posibilidades de encontrar trabajo, está determinada por los siguientes factores:

-Formación: Es más probable que encuentres trabajo en aquello en lo que te hayas formado.

-Experiencia y / conocimientos: Dependiendo al puesto al que optes, se te exigirás más o menos experiencia.

-Tus habilidades y competencias: Todo aquello que sabes hacer, esté certificado o no. Es tu “saber hacer”.

-Tu red de contactos: Las relaciones personales y profesionales te van a permitir acceder a información que puedes necesitar y a otros profesionales que te pueden ayudar.

-Dónde estás y cuándo estás: estar en el lugar adecuado en el momento adecuado.

Estos tips suenan o se leen bonitos, pero para poder concretarlos hay que estar dispuestos o dispuestas a cambiar. Ya lo dijo la gurú del orden Marie Kondo “Las personas no pueden cambiar sus hábitos sin cambiar primero su forma de pensar”.

Si piensas que LinkedIn no te ayudará a conseguir trabajo, estás en lo cierto. No lo conseguirás porque no harás nada por redactar un extracto llamativo, ni por enviar mensajes que despierten curiosidad y ni siquiera consigas esa entrevista que tanto anhelas.

Si piensas que un blog o una web no te ayudarán a potenciar tu marca personal y mejorar tus oportunidades laborales, no harás nada y seguirás en tu zona de confort, quejándote como hasta ahora. Mira el ejemplo de María Lozano, quien venció sus miedos y gracias “vender su forma de trabajar” de forma diferente se hizo con un puesto de trabajo acorde a sus habilidades, capacidades y conocimientos.

¿Conoces el síndrome del impostor?

En las mentorías me topo con profesionales que quieren desarrollar su marca personal, pero que tienen miedos a la exposición o a ser vistos como verdaderos fraudes. No reconocen sus propios méritos, sus fortaleza y capacidades.

La primera vez que supe del síndrome del impostor fue en un artículo de la Dra. Valerie Young, eran mis comienzos en el mundo digital y me sentí super identificada.

Conforme avanzaba en la lectura me quedé de piedra cuando leí que el 70% de las personas sufren este síndrome.

El concepto Síndrome del Impostor, fue acuñado en 1978 por las psicólogas Pauline Clance y Suzanne Imes quienes lo definieron como la incapacidad de aceptar los logros y el éxito. Piensas que no mereces estar donde estás, dudas de tus habilidades y capacidades y eres una persona sumamente perfeccionista. 

Una clienta me comentaba que dejó su carrera de farmacéutica para dedicarse al coaching. Tras estudiar la carrera de coach sentía inseguridad, miedo al fracaso y al qué dirán aquellos que conocían su pasado profesional. El peor obstáculo estaba en su mente y era ella misma la que se contaba cuentos para no dormir. Se sentía como que no estaba a la altura de sus pares coach.

No soy psicóloga, ni coach, pero llevo 10 años de desarrollo personal. Cuando he necesitado ayuda profesional la he buscado y esto me ha permitido conocer herramientas que me han permitido vencer miedos, saltar vallas y romper creencias.

Te propongo un ejercicio para que detectes qué pensamientos subconscientes te dominan y te frenan a la hora de realizar un cambio. Te doy una pista comienzan por “debería”, “no debería”, “siempre” o “nunca”, haz una lista y hazte consciente. Es interesante ver la cantidad de reglas que nos autoimponemos. ¿De dónde vienen estas reglas? ¿Cómo te sientes cada vez que sigues pensando así? Si pudieras eliminar esa regla ¿Cómo te sentirías?

Quizá este ejercicio te ayude a darte cuenta de que es el momento de tomar acción y pedir ayuda profesional.

O tal vez, te ayude a descubrir que tus rarezas son parte de tu esencia  y que a esos pensamientos limitantes podemos darle la vuelta para avanzar.

Mira el siguiente vídeo y descubre las técnicas  que la psícologa Patricia Ramírez nos regala para superar el síndrome del impostor 

Mis clientes empiezan las formaciones o consultorías con una mentalidad y salen con otra a la hora de usar las redes sociales para hacerse más visibles, accede a testimonios de esta web o a las recomendaciones de mi LinkedIn y míralo con tus propios ojos.

Se animan a usar los social media para atraer mejores oportunidades laborales, aun siendo conscientes del alto porcentaje de paro que hay.

Volviendo al síndrome del impostor, pocos son quienes se atreven a demostrar qué hacen, cómo lo hacen y cual es su propósito y propuesta de valor.

Tan solo el 22% de la población conectada busca empleo online, según datos expresados en este artículo. 

Hay profesionales que no saben es que más del 90% de los reclutadores digitales, también llamados “nethunters” utilizan LinkedIn regularmente según datos de la agencia Omnicore. A lo que agrego, no solo de LinkedIn se nutren estos profesionales, sino de todo lo que subes a tus redes sociales, lo que dices en internet y lo que escribes en tu blog.

El trabajo que realizan de búsqueda de profesionales para cubrir puestos de trabajo es el mismo, pero han cambiado los canales y las herramientas para contactar con el candidato o candidata adecuada.

Doy fe que muchos de las ofertas laborales me han llegado tras desarrollar mi marca personal a través de LinkedIn y por lo que escribo en esta bitácora, pero también por el networking que realizo en mis otros perfiles sociales.

Rocío Cantero, recruiter de Everis menciona que “un CV dice más de ti que lo que crees. Si hablas 4 idiomas y tienes experiencia en diferentes países, entiendo que eres una persona flexible y abierta”

Por ello, además de tener un CV lo más visual posible donde se muestren tus logros con porcentajes, donde se cuantifique aquello que has conseguido, es importante que sobre todo tu perfil de LinkedIn esté completo al 100% con las palabras que atraigan al reclutador o a la empresa que está buscando un profesional de tus características.

En el artículo de Selectiva RRHH descubre 10 claves y un caso real para encontrar trabajo sin tener experiencia.

Incluso si no estás en búsqueda activa de oportunidades laborales, es imprescindible causar una primera buena impresión para conseguir los objetivos profesionales que te hayas planteado. Quizá quieras conseguir un contacto que trabaje en una empresa de inversión para que apueste a tu proyecto, tal vez quieras incrementar tu cartera de clientes, buscar proveedores de servicios, consolidarte como experto o experta en un tema que dominas, para ello deberás desarrollar una buena marca personal en LinkedIn y en otras redes sociales que elijas tener presencia.

¿Necesitas ayuda para mejorar tu empleabilidad con tu marca personal? ¿Quieres potenciar tu visbilidad online? contáctame aquí 

La huella que dejas no se toma vacaciones, ni puedes dejar de demostrar quién eres en tus pequeñas acciones diarias.

Sin ir más lejos, he dejado de escribir en el blog, pero en las formaciones que imparto, en las mentorías y hasta cuando voy a comprar al mercado, he esparcido mi esencia. Tú también ¿eras consciente de ello?

El otro día vi un meme en Facebook que decía que se conoce a las personas cuando la cantidad de croquetas son impares en el plato ¡cuánta verdad! Y es en ese mismo instante, que son segundos, cuando mostramos a los demás quiénes somos.

Como te conté y si eres de comunidad, lo habrás notado, hace tiempo que no escribo en el blog. Sin embargo, no he dejado de hacerlo para mí. Suena egoísta, pero es un acto de amor propio. Conectar con uno mismo es necesario para dar lo mejor a los demás.

No sé darme a medias, por eso te merecías que mi vuelta al cole haya sido cuando mi energía y mis ganas de aportarte lo mejor estén al ciento por ciento.

Bueno vamos al contenido, que es lo importante y lo que verdaderamente te interesa. “Brand essence” ¿sabes qué es? Es la esencia que posee una marca.

Todos respondemos diferente, porque somos diferentes. Somos únicos ¡cómo nos cuesta creerlo!

Por ejemplo, tenemos distintas maneras de actuar cuando nos salpica un coche al cruzar la calle, nos vienen diferentes imágenes a la mente cuando alguien nos menciona la palabra mar o sentimos distinto ante la llegada del otoño.

Todo tiene un significado exacto, pero cada uno de nosotros le asigna el que cree que debería tener de acuerdo con nuestras vivencias, experiencias, creencias y valores.

La rae define la esencia como aquello que constituye la naturaleza de las cosas, lo permanente e invariable de ellas.

La esencia de marca es el corazón y el alma, de una persona o de una organización (producto).

La esencia de un producto o servicio equivale al espíritu de los seres humanos. Es lo inalterable y aquello que perdura. En el marketing la “Brand Essence” o esencia de marca puede evolucionar, perfeccionarse y si algo se hace mal puede dañar su propia imagen.

3 fases de la pirámide de marca

Imagina que tu marca o marca personal es una pirámide, en la base se encuentran beneficios funcionales, es decir qué ofreces y cuáles son los atributos que la definen.

Existen tres tipos de atributos:

• Los básicos que perteneces a todas las marcas del sector.
• Los que aportan valor y son exclusivos de la marca.
• Los diferenciadores, es decir aquellos que nos diferencian de la competencia.

Los atributos de marca deben ser reconocibles.

En el medio de la pirámide se encuentran los beneficios emocionales. ¿Cómo se sienten las personas cuando usan tu marca? ¿Cómo haces sentir a los demás cuando contratan tus servicios?

Con tu marca personas inspiras o guías, en definitiva, ¿qué emociones despiertas? Este sentimiento se produce cada vez que utilizan tu producto o contratan tus servicios.

En la punta de la pirámide se hayan los beneficios de autodefinición, es decir ¿Qué dicen sobre la marca? En el caso que estés potenciando tu marca personal ¿qué dicen sobre ti profesionalmente?

Dependiendo de tu estrategia de marketing, cualquiera de los beneficios se puede utilizar para definir tu esencia de marca. Cuanto más hacia la punta de la pirámide asciendas los beneficios serán más difíciles de definir, pero más rápidamente te diferenciarás de tu competencia.

Por ejemplo, la esencia de Google  es organizar la información del mundo y hacerla más accesible y útil.

La “Brand Essence” o esencia de marca proporciona una estrategia clara para que los trabajadores de una empresa sepan centrar su trabajo.

La esencia de Apple es empoderar a las personas mediante el uso de la tecnología.

Ahora si eres emprendedor ¿cuál es tu esencia? Aquella que te permite conectar contigo y vincularte mejor con tu audiencia.

Como dice en el siguiente vídeo Tedx “Sigue tus rarezas”, es parte de tu esencia.

Tu esencia no es un slogan. La esencia de Phillips es “tecnología entorno a los clientes” y su eslogan es “sentido y sencillez”.

Cómo seres humanos, nuestro nombre nos “bautiza” o hace que las demás personas nos identifiquen, junto al apellido.

Nuestros rasgos y apariencia nos hacen reconocibles.

Sin embargo, nuestra personalidad, valores y conocimiento, son esos intangibles los que calan hondo y nos permiten sobresalir en un mercado saturado.

Y como dice Bruce Lee “Las cosas intangibles representan la verdadera esencia del universo. Es la semilla de lo intangible”

Las marcas no viven de su apariencia, sino por el valor que aportan y las emociones que despiertan.

Tu Marca Personal no es tu apariencia, es lo que comunicas, las emociones que hacen poner la piel de gallina de tu potencial cliente o usuario y la experiencia que haces vivir tras el primer contacto.

La clave está en la esencia, que pese a no poder tocarse es siempre perceptible. Son los valores  y principios que te definen, que hacen que se enamoren de tu marca.

Tu marca ha de ser magia que cautive. Si quieres conocer los trucos y cómo conseguir conectar con tu cliente ideal, deja de perder tiempo y dinero y pincha aquí   

Amor ¿puede caber tanto en una palabra de cuatro letras?

El amor propio es a la marca personal lo que el agua es a la vida.

Sin agua la vida no existe, sin amor propio la marca no brilla.

Somos seres emocionales y nos dejamos embriagar por ellas. Somos seres racionales y nos dejamos dominar por la mente.

 Siendo la fórmula magistral pensar con la cabeza y hacer con el corazón. Cuando ambos órganos trabajan coordinados es cuando se produce la magia, esa que necesitas para compartir tus conocimientos y tocar la fibra de los demás.

¿Te acuerdas cuando eras peque? Eras todo corazón, te dabas sin condiciones, no hacías caso a lo que opinaban de ti, reías, jugabas, saltabas y bailabas … reconozco que a veces sigo saltando y bailando por la calle… mi hija e hijo me miran raro o me dicen ¡para mamá!

Al hacernos más grandes nos dirige la cabeza. Es la mirada externa la que nos preocupa, nos sentimos observados o nos importa demasiado que hablen sobre lo que hacemos y cómo lo hacemos.

Es una constante en mis consultorías de Marca Personal. El miedo a exponerse, el miedo a lo que piense el otro acerca de lo que estás haciendo. Miedos infundados que solo hacen que permanezcas en el mismo sitio de siempre.

Y así nos dejamos llevar por nuestros pensamientos, que mal gestionados nos bloquean y nos dejan inmóviles sin poder compartir nuestro talento con el resto de los seres humanos.

Llega el día en el que te has pegado tantos palos, e incluso llegas a tocar fondo y debes decidir si seguir en tu zona de confort o hacer las cosas que quieres, aquellas en las que el corazón palpita con alegría o dar un golpe en la mesa y decir ¡espabila y mueve el culo! (en Argentina, mi lugar de nacimiento, mejor decir cola, que culo suena muy basto - y viceversa jajajaja ).

Te entiendo, quizás no sepas o no hayas descubierto para qué vales, cuál es tu talento o en qué eres sobresaliente. Es un trabajo de autoconocimiento que comienza un día y no tiene fin.

A lo que íbamos ¿Por qué le hacemos más caso a nuestra cabeza que a nuestro corazón?

Una vez escuché que en nuestra cabeza habita la loca de la azotea. Me causó risa la expresión. Esa loca es la que habla, que exige, que propone, que dispone y que si no la mantenemos entretenida en lo verdaderamente importante nos saca de foco.

Lo importante es que lo que hagas salga de tu cabeza y lo expreses con el corazón.

Cuando vives con el corazón abierto, te vuelves una persona afectuosa y generosa. Cuando lo haces con la coraza puesta lo haces desde el resentimiento, las comparaciones y solo quieres apagar la luz de los demás con tu “brillo a medias”.

“Hay una luz que brilla más allá del mundo, más allá de cualquier cosa, más allá del todo, más allá del cielo más alto. Es la luz que brilla dentro de tu corazón”. Upanishad Chandogya

Cuando te amas, dejas huella con tu marca personal. Brillas tu y no opacas a nadie.

El Dr. Mishra, médico indio, dice que cuando la luz del alma penetra por el corazón, se transmite al cerebro de manera interrumpida. El cerebro puede recibir entonces la luz del amor, del gozo y de la sabiduría.

Suena muy místico y huele a incienso ¿verdad? Pero ponlo en práctica, cierra los ojos y siente como una luz brilla en tu corazón. Haz que esa energía suba a tu cabeza, verás que la calidad de tus pensamientos ha cambiado.

Soy imperfecta y es parte de mi Marca Personal

Al igual que tú tengo problemas, he sufrido y sufro decepciones, tengo días buenos y días malos. Sin embargo, el sentir que todo es perfecto, que todo está bien en este momento me permite hacer mi trabajo con amor, incluso en momentos en los que otras veces prefería procrastinar o ir de víctima.

Lo importante es que te ames y no permitas que las miserias de los demás te hagan sentir culpable.

Dice el dicho “cosecharás tu siembra” entonces ¿por qué no sembrar amor? No hablo de un amor de pareja, hablo de un amor más amplio.

Amor al mirarte al espejo y sonreír, amor al valorarte esos días en los que no te encuentras con energía suficiente, marcharte de una relación aun sintiendo que le quieres porque tu amor propio es mayor, amor cuando realizas tu trabajo, etc.

Para sentir amor piensa en ti y rodéate de cosas agradables, relaciónate con personas bonitas de alma. Las personas que su forma de vivir sea batallando, solitas se irán. Créeme no será una perdida, sino una gran ganancia. Comienza por tener bondad por ti.

El amor propio está unido a las emociones y a los sentimientos, que son indicadores para saber si estás amando o no.

Cuando nos equivocamos, sentir amor es tener compasión sin regañarnos en exceso. Reconocer los errores, saber que los cometimos y evitar fustigarnos.

Si quieres brillar con tu marca personal debes mejorar la forma en la que te hablas. Que no hayas sido capaz de hacer algo, no quieres decir que no seas hoy de volver a intentarlo. Que te de miedo hablar en público, no quiere decir que seas una mala profesional o nefasta en comunicación. Que no se te de bien escribir, no quiere decir que no tengas nada que contar y puedas hacerlo usando otros medios como el podcast o los vídeos de YouTube o las Stories de Instagram.

Como percibes la vida, creas tu mundo. Dejar huella con tu marca personal es ser uno mismo y cada día ofrecer nuestra mejor versión. Si sientes que debes adquirir más conocimiento, lee a diario blogs, libros, sigue a referentes sobre lo que quieras aprender. Si lo que necesitas es desarrollar habilidades específicas, apúntate a un curso, a un taller o mira varios tutoriales hasta que lo consigas.

Cuando conectes con tu esencia, vibres con tu verdad y desde el amor propio, lo vas a reflejar con tu Marca Personal en todo lo que hagas.

Creo que todas las personas podemos reinventarnos y brillar con nuestra forma de ser única. Creo que es posible mejorar nuestras oportunidades profesionales con buenas dosis de actitud y amor propio. Creo que todos podemos gestionar nuestra Marca Personal con estrategias de marketing digital y textos persuasivos que nos ayuden a comunicar, destacar y vender con autenticidad. ¿Quieres que te acompañe? Haz clic aquí 

La Marca Personal es cuestión de conocerte, quererte y saber comunicar lo que eres capaz de hacer.

La confianza comienza y termina en ti. Jamás serás elegido si no lo haces primero tú mismo.

Si quieres ser la mejor opción, tres recomendaciones te voy a dar: pon valor en quién eres, ama lo que haces y brilla. Afortunadamente tu luz no tiene precio y ninguna eléctrica va a cobrarte por brillar.

Para que te elijan es necesario que creas que eres capaz. Para ello, hace falta que te lo demuestres a ti y a los demás con tu trabajo.

Alcanzar la meta dejará de ser un sueño cuando confíes en ti. Recuerda que hay sueños que tienen fecha de caducidad.

 “¿Y si no soy capaz?”, “¿Y si me falta saber más?”, “¿Y si es demasiado pronto para hacerlo?”. Los “Y si…” son innumerables cuando no nos atrevemos a decirles ¡basta ya!

Jamás serás elegido si no reconoces en ti lo que vales. Aporta valor en los demás con tu saber hacer, con la forma única que tienes de realizar tu trabajo. 

Ningún caminante que se queda dormido por el camino consigue dejar huella. Para avanzar hay que formarse continuamente. Adquirir nuevos conocimientos o habilidades te hará mejorar tus servicios y atraer nuevos clientes.

En un mundo de alta cualificación y competencia, quien no espabila, muere.

Es importante que reconozcas tus debilidades para convertirlas en fortalezas.

Trata tus debilidades con compasión, acéptalas y abrázalas. Cuando te tratas con cariño, puedes transmutarlas. Doy fe.

Si quieres ser la mejor opción, reconoce lo bueno que hay en ti. Todos tenemos sombras. Personalmente, cada vez que le planto cara a cada una de ellas, se asustan y se hacen más pequeñas. 

Sabes más de lo que crees. Todo lo que a ti te puede parecer insignificante, para otros puede significar una gran transformación en su vida, personal o laboral.

Eres merecedor/a de que te elijan, la cuestión es poner en valor quién eres y lo que haces.

No hay razón para dar menos de lo que tienes.

5 consejos para conseguir ser la mejor opción con tu Marca Personal

1) Desarrollar tu Marca Personal te convierte en alguien único que ya eres.

La única forma de conseguir que te elijan es poner en valor quién eres y lo que haces.

Cada vez que te mantienes apagado, el mundo entero pierde algo de luz.

Compartir contenidos en redes sociales, no es desarrollar una Marca Personal.

No me canso de decir que Marca Personal es dejar huella, es conocer quién eres, es crear una metodología única para realizar tu trabajo, es aportar valor con tus conocimientos, es brillar cuando lo haces y que te paguen ni más ni menos por ello.

Te comparto la charla que impartí sobre Marca Personal en la Escuela de Emprendimiento https://www.uah.es/es/conoce-la-uah/compromiso-social/emprendimiento/  de la Universidad de Alcalá de Henares

Además, te invito a descargar Destaca profesionalmente con tu Marca Personal Método para aumentar tus oportunidades de trabajo 

Si quieres seguir ahondando en el tema lee mi artículo para Marketeros de hoy “Qué es la Marca Personal – cómo desarrollarla – Ejemplos”

¿Sigues teniendo dudas? contáctame aquí 

2) Ver una persona en cada cliente, te ayuda a que te elijan.

Quien tiene un cliente satisfecho tiene un tesoro. Quien tiene un cliente insatisfecho también. ¿Laura estás loca? Solo un poquito y a ratos. Hablando en serio, un cliente insatisfecho puede ayudarte a saber cómo mejorar tus servicios y potenciar la calidad de estos.

Conseguir que un cliente insatisfecho viva una experiencia positiva, es todo un logro.

En mi opinión, todo servicio debe ser de calidad, sino deja de ofrecerlo.

Un cliente satisfecho aportará mayores ingresos, será más receptivo a tus servicios y restará importancia al precio porque valora lo que haces y sobre todo cómo lo realizas. Desarrollar la Marca Personal permite descubrir en qué puedes aportar valor y cuál es la mejor forma en la que solo tú puedas hacerlo.

Una forma de prestar un mejor servicio es ver una persona en vez de un cliente.

En mi caso realizo consultorías de marca personal personalizadas, ajustada a las necesidades de cada persona. ¿Tú cómo tratas a tus clientes para generar un trato más humano?

El marketing diferencial, está centrado en el cliente, pero se ofrece un servicio individual adaptado a la persona.

3) El compromiso y ponerte en valor te ayudarán a ser la mejor opción.

Todo compromiso comienza por uno mismo. Lo decía en mi último artículo donde te conté porqué el compromiso y la responsabilidad van de la mano.

Nadie que no se compromete consigo mismo, consigue resultados óptimos.

La mediocridad sale a flote cuando existe falta de ganas, miedos y poca responsabilidad.

A quién no le ha pasado que te dicen plazos de entregas que luego no son cumplidos o trabajos que son entregados a medias por las prisas.

Tener muchos clientes que pagan poco se traduce en falta de autoestima, no valoras lo que aportas.

Ha llegado la hora de ponerte en valor, reconocerte y comprometerte contigo, para hacerlo con los demás.

Cuando te valores, serás la mejor opción.

4) Aprender a comunicar en forma más humana hará que conecten contigo.

Los seres humanos somos emocionales. Las emociones nos ayudan a conectar entre nosotros.

El otro día iba caminando por la calle y en el paso de cebra había una señora mayor. Las dos cruzábamos en sentido contrario y al llegar al mismo punto nos movimos para el mismo lado. Nos miramos y echamos a reír. ¿Qué pasó? Conectamos.

Este ejemplo es algo que me sucedió en la vida fuera de internet, pero en los medios sociales suceden casos similares – buenos o menos buenos – a diario.

En las redes sociales y en la vida misma, aprender a realizar una comunicación más humana nos ayuda a conseguir una conexión única.

Si con tu Marca Personal logras satisfacer las necesidades emocionales de los usuarios de tus redes sociales o de tus clientes actuales, conseguirás establecer un vínculo sólido y duradero.

5) Promociona lo que haces sin abusar de ello.

Todos queremos vender y nos gustan que nos contraten o compren. La promoción sirve para que te elijan, pero si abusas genera rechazo.

Como dice el dicho popular “lo bueno gusta y lo mucho cansa”. Promocionar no es hacer spam. Promocionar lo que haces en tus redes sociales no es cansar a tu comunidad compartiendo solo lo que quieres vender.

Céntrate en realizar un trabajo de calidad y necesitarás “menos” de las redes sociales para que esos clientes satisfechos recomienden tu trabajo y te lluevan oportunidades para participar en proyectos a cambio de una buena remuneración.

La mejor promoción es que tus clientes hablen de ti. Los testimonios son una buena herramienta para dar a conocer qué es lo que haces y cómo lo haces.

Eres la mejor opción. ¿tienes dudas de ello? Desarrolla tu Marca Personal y descúbrelo.

¡¡ Mucho!! Sigue leyendo y verás por qué lo digo.

Primero vamos a ver qué dice la RAE sobre estas dos palabras.

Para la Real Academia Española, compromiso es una “obligación contraída”.

Al buscar responsabilidad dice que "es la capacidad existente en todo sujeto activo de derecho para reconocer y aceptar las consecuencias de un hecho realizado libremente"

Estos dos valores de Marca Personal  nos ayudan a reconocer una obligación propia, a comprometernos con nosotros mismos y al mismo tiempo con los demás. Además, con la responsabilidad, podemos reconocer y aceptar las consecuencias de nuestras elecciones.

¿Cuántas veces has sentido que han decidido por ti? Puedo dar mil ejemplos. Quizá hayas estudiado lo que mamá o papá querían, por que era lo mejor para ti. Tal vez, hayas decidido poner un precio a tu trabajo en relación con lo que cobra tu competencia, sin ponerte a pensar el valor diferencial que tú aportas y tu manera única de hacer.

Tenemos que entender que nuestra prioridad debería ser responsabilizarnos de nuestra propia evolución personal y elegir tomar decisiones siendo conscientes de las consecuencias que puedan surgir de ellas.

Suena duro quizá lo que te voy a decir, pero eres el responsable de lo que te pasa y deja de pasarte. Cada uno es responsable de su propia vida y de hacer desde su pequeña parcela aquello que permita transformar su realidad.

El otro día mi hija me decía que no quería ir a gimnasia rítmica. En otro momento le hubiese mandado un WhatsApp a su entrenadora diciendo que estaba con dolor de tripa (panza). Pero como cada uno es responsable de su vida y de sus actos le dije: No voy a decir algo que no es verdad, le pondré un mensaje comunicándole que no tienes ganas de ir. Eres dueña de tus decisiones, por lo tanto, asume las consecuencias. ¿Por qué enseñarle a mentir desde pequeños?  

Mi planteo suscitó una conversación sobre los motivos por los cuales realmente no quería ir y pudo hablarlo ella con su entrenadora.

Cada uno es responsable de sí mismo, de lo que es y de lo que tiene.

¿Sabes quién eres? Saber quién eres el principio del desarrollo personal y del desarrollo de una marca propia.

Una Marca Personal que no sepa quien es, nunca podrá ser auténtica. La autenticidad es algo que nos permite destacar.

Destacar es enseñar aquel valor diferencial que nos hace sobresalir o diferenciarnos de un profesional de la misma área o que desempeña la misma profesión.

Dos de las cualidades que en reclutador de recursos humanos busca en un proceso de selección, son que el candidato tenga compromiso y sea responsable.

Compromiso con la empresa y con los proyectos en los que trabaja.

Responsabilidad cuando desarrolla sus tareas para ser eficiente y productivo.

Tomar la decisión de desarrollar una Marca Personal genera un compromiso. Primero contigo mismo, porque deberás descubrir quién eres, qué haces, cómo lo haces y para qué lo haces.

Luego con los demás, con aquellos que quieras que te elijan, por que deberás comprometerte a entregar valor en lo que hagas, para despertar su interés.

Mercè Roura en este vídeo te ayudará a descubrir que es el compromiso ¡Dale al play y descubre si estás comprometido contigo mismo!

¿Te has dado cuenta del alcance del concepto de responsabilidad? Eres responsable del valor que ofreces a partir de quién eres, de lo que dices y de lo que haces.

Ahora te pregunto ¿eres responsable de la felicidad de los demás? ¿Eres responsable de cómo se siente? ¡¡Claro que no!! Eres responsable de tu felicidad y de cómo te sientes.

Luego eres responsable de crear contenidos, cursos, ponencias que aporten valor para ofrecer la posibilidad de que ellos se sientan felices o se conviertan en mejores profesionales.

El compromiso es vincularse a otra persona mediante una promesa. Tu marca tiene que tener una promesa.  Esta promesa, es una propuesta de valor que te ayuda a relacionarte y a ganar posicionamiento en la mente de tu cliente, jefe, compañero de trabajo, etc.

Incluye tu propuesta de valor en los siguientes

• Comunicaciones: inclúyela en los artículos de tu blog o cuando realices una campaña de email marketing.

• Branding: en las bios de tus redes sociales o en la cabecera, en el logotipo o en la firma de tu email, debe estar presente esa propuesta de valor.

• Servicios o productos: es donde es prioritario que esté presente, sobre todo cuando realices el diseño de estos.

La propuesta de valor te permite dejar de pelear por los precios, para ganar por el valor que tienes como profesional.

Cuando te comprometas, cumple. Un posible descuido puede hacer que la reputación que has conseguido tras años de compromiso se vea afectada por falta de responsabilidad.

 Desarrollar tu Marca Personal es un compromiso continuo contigo mismo y con tu crecimiento.

Se trata de establecer, proyectar y realizar estrategias de promoción para dar a conocer quién eres, lo que representas y lo que puedes ofrecer de una manera eficaz y que te diferencie.

Identificar aquello que ven los demás en ti, es crucial, especialmente en el mundo hiperconectado de hoy en día. Escucha que te dicen con sus comentarios para ver qué transmites. Recuerda que eres responsable de la imagen que quieres que tengan de ti, todo comunica. De lo que no eres responsable de cómo te perciban de acuerdo con sus creencias o vivencias que lo hacen pensar de determinada manera.

Antes de ver cómo quieres ser visto, es importante que seas tú el que te mires, te observes interiormente. Realizar un trabajo de autoconocimiento y reflexionar sobre esas creencias limitantes o miedos que han formado esa persona que eres hoy.

Para un minuto y hazte consciente ¿En qué pones el foco? Eso determinará la vida que estés llevando y el rumbo que tiene o quieres que tome tu Marca Personal.

Otro tema importante ¿Cómo te relacionas?  Trabajar tu red de contactos es esencial, hazlo sin el afán de conseguir nada, verás como los resultados llegan solos. Relaciónate por un interés común, no por ser interesado.

¿Qué tipo de legado quieres dejar? Reflexiona acerca de cómo quieres ser recordado cuando ya no estés en este mundo.  

Cuando respondes estas preguntas defines quién eres y te ayuda a quitar el piloto automático de muchas de las cosas que te suceden (o no) hasta ahora.

Definir lo que te hace único es parte del proceso de desarrollo de la marca personal. Con esta información clara, tomas consciencia de tus acciones, tus emociones y patrones que rigen tu comportamiento.

Te comparto un vídeo donde un entrenador explica a su equipo, qué es la perfección. “Ser perfectos no es ganar, tiene que ver con vosotros y la relación que tenéis con vuestros familiares y amigos. Ser perfectos es poder mirarlos a los ojos, sabiendo que nos los defraudaron, por que les dijeron la verdad. Y la verdad es que hicieron todo lo que pudieron. ¿Pueden vivir ese momento con amor y felicidad en vuestros corazones? Si pueden hacerlo, entonces sois perfectos”.

Llevándolo al terreno profesional, eres perfecto si haces tu trabajo con compromiso y responsabilidad. Solo así, puedes tener la seguridad de vivir con coherencia de hacer lo que dices, con la verdad por delante.

Enarbolando la bandera de la autenticidad, desde el fondo de tu ser, solo así te sentirás verdaderamente feliz y satisfecho. Con el compromiso de haber hecho con responsabilidad tu trabajo.

Y hablando de compromiso y responsabilidad, las próximas dos semanas estaré en:

04 de febrero 2019 comienzo a impartir el módulo de Social Media, Redes Sociales y Community Management en la primera edición del Máster de Marketing y Comunicación Digital en IMF Business School.    

07 de febrero 2019 - Universidad de Alcalá de Henares – Madrid. Daré una charla sobre “Claves para desarrollar tu Marca Personal para mejorar tu futuro profesional” para la Escuela de emprendimiento de dicho establecimiento educativo.

16 de febrero 2019 – Torremolinos (Málaga) Impartiré una ponencia sobre Marca Personal a Profesores FOL. Si eres profesor de Formación y Orientación Laboral de Andalucía ¡Nos vemos allí! 

¿Estás comprometido con tu trabajo? Eres el único responsable de desarrollar tu Marca Personal con compromiso y responsabilidad.

Si aún no has desarrollado ni potenciado tu Marca Personal nunca es tarde para brillar.

No es tarde para ponerte como objetivo el hacerte más visible, en decirle al mundo lo bueno o maravillosa que eres en tu área de influencia. No es egocentrismo, es darte el valor que tienes.

Entre los consejos prácticos para desarrollar tu Marca Personal en 2019 se encuentran:

1) Descubre tu por qué. ¿Cuál es el propósito para este año que se inicia?

Tu propósito es aquella huella positiva que quieres dejar a los demás.

Tal vez sea difícil cambiar el mundo, pero comenzar a cambiarte a ti mismo para efectuar un cambio en tu entorno es una estupenda manera de comenzar a dejar huella y que te recuerden.

El propósito es encontrar el sentido a tu vida, para compartirlo con los demás.

Para encontrar el sentido a tu vida comienza por agradecer lo que tienes, si quieres alcanzar lo que te falta.

Trabaja por lo que quieres y pese a que te digan que no es para ti o que no puedes, no te rindas hasta conseguirlo.

No te compares con nadie, tu vida no es la tu colega, la de tu jefe, la de quien consideras competencia.

Tu objetivo es conocer tu propósito y conectarlo con las personas que quieren que te sigan.

Te comparto un artículo de Guillem Recolons donde habla sobre la importancia del propósito para la Marca Personal.

2) Quien cree, crea. Confiar en tus capacidades es el primer paso para que otros lo hagan. Adquiere conocimientos, especialízate, confía en tu talento y dalo a conocer.

Elena Arnaiz en este artículo pregunta ¿Tienes talento? Para ella “talento inteligencia en acción. Si quieres crecer, si quieres volar, si quieres brillar, tienes que confiar”

En formaciones o en consultorías que he realizado me he topado con personas que no confían en si mismas, que no se creen lo que hacen. Las comprendo, yo era una de ellas. Me costó reconocer mis fortalezas y transmutar mis debilidades. Necesitaba a alguien que reafirmara que lo hacía bien.

Hasta que alguien me dijo ¿cómo van a confiar en ti si tú eres la primera que no confía en lo que hace? Cuanta verdad…. Tras ver que los clientes estaban satisfechos con el trabajo realizado, que las encuestas de satisfacción tras una formación eran excelentes, comencé a ver que era verdad había llegado la hora de creer que era capaz de hacerlo, de confiar en mí.

La formación es necesaria para adquirir seguridad en lo que haces, sin conocimiento es imposible que puedas demostrar con acciones que puedes desempeñar tu trabajo, decirlo es fácil, conseguir resultados va de hechos.

Te comparto 5 razones por las que la Formación impulsa tu Marca Personal 

3) Define una estrategia de Social Media Marketing que te ayude a alcanzar visibilidad, promocionar y comunicar tu marca.

Sin una estrategia comunicas como pollo sin cabeza, sin darle un sentido a tu Marca Personal. Tener un plan de marketing personal te ayudará a marcarte objetivos, a identificar cuál es el público objetivo a quien debes dirigirte, a crear una estrategia de contenidos enfocada solucionar las necesidades o problemas de esas personas que quieres que te elijan, a proponer acciones a realizar para cumplir con esos objetivos, etc.

4) Elige los medios y canales idóneos para transmitir qué haces, cómo lo haces y para qué lo haces.

Además de conocerte, quererte es muy importante para dejar huella con tu Marca Personal. Y como dice Jessica Buelga La vida es cambio permanente y ese cambio implica gestionar y controlar aquellos aspectos que no nos conducen al éxito, sin perder por ello la esencia de lo que somos. Cómo conseguir ese autocontrol

Ese autocontrol también debes ponerlo en práctica al comunicar en redes sociales. No debes estar en todas las que existen, elige solo aquellas en las que te sientas a gusto y esté tu audiencia. Abrir cuentas sociales y dejarlas sin agregar actualizaciones es algo que lejos de potenciar tu Marca Personal, puede perjudicarla.

Francisco Alcaide en su artículo te comparte 50 pautas para conectar mejor con tu audiencia 

5) Enfócate en innovar dentro de los servicios que prestas o de la profesión que ejerces.

Saca tu parte creativa y ponla al servicio de las personas a las que te perciben como una marca.

Siempre se piensa que innovar es difícil cuando quizá solo sea unir conceptos que ya están creadas y hacerlas a tu manera que siempre será única porque eres único.

6) ¿Ya tienes tu web? ¿Has abierto tu blog?

Estas son herramientas para decirle al mundo qué haces, qué servicios ofreces, compartir aquellos contenidos que te ayudarán a hacerte más visible en internet. Alberto Alcocer en este post te indica cómo saber si tu página web o tienda online está bien hecha

7) Anímate a compartir tu punto de vista

Anímate a dejar tu opinión en comentarios, escribe para otros blogs, son formas de hacerte más visible y a fortalecer tu voz como referente en el tema que dominas. Demuestra tu posición de liderazgo.

8) Escribe un libro o un ebook.

Escribir es una forma de compartir tus conocimientos, tu experiencia con los demás.

Eva Collado escribió  Marca Eres Tú  y te cuenta cómo ella ha conseguido dejar huella.

Mi pequeño aporte a la Marca Personal lo hice en Destaca profesionalmente con tu Marca Personal

Método para aumentar tus oportunidades de trabajo. Descárgatelo aquí  

Escribir te ayudará a ganar en credibilidad profesional, además de ofrecer valor transformado en contenido. Permite que se abra un abanico de contactos y aumente la confianza depositada en ti, tu credibilidad y la visibilidad de tu Marca Personal.

9) ¿Cuáles son las metas que al terminar 2019 te harán sentir satisfecho con los objetivos que te has marcado y has conseguido?

Termina el año y te propongo que tomes un ratito para ti, para plasmar en papel o en un simple Word aquellas metas que quieres conseguir en 2019. Dicen que hay que hacerlo cada año antes de terminarlo y guardarlo hasta que comience el siguiente año para confirmar cuanto se ha hecho realidad de lo escrito. No es magia, hay que trabajar en ello. Es tomar consciencia de lo que quieres para ti, para tu trabajo, para tu Marca Personal y hacer para conseguirlo.

Un abrazo enorme y ¡Feliz 2019!

Si trabajas en un departamento de Recursos Humanos, si eres reclutador, “headhunter” o “nethunter”, es necesario que conozcas el concepto “Employer Branding”. 

Antiguamente las empresas se apoyaban en su buen nombre para que las personas quisieran trabajar en ellas.

Hoy en día, algo ha cambiado y la necesidad de gestionar la marca es algo compartida no solo por la compañía desde su postura de empleador, sino por el propio candidato o empleado.

Los empleados, son el capital intangible más valioso que puede tener una organización.

Si hablamos de cuentas de resultados siempre salen los números, pero para que esos números se traduzcan en cifras cada vez más interesantes, es decir que generen beneficios, son las personas las que tienen que aportar su talento y valor profesional a la empresa.

Dentro de una estrategia de Employer Branding, la empresa debe tener en cuenta:

• Que los trabajadores puedan desarrollarse personal y profesionalmente dentro de la organización y prosperar.

• Generar un clima laboral favorable donde crezcan las relaciones positivas que nutran a todas las partes implicadas de la empresa.

• Propiciar responsabilidad social y sentimiento de pertenencia. Estos valores compartidos son los que hacen que el empleado tenga ese sentido de pertenecer y la empresa pueda aportar su granito de arena a la sociedad.

• Implementar un plan de compensaciones, donde el salario emocional también esté presente.

Entre las ventajas que una empresa gana al implementar una política de Employer Branding se encuentran:

1) Aumento del nivel de motivación de los empleados.

2) Desaparece la competencia para dar lugar a una competitividad sana llamada coopetencia, donde todos colaboran para desarrollar soluciones más creativas.

3) Aumenta la confianza hacia la empresa y el sentimiento de compromiso hacia los proyectos corporativos que son llevados a cabo por los empleados implicados.

4) Al seleccionar y trabajar para retener a profesionales cualificados, disminuye la rotación de personal y se refleja en un ahorro de dinero en gestión de Recursos Humanos en cuanto a selección de personal y despidos.

5) Para que esos trabajadores sigan implicados y comprometidos, la empresa tiene que seguir dotándolos de formación que aporte valor a su carrera profesional y para que inviertan lo aprendido en nuevas formas de hacer en la organización.

La creación y el mantenimiento de una marca como empleador, debe estar sustentada en una comunicación interna eficaz. A todos nos gusta ser escuchados y motivar a los trabajadores a proporcionar ideas y sugerencias por el bien común hace que la marca empleadora crezca y que la marca personal profesional se potencie.

Además, si se comunican con transparencia los informes financieros, lo que se espera de ellos como empleados, se los motiva si han realizado bien su trabajo o de los ayuda a mejorar en el caso de errores, la marca corporativa adquiere un lugar preferente.

Las empresas que crean que sus trabajadores son su principal activo, deben invertir tiempo, esfuerzo y dinero en su formación, gestión y transformación.

Uno de los cambios que se deben afrontar es la digitalización de los empleados. Formar a los trabajadores en habilidades y competencias digitales, es darles la llave hacia una transformación cultural enfocada hacia el uso de las nuevas tecnologías.

La demanda de trabajadores con un perfil tecnológico aumentará año tras año. Las redes sociales se pensaban que eran moda y llegaron para quedarse.

El Employer Branding es una estrategia donde el corto plazo no existe. Es un camino que la empresa debe construir día a día si quiere convertirse en empleador de referencia e inspirar tanto a los actuales trabajadores que quieran retener, como a los futuros empleados que deseen atraer.

¿Has mirado los anuncios de LinkedIn? ¿Has visto las ofertas de Infojobs? Casi todas las empresas se definen igual “empresa líder de su sector ofrece” y hablan de salario, horario y tareas a realizar. Son pocas aquellas capaces de enseñar su oferta de valor.

Una empresa que no sabe qué tiene de diferente en relación a otras organizaciones, ofrece lo mismo, es una más. Descubrir aquello te distingue como empleador hará que quieran formar parte de tu cultura organizacional.

Las redes sociales también son cada día más valiosas a la hora de buscar y seleccionar al mejor candidato para una empresa.

Las redes sociales están muy vinculadas a la retención y captación del talento. Son herramientas que no solo sirven para posicionar la marca corporativa empleadora, para dar impulso al área comercial y de marketing, sino que ayudan a que los empleados utilicen su propios perfiles sociales para potenciar su marca personal y hacer más visible la marca corporativa.

Aquellas empresas que quieran cuidar su reputación, no solo deben gestionar eficazmente lo que comunican, sino impulsar el uso de las redes sociales por parte de los empleados como parte de una política de retención del talento.

BlogsterApp Ambassador es una plataforma de viralización de contenidos corporativos donde los propios empleados ayudan a la empresa a posicionar en internet a la misma, y a la vez, adquieren notoriedad profesional al potenciar su marca personal.

Como consultora de Marketing Digital y Marca Personal, mi trabajo es ayudar a desarrollar la marca personal profesional en las empresas y la presencia digital de las organizaciones.

Hace años que las redes sociales me han conectado con Jesús Gonzalez COO & Founder de BlogsterApp. A continuación, te contará casos reales y claves del uso de esta herramienta que ayuda a las empresas en el desarrollo del Employer Branding a través de las redes sociales de los empleados.

Una solución tecnológica a la altura del gran reto planteado a los HR Managers

Vivimos en un contexto digital donde las redes sociales determinan casi todos los aspectos de nuestras vidas, incluida la búsqueda de empleo o colaboraciones profesionales. Por ello, los HR Managers deben hacer uso de herramientas y dispositivos online que les permitan implementar una estrategia de Employer Branding en redes sociales como LinkedIn, donde se encuentran principalmente las personas que buscan visibilidad para conseguir un empleo, por ejemplo.

Aquí es importante destacar que en este momento en el que nos encontramos no solo los HR Managers analizan la huella digital de los candidatos a un empleo a través de sus redes sociales, sino que los candidatos potenciales con mayor talento, aquellos que la empresa desea atraer, valoran especialmente el grado de satisfacción de los empleados de dicha empresa a través de los comentarios y la actitud que muestran en sus perfiles sociales personales.

De esta manera, la empresa no sólo debe preocuparse de proyectar la estrategia de Employer Branding  por las redes sociales corporativas sino también a través de las redes sociales de sus empleados.  En este sentido, si los empleados se muestran proactivos con la marca en la que trabajan transmitirán confianza y entusiasmo a esos posibles fichajes estrella, los cuales podrán deducir que, bajo dicho apoyo a la empresa, subyacen unas condiciones laborales atractivas y un clima de trabajo motivador.

Acerca de la plataforma BlogsterApp Ambassador

Pero, ¿cómo gestionar todo esto? ¿cómo medir la implicación de los empleados? ¿cómo premiar su esfuerzo? ¿qué contenidos generan un mayor engagement? ¿cómo segmentar la red de embajadores? ¿cuáles son los beneficios para los que participan?.

Todas estas cuestiones y muchas más son la base de nuestra plataforma BlogsterApp Ambassador, con la que es posible conectar a la marca (empresa, entidad) con sus embajadores (empleados, directivos o colaboradores), y desde la cual estos pueden, de manera voluntaria, compartir los contenidos curados por la marca hacia sus perfiles en redes sociales.

Estamos ayudando a empresas como Reale Seguros en un proyecto de transformación digital que implica a sus 350 agencias en España usando nuestra solución. También estamos trabajando con varias universidades y escuelas de negocios con resultados muy relevantes, incluso en fases piloto con diez embajadores de marca.  Uno de los proyectos más grandes que tenemos actualmente corresponde a una empresa de seguridad cuyo objetivo es alcanzar a 3.000 empleados.

Aspectos a considerar para la implantación de la plataforma BlogsterApp Ambassador

El proceso de implantación normalmente viene precedido de unas sesiones de consultoría. Durante esta fase se definen aspectos tan relevantes como:

1. Selección del grupo de embajadores piloto y su número
2. Auditoría de los perfiles sociales
3. Fuentes de curación de contenido corporativo
4. Segmentación de la red de embajadores
5. Métricas y KPIs de de seguimiento
6. Integraciones con otras herramientas como CRM
7. Peso de los distintos tipos de contenidos para los embajadores
8. Configuración del newsletter
9. Configuración del Ranking donde cada empresa puede personalizarlo

A partir de esta información se elabora un roadmap con las acciones y los distintos niveles de escalado con respecto al número de embajadores de marca. En algunos casos, y en función de las empresas, puede llevar entre 1-3 años lograr el objetivo de alcanzar el número de empleados asignados para el proyecto.

Cada uno de los apartados anteriores dispone de un apartado dentro de la solución desde el lado del administrador.

Métricas en informes trimestrales claves para medir los objetivos y escalar el número de embajadores de marca

Tal y como comentábamos anteriormente, uno de los grandes problema resueltos con nuestra plataforma es la obtención de métricas e informes que permitan conocer a la marca el impacto de los contenidos y la implicación de su red de embajadores.

Dicho esto, una vez que se inicia la fase piloto, recomendamos al menos 3 meses para obtener los primeros resultados. Para ello, contamos con varias herramientas:

• Social Analytics.
  Mide la actividad social de todos los perfiles conectados (seguidores, compartidos, clicks, impresiones, tráfico…) para las distintas redes sociales.
   
• Content Analytics.
  Mide el impacto que tienen las distintas piezas de contenido. Esto ayuda a determinar qué tipo de contenidos gustan y cuáles no.  Es posible obtener métricas del tipo impresiones, clics, tráfico, compartidos...
   
• Ranking.
  Por acciones como leer, compartir en redes, sugerir contenido a la marca, etc. los usuarios van obteniendo puntos que les permiten posicionarse dentro del ranking. Estos puntos podrán ser canjeados por recompensas que la marca pone a disposición de las personas a través de su propio programa de incentivos.

Al final del primer periodo de 3 meses, BlogsterApp también ofrece a sus clientes recomendaciones que permitan aumentar el rendimiento de los contenidos y el engagement con los empleados.

Portal para embajadores de marca y extras importantes

Los empleados que participen en la iniciativa de la empresa, podrán registrarse, previo haber recibido la invitación de la compañía, como embajadores de marca. Una vez registrados, podrán vincular también de manera voluntaria las redes sociales sugeridas en la propia invitación.

El embajador de marca trabaja, por lo tanto, con un portal web que la empresa puede personalizar en cuanto a colores, logotipo, etc.

Dentro de las características más importantes de BlogsterApp Ambassador destacan:

• Repositorio de Contenidos
  Son las piezas de contenidos que están segmentadas según alcance y que permiten su lectura (es posible leer un artículo completo), y también agendar a redes sociales.
  El embajador de marca también podrá archivar el contenido si considera que ese no aporta valor en sus perfiles.
   
• Social Planner
  Además del contenido sugerido por la marca, el embajador dispone también de esta herramienta para planificar su propia comunicación hacia sus perfiles sociales.
   
• Estadísticas
  A través de esta ventana, el embajador de marca puede también ver cómo evolucionan sus comunidades a partir de los perfiles sociales vinculados.
   
• Ranking o Leader board
  Refleja la posición obtenida a partir de los puntos recibidos por cada acción realizada a través de la plataforma (leer, agendar, sugerir contenido a la marca…).
   
• Extras para embajadores
  • Aplicaciones Mobile tanto para iOS como para Android.
  • Extensión de Google Chrome para sugerir nuevos contenidos.
     

¿Quieres profundizar en este tema? te invitamos a descargar estos 2 ebooks que te ayudarán a ampliar conocimientos:

• Destaca profesionalmente con tu marca Personal escrito por Laura Ferrera 
• Descarga el White Paper sobre Employer Branding 2018 creado por BlogsterApp

¡Hasta otro artículo!

Canarias Digital

Aunque me estés leyendo, me gustaría que levantes tu mano si te identificas con alguna de estas frases…

1. «Tengo tanto por hacer…  y tengo tan poco tiempo»

Claro esto nos suele suceder cuando no sabemos cómo gestionar nuestro tiempo

2. “Cuando navego por internet, siento que pasan las horas y no me doy cuenta”

Este punto tiene que ver con el buen uso o no que le damos a las redes sociales. He conocido casos de empresas o de profesionales que quieren posicionar su marca en internet, se conectan a Facebook y se les va media mañana “hablando”, comentando y dando me gusta, en lugar de tener un objetivo claro y acciones concretas sobre qué hacer para conseguir resultados reales, medibles y que se los encuentre con mayor facilidad.

Mark Zuckerberg lo sabe y el 1 de agosto puso en marcha nuevas herramientas desde su plataforma de Facebook e Instagram donde el usuario es quien se fija el horario que estará en esa red social.

3.  “En las redes sociales no obtengo beneficios con mi negocio, siento que es una pérdida de tiempo tener presencia en ellas”

Esto tiene que ver con usar las redes sociales como usuarios, sin una estrategia y desconociendo todo lo relacionado con los beneficios de contar con un plan Social Media.

¿Quién es el responsable? Cada uno de nosotros. Somos adultos y tenemos que hacernos cargo de lo que hacemos o dejamos de hacer.

Cada uno es responsable de las decisiones que toma.

Uno de los mayores miedos más recurrentes que escucho durante mis consultorías de marketing digital es el temor a perder tiempo en redes sociales, sin obtener resultados.

¿Qué pasa cuando es una empresa la que por no utilizar las herramientas adecuadas o por no tener una estrategia de social media marketing, no solamente pierde tiempo, sino también su dinero?

Para pensar ¿verdad? Será que hay mejores formas de hacer las cosas.

A continuación, te voy a contar cuáles son los verdaderos ladrones de tiempo internos y qué soluciones aplicar al respecto.

Déjame primero que agradezca a la organización de Canarias Digital y a mis compañeros que asistieron a compartir su conocimiento con los asistentes y vía streaming con todo el mundo, por todo lo vivido, lo compartido y los abrazos desvirtualizados.

Ahora si, te cuento las 7 sugerencias para gestionar mejor tu tiempo

1) Identifica en que malgastas tu tiempo. Hacer una lista, porque en la vorágine diaria no lo vemos si no paramos y conseguimos hacerlo de manera consciente.

2) Frena los ladrones de tiempo. Una vez identifiquemos los ladrones de tiempo ¿qué vamos a hacer con ellos? ¿Vamos a tomar acción o vamos a seguir que el tiempo se nos escape de las manos?

3) Márcate objetivos. Sin objetivos no se llegan a cumplir las metas o la planificación que nos hayamos propuesto.

4) Diferencia lo importante de lo urgente. Pasamos los días haciéndole más caso a lo urgente, apagando fuegos, y créanme que la mayoría de lo urgente, puede esperar.

5) Márcate qué hacer a diario y semanalmente. Tener claridad nos permite trabajar más centrados, relajados y enfocados.

6) Déjalo por escrito. La memoria a veces nos juega malas pasadas. Además cuando lo escribimos lo interiorizamos, nos damos cuenta.

7) Reserva tiempo para ti. Este punto es imprescindible. Por la falta de tiempo, en ocasiones nos ponemos en último lugar. ¿te has puesto a pensar que si sigues en la rueda sin hacerte caso, en la locura diaria puedes enfermarte? ¿Te has dado cuenta que cuando no te escuchas, te sientes más reactivo o frustrada? Haz ejercicio, disfruta de una buena lectura, medita si te gusta, toma una taza de té sin distracciones, mira el mar un par de minutos, Haz algo que te haga cortar y disfrutar de unos minutos diarios de ti. Te prometo que funciona. Porque cuando retomas la actividad lo haces con más energía.

“Hay ladrones a los que no se castiga, pero que roban lo más preciado: el tiempo.” Napoleón Bonaparte

Los ladrones de tiempo, como todos sabemos son aquellas distracciones que nos quitan el tiempo y que nos convierten en personas improductivas.

Lo primero que debemos hacer es identificarlos. Qué personas, tareas te quitan tiempo y no te reportan un beneficio real.

Estos no te ayudan a progresar en tu negocio, a alcanzar las metas que te has propuesto.

¿Cómo identificar a los ladrones de tiempo? Te voy a contar cuáles son los ladrones de tiempo internos y los relacionados con Social Media y nuevas tecnologías.

9 Ladrones de tiempo internos

• Ausencia de planificación: Sin un plan nuestro negocio va a la deriva, como pollo sin cabeza ¿cómo queremos resultados si no sabemos hacia donde nos dirigimos y qué acciones debemos hacer para conseguir resultados?

• Falta de claridad de objetivos Si no sabemos decir qué queremos conseguir y en qué plazos, si somos realistas o no ¿Cómo queremos llegar a cumplir un plan?

• Dejar tareas a medio hacer En ocasiones comenzamos una tarea y la dejamos a medio hacer, por distracciones externas o internas y retomar el hilo de lo que estábamos haciendo nos resulta perder más tiempo que si la hiciéramos del tirón, Y si fuese un proyecto o tarea larga, siempre es recomendable segmentarla en varias horas o días y así saber qué tenemos que hacer.

• Trabajar sin plazos Esto nos lleva a procastinar, a no responsabilizarnos con nosotros mismos para cumplir con lo que tenemos que hacer.

• Falta de orden en la mesa de trabajo Hay mesas que son un verdadero desastre. Se dice que como está nuestra mesa de trabajo o nuestro armario, está nuestra cabeza. Cuando ordenamos, nuestras ideas se ordenan.

• Multitasking

• Incapacidad de delegar tareas Queremos hacerlo todo, y no llegamos a todo. Muchas veces contar con un profesional que pueda ayudarnos, sería de más utilidad, es inversión no gasto para nuestra empresa.

• No tomar decisiones. No decidir también es tomar una decisión.

• Creencias.  Pensar no puedo, los no soy capaz, hace que nos bloqueemos y tardemos más en hacer las cosas o en lanzar nuestro negocio o unirnos a proyectos.

La gestión del tiempo en la vida diaria es cuestión de poner (nos) límites y cambiar hábitos. Muchos creen que hay dos vidas, una en las redes sociales y otra fuera y como consultora de Marca Personal no me cansaré de repetir que lo que sucede en las redes sociales, debería ser una proyección de la vida real.

Estamos en la era de la inmediatez.  Donde todo nos parece urgente, y si bien un comentario que recibimos en el perfil de empresa pidiendo información o reclamando debe ser contestado como mucho al cabo de 2 horas, tenemos que aprender a discernir entre ese tipo de comentario o un buen día.

9 ladrones del tiempo en Social Media

• Tener varias agendas
• Prescindir de un plan Social Media
• Pensar que un blog no sirve para tu estrategia
• No hacer uso de una biblioteca virtual
• No programar o automatizar contenido
• Gestionar ineficazmente el email
• Desconocimiento de las herramientas digitales
• Carecer de una estrategia de marketing de contenidos
• Falta de formación digital

Aquí te dejo la ponencia para que puedas empaparte de herramientas y soluciones prácticas para inviertas mejor tu tiempo en redes sociales, social media, internet y en tu propia vida.

En Social Media enseña quién eres, comunica lo que puedes solucionar y céntrate en lo importante.

Tú, tus seguidores y tu negocio.

Espero que te sirva el contenido.

El 70% de las personas que quieren mejorar su Marca Personal hacen algo, el 30% restante no.

Cualquier profesional que recién comienza a desarrollar su visibilidad se suele hacer la misma pregunta  ¿Cómo puedo dar a conocer lo que hago?

Para empezar debes sabes que “Sin estrategia no hay paraíso”. Una clara, eficaz y práctica estrategia de comunicación y marketing digital es clave para dar a conocer tu Marca Personal.

El 100% de los profesionales que hablamos de Marca Personal decimos que la autenticidad es lo que hace que una marca sea creíble. Ser creíble todo el año, incluso en verano cuando estás de vacaciones.

Ser uno mismo, es imprescindible para desarrollar una marca.

Hay quienes tiene miedo a mostrar su talento, a enseñar quienes son por timidez. Todos somos tímidos en algún grado.

Un estudio realizado por el Dr. Zimbardo , afirma que la timidez es distinta en cada país. Son un 30% tímidos en Israel, y un 60% en Japón. Los hijos del sol naciente son los que más vergüenza sienten.

Mientras  algunos profesionales son tímidos para hablar en público, otros tienen miedo a expresarse frente a una entrevista.

Por otra parte, hay quienes tienen pavor a enfrentarse a una cámara y grabar un vídeo, mientras que a otros les da vergüenza presentarse en un evento.

Si vas a un evento para hacer Networking  ¿no te parece una tontería que te dé vergüenza decir en qué eres bueno? Si te preguntan en la playa en qué trabajas ¿porqué no potenciar tus fortalezas?

Recuerda que Marca Personal, no es hablar de ti mismo. Pero tienes que hacerlo.

Si quieres darte a conocer tienes que comenzar a trabajar tu red de contactos en el mundo online, pero también aprender a decir en qué sobresales.

Evidentemente, hay quienes no conocen la palabra vergüenza y se presentan sin problemas, pero ¿a qué son los menos?

6 consejos clave para refrescar tu Marca Personal en verano

1) Muestra el valor de lo que haces

Reconoce y aprecia tus atributos de marca.

Realizar un trabajo de introspección personal es clave para conocerte y darte a conocer.

Tus atributos de marca incluyen tus talentos, tus valores, tu conocimiento, tu experiencia, tu personalidad. Todo aquello que te hace único.

Cuando más conocemos a una persona, más confiamos en ella.

No temas en comentar cómo trabajas. Lo que a ti te puede parecer una forma de que “roben” o copien tu metodología, puede ser el factor diferencial para que tu potencial cliente quiera trabajar contigo.

¿Qué impresión de marca quieres dejar en los demás?

¿Qué eres capaz de hacer por los demás con tu profesión?

Si eres de los que se queda callado o te muestras tímida, responder estas preguntas te hará consciente para tener “algo para decir” y vencer la timidez del primer encuentro.

Otras ideas que puedes poner en prácticas para romper el hielo son:

• Si conoces a profesionales del sector, coméntalo.
• Si tienes experiencia sobre un tema determinado, dilo.
• Si eres bueno en conectar, hazlo saber.
• Si eres un amigo leal, es uno de tus valores.
• Si tienes sentido del humor, ríete y haz reír (recuerda también saber estar)
• Si te gusta estar al día, demuestra que sabes de las últimas tendencias de tu área de influencia.

2) Muestra que sabes hacer buenas preguntas

 Si te gusta preguntar, hazlo sobre aquello que pueda generar sinergias y sea de interés para continuar el contacto.

Quítate de la cabeza que preguntar puede ser poco beneficioso para tu Marca Personal.

Y la respuesta a la pregunta que la mayoría de mis clientes me hacen

“Laura ¿no voy a parecer un preguntón/a?”

La respuesta es no.  Siempre y cuando sean preguntas relevantes, sencillas y claras.

Optar por este tipo de preguntas posiciona tu Marca Personal  como la de un profesional que domina la situación y demuestra  que tienes interés por la otra persona.

Una forma de conversar con otra persona es estar presente.

 ¿A que en la mayoría de las ocasiones estás pensando en cualquier cuestión menos en lo que te están contando?

Estar presente y realizar una escucha activa te llevará a conducir hacia la información que te interesa conocer.

“Si quieres conocer a una persona, no le preguntes lo que piensa sino lo que ama”  San Agustín

Haz preguntas abiertas siguiendo la fórmula conocida como “las 5 W + 1 H” tan usada en periodismo.

- What? (¿Qué?)

- How? (¿Cómo?)

- When? (¿Cuándo?)

- Who? (¿Quién?)

- Where? (¿Dónde?)

- Why or for what? (¿Por qué o para qué)

Para mantener la conversación activa, escucha lo que te dicen y responde en consecuencia.

Por ejemplo:

¿A quién conoces aquí en esta ciudad?

¿Cómo te has enterado de este evento?

¿Cómo descubriste que querías dedicarte a……?

Me he enterado que conoces a…..¿cómo puedo contactar con él?

Cuéntame más sobre…..que me interesa.

Es fundamental tener claro cuál es tu objetivo para establecer una conversación que te enriquezca y beneficie a quien tienes enfrente.

Cuando lo descubres, la imaginación para hacer preguntas se activa. Haz la prueba y cuéntame.

3) Muestra que sabes lo que no debes preguntar

Hay temas que son controvertidos y mejor no tocarlos.

Estoy segura que sabes de cuales te estoy hablando. Ante la menor duda, evita cubrirte de gloria y hablar sobre religión, política o fútbol.

Hablar del clima, deber ser el tema más aburrido y el más usado para romper el hielo.

Preguntas del tipo ¿Qué haces? Puede ser incómoda si esa persona acaba de perder el trabajo. Mejor preguntar ¿Qué te mantiene ocupado?

Estar en paro no es sinónimo de no hacer nada, de estar desocupado.

Alucinarías con la cantidad de personas que estando en paro, están más activas y proactivas que cualquier profesional que tiene un puesto de trabajo estable.

Saber en qué está ocupado te permitirá conocer mejor a qué se dedica y qué es importante para esa persona con la que estás iniciando un primer contacto en un evento.

4) Muestra que sabes estar

Saber estar es mejor que estar. Controlar qué palabras usas en cada ocasión es imprescindible.

Cuida tus movimientos de manos al hablar o movimientos no verbales.

Recuerda que todo comunica. Mirar a los ojos, sonreír cuando sea necesario, estrechar la mano con firmeza o dar dos besos sin pasar los límites te ayudará a ser percibido como alguien seguro de ti mismo, sincero y accesible.

5) Muestra que sabes gestionar tus emociones

Aprender a gestionar tus emociones te ayudará a crecer personal y profesionalmente.

Aprender qué hacer y que no frente a un enfado, te ayudará a minimizar poco a poco el impulso. (Sé lo que cuesta)

 Puedes enojarte o sentir unas ganas tremendas de reírte. Sin embargo, si quieres ser percibido como un profesional en tu área de influencia, debes ser capaz de dirigir esos sentimientos.

“Recuerda: los eventos son efímeros. Lo que perdura son las emociones” Anónimo

Las emociones nos hacen más humanos, Nos ayudan a conectar con nuestro potencial cliente y a vender. También a tejer redes que nos pueden ayudar, incluso en nuestra vida personal.

Saber qué emociones lo lleva a accionar se hace imprescindible para poder conversar con él.

Para dar a conocer tu Marca Personal, primero debes conocerte. Descubrir quién eres, conocer tus fortalezas y transformar tus debilidades.

Una vez sepas quien eres, qué haces, cómo lo haces y fundamentalmente para qué lo haces, serás capaz de acudir a un evento e impactar con tu marca profesional.

6) No descuides tu presencia digital

Sigue usando las redes sociales, escribiendo en el blog si te apetece, contestando comentarios e interactuando. Siempre con fluidez, al menos yo me lo tomo con más relax, sin la obligación de incrementar mi visibilidad, pero si de cuidar mi presencia online.

Y tú ¿Qué haces para aumentar tu visibilidad incluso en verano?

¿Quieres aprender a potenciar tu Marca Personal?  Escríbeme aquí y en septiembre comenzamos.

¿Aún no sabes que tu lista de suscriptores es el mayor  tesoro que puedes tener?

El email marketing es fundamental para tu negocio emprendedor, para tu empresa y para tu Marca Personal.

Contar una lista de personas que estén interesadas en tu negocio, te otorga una ventaja competitiva respecto a tu competencia.

Gracias a enviarle a tus suscriptores tu Newsletter con contenido de su interés creas ese vínculo, esa confianza tan necesaria para que compren tus servicios o productos.

Con el email marketing consigues un mayor retorno de la inversión que en redes sociales, porque quienes están en tu lista, esos clientes potenciales, conocen tus contenidos, tus servicios y productos y no necesitas pagar publicidad para mejorar el alcance como en redes sociales como Facebook y Twitter.

Muchos emprendedores y empresarios cometen estos errores ¡Evítalos!

Error #1

Enviar email sin permiso

Además de ilegal, enviar emails a quien no te ha dado permiso para recibir tus noticias, informaciones y boletines, puede altamente  perjudicial para la imagen tu empresa. Además con el nuevo Reglamento de Protección de Datos (RGPD) es delito. 

Quien reciba un email sin haber dado su autorización, puede marcar tu correo electrónico como Spam y denunciarte.  De esta forma tu email pierde autoridad, pierdes credibilidad como empresa y disminuye la confianza que puedes haber ganado.

Error #2

Comprar bases de datos

Comprar bases de datos no te garantiza que las empresas o personas incluidas en ella, tengan la necesidad que cubres con tu servicio o producto.

Imagina que compras una base de datos de Pymes, no todas las pequeñas y medianas empresas estarán interesadas en ese nuevo producto que para ti es fantástico. Así te ganas que te marquen como Spam, que se den de baja de tu Newsletter, perdiendo autoridad tu email.

Error #3

No segmentar tus listas

Colocar a todos tus suscriptores en una sola lista hará que no puedas segmentar tus envíos de acuerdo a sus intereses.

Imagina que tienes una empresa que vendes productos para mujeres y hombres. Bien sabes que ambos géneros no tenemos los mismos usos, costumbres, y hasta la forma de comunicarnos cambia.

Si segmentas tus envíos por género, te aseguro que obtienes mayores resultados que si realizas un solo envío.

Error #4

No incluir en tus Newsletter enlace de Baja

Hay empresas que por miedo a que los suscriptores se escapen, cual novia a la fuga, no incluyen un enlace para que se den de baja de sus newsletter. ¡Gran Error!

No puedes obligar a estar en tu lista a quienes no disfrutan con tus contenidos, ni a quienes no tienen interés por recibirlos. Es obligación con el RGPD incluir el enlace de baja voluntaria.

No trates a tus suscriptores como rehenes y dales la libertad de irse cuando quieras.

Tener una lista de suscriptores compuestas por leads de calidad hará que cuando realices un lanzamiento tus ventas sean más efectivas, porque estarán aquellos a los que realmente les interesan tus servicios y productos.

Error #5

No personalizar tu mensaje de Bienvenida

Nada más desagradable que suscribirte a un Newsletter o dejar tus datos a cambio de un Lead Magnet y que no te den la bienvenida como te mereces.

Esos mensajes fríos, automatizados por una herramienta de email marketing, hacen que tu suscriptor quiera abandonar de inmediato tu web y darse de baja de tu lista.

Da la bienvenida de forma personalizada,  como si estuvieses recibiendo a un buen amigo en tu casa.

 Recuerda que tu web es tu casa digital. Sé humano y utiliza un lenguaje cercano y cálido.

Error #6

No dar nada a cambio de la suscripción

Muchas empresas quieren aumentar su lista de suscripción por la cara. Un email el bien más preciado para un negocio, las personas ya somos conscientes de ello.

Por ese motivo, procura crear un Lead Magnet o Carnada gratuita que atraiga a tu cliente ideal y a cambio de descargarse un ebook, una guía o informe, de apuntarse a un webinar  o de visionar un vídeo te deje sus datos personales. 

Error #7

Pedir muchos datos para realizar la suscripción

Sólo quieres atraer a tu cliente potencial para comenzar a establecer un primer contacto, por lo que pedirle su nombre e email son suficientes datos para iniciar una primera comunicación.

Los internautas no disponen de tiempo para perderlo en rellenar largos formularios de suscripción. Pidiendo muchos datos a quienes visiten tu web, solo lograrás que abandonen tu sitio si haber conseguido la conversión que te hayas planteado como objetivo.

Error #8

Diseños poco amigables

Usar un alto porcentaje de texto, hará que el suscriptor no lea ese bloque de palabras que le estás enviando.

Utiliza frases cortas y usa subtítulos para dividir tu mensaje.

Usar sólo imágenes hará que no se descarguen, tal vez porque no tenga activado el “mostrar imágenes”  y entonces piense que no ha recibido nada.

Si no ve adecuadamente la imagen no hará clic y no será  contabilizada su apertura por la herramienta de email marketing, pudiendo marcar tu correo como Spam.

Usa un adecuada porcentaje entre texto e imagen, esto si garantiza que tus correos sean bien recibidos.

Error #9

Mensajes demasiados corporativos

Las empresas olvidan que quienes van a recibir el email son personas, y en sus newsletter utilizan un lenguaje demasiado formal que no consiguen conectar con el suscriptor.

Busca que tu empresa tenga su propio tono. Si se puede permitir un lenguaje gracioso utiliza ese recurso para escribir tus newsletters. Es muy importante desarrollar tu propia voz y estilo.

Error #10

Mala Capacidad de Entrega

Quizá tu marca no tenga en cuenta que hay palabras que si se usan en los asuntos o cuerpos de tus emails te llevan directamente a la bandeja de no deseados o Spam.

Usar palabra como gratis o venta y muchas otras, hacen que tu email no vaya a la bandeja de entrada de tus suscriptores por lo cual disminuye la capacidad de entrega de tu correo electrónico.

Además si tu email ha sido marcado como Spam en numerosas ocasiones habrá perdido autoridad, con la consecuencia de que tienes mala reputación como remitente.

Error #11

No utilizar el formulario de suscripción donde corresponde

El formulario de suscripción tiene que estar en la Home porque es la página que posiciona primero en Google, pero no siempre es la que recibe más tráfico. Tal vez sea tu blog quien recibe más visitas, por lo que también debes incluirlo allí.

En Sobre Mi, también puedes poner tu formulario de suscripción dado que luego de la Home es la 2da en posicionar en los buscadores. Por lo tanto ponla en todas y cada una de las páginas de tu web y en un lugar visible de la misma para aumentar la efectividad de la captación.

Error #12

No analizar

Las herramientas de email marketing permiten analizar si tu campaña de email marketing ha funcionado o no.

Además las métricas salen de manera automática y solo tienes que analizar los números para ver si has cumplido o no el objetivo que inicialmente te has planteado para esa campaña en concreto.

Muchas empresas o emprendedores no pierden un minuto en ver si el email que han lanzado ha sido recibido, cuantas personas se han dado de baja, cuantas han hecho clic en el enlace que han enviado, la tasa de rebote etc.

Es tu responsabilidad como empresa el analizar para saber el retorno de la inversión de cada campaña. De lo contrario no sabes si tienes que rectificar la estrategia, si puedes repetirla o descartarla si no has obtenido la respuesta esperada. 

¿Quieres aprender a vender por email? ¿Quieres que te enseñe a escribir textos para conectar con tus potenciales clientes? Escríbeme aquí 

Cierra los ojos y hazte esta pregunta ¿Cómo un cliente puede confiar en mí si aún yo no creo en mí?  

Sigue leyendo que te contaré 4 métodos para aumentar tu confianza y reconocimiento de Marca Personal.

Te asombrarías la cantidad de personas que no confían en cómo realizan su trabajo o lo que es peor en ellas mismas. Te confieso que, en épocas de debilidad, de baja autoestima, también he pasado por ello, y precisamente por ello, he tenido que comenzar a revisar mis creencias para darme cuenta lo mucho que valgo y que gracias a mi saber hacer he podido aumentar mis ingresos.

La pirámide de Maslow, uno de sus escalones, habla del reconocimiento. Los seres humanos, tras cubrir las necesidades básicas de supervivencia, seguridad y de pertenencia, necesitamos que se nos reconozca.

Según Maslow, hay dos tipos de reconocimiento:

1. El reconocimiento a los demás, la necesidad de fama, atención, reputación y dignidad.
2. El reconocimiento a uno mismo, que incluye la autoconfianza, el logro, la independencia y la libertad.

Este reconocimiento favorece tu autoestima. Pero cuidado, debes aprender a no depender del reconocimiento de los demás. Debes aprender a reconocerte primero a ti mismo.

Reconocerte como una persona válida, reconocer tus logros personales y respetar a los demás.

Hay una frase que dice Mirtha Legrand  una reconocida conductora argentina que dice “Como te ven te tratan. Si te ven mal, te maltratan y si te ven bien, te contratan”.

Por ello, te invito a tratarte mejor a ti mismo y a reconocerte. Esta confianza en ti, hará que crezca la confianza que depositen en ti.

Aprende a:

• Reconocer en ti lo que vales para aportar valor en los demás con tu saber hacer, con tu forma única de realizar tu trabajo.

• Reconocer la huella que dejas en otra persona cuando le ofreces y realizas tus servicios.

• Reconocer tus debilidades para convertirlas en fortalezas. Trata a las debilidades con compasión, acéptalas y abrázalas, solo así podrás tratarte con cariño y transmutarlas.

• Reconocer aquello que decimos no poder hacer, para demostrarnos que con constancia, aprendizaje y ganas podemos conseguirlo.

• Reconocer lo bueno que hay en ti. Y las sombras que tienes y que reconocerlas es parte del aprendizaje de la vida. Al aportarle luz a tus sobras, verás que no son tan oscuras.

• Reconocer y aceptar lo que otros dicen de ti. No puedes gustarle a todo el mundo, pero con tus valores personales puedes conectar con aquellos que están preparados para recibir lo que tienes para decir, compartir o enseñar con tu Marca Personal.

4 métodos probados para aumentar la confianza y el reconocimiento de tu Marca Personal

1) No hables de ti, deja que otro lo haga por ti

La prueba social es imprescindible para que tu potencial cliente confíe en ti y ayuda a tomar una decisión de compra.

Con la prueba social, demuestras cómo haces tu trabajo y qué experiencia ha vivido tu cliente al trabajar contigo.

Cómo la Prueba Social puede convertirte en mejor Profesional o Emprendedor 

Si quieres que tu audiencia o tu potencial cliente confíe en ti, dale motivos.

Con la prueba social, ayudas a que confíen en ti, porque otros ya lo han hecho.

Antes de contratar un servicio o contratar a una persona, buscamos en internet cuáles son las opiniones que otra persona o empresa dice sobre ella.

Días atrás en Inxpirius me enseñaron, que dentro de sus soluciones tecnológicas, cuentan con SmartUs, una plataforma donde a través de la gamificación, los empleados obtienen el reconocimiento de los demás, entre otras funcionalidades. Por ejemplo se otorgan medallas entre pares, cuando un empleado reconoce el trabajo de otro o trofeos cuando un manager reconocer el trabajo de sus colaboradores.

Las empresas se están dando cuenta que el reconocimiento es una necesidad actual, y no solo de 1934, año en que Maslow formuló su teoría.

2) Pierde la vergüenza, gana en visibilidad

Uno de los grandes miedos con los que me encuentro en las consultorías de Marca Personal que realizo presenciales o vía Skype, es las personas tienen vergüenza a exponerse.

Tienen miedo a brillar.

Hemos venido al mundo a aportar nuestro granito de arena para ayudar a los demás. Lo que a ti te parece que puede ser insignificante, para otros puede ser significar una gran transformación en la suya. Quizá tengas que invertir en formación, en mentores que te hagan ver que tienes potencial y cómo darlo a conocer.

Somos personas de carne y hueso, que tenemos heridas que sanar y mucho por aprender, yo la primera. Pero, el miedo paraliza. Donde sientas miedo, pon amor y verás como todo se va encaminando hacia mejores resultados.

Pierde la vergüenza a exhibirte en redes sociales, en tu blog, en una reunión de Networking. ¿Qué tienes que esconder? ¿Qué tienes que perder? Mostrarte quien eres, cómo eres y qué tienes para ofrecer al mundo es parte de las acciones a realizar para ganar, ganar en visibilidad.

3) Muestra tu oferta de valor con detalles

Cuando realizas los textos de tu web, cuando envías un email o al hacer un anuncio de Facebook Ads puedes ofrecer tu oferta de valor.

Lo más importante es que pienses en cómo se va a sentir esa persona al contratar tus servicios. Abandona el autobombo, olvídate de usar palabras que no describen lo que haces y cómo lo haces.

Cuanto más te conozcan, más confianza tendrán en ti. Pierde el miedo de enseñar cómo trabajas, quizá para ti puede ser algo “normal” porque es tu forma de hacerlo, y para quien no te conoce, puede marca la diferencia respecto a tu competencia.

4) Enseña los beneficios de trabajar contigo

Estamos en la era que informar ya no conecta con nadie, las personas queremos algo más. Las personas no quieren que hables solo de ti, quieren ver qué beneficios tiene trabajar contigo.

Hagamos un ejercicio rápido, práctico y sencillo. Coge boli y papel y apunta los beneficios que obtendrá tu empleador si te contrata, tu potencial cliente si contrata tus servicios, etc.

Céntrate en el resultado que obtendrá al contratarte.

Recuerda: Para generar confianza con tu Marca Personal, primero debes confiar en ti y en tus servicios. Una vez pasas a la acción, con una estrategia clara, concisa y adaptada a tu persona obtendrás esa visibilidad y cuando creas en ti, ese reconocimiento propio será percibido por los demás y conseguirás destacar profesionalmente.

Y tú ¿Quieres perder el miedo a ser visible y obtener reconocimiento para aumentar la contratación de tus servicios o para aumentar las oportunidades de empleabilidad? Haz clic aquí 

¿Eres autónomo(a) o emprendedor(a)? Si quieres sentirte mejor, ganar energía y aumentar tu productividad, es necesario que cuides tu alimentación.

Hoy te traigo un artículo de Lucía Ramirez, Nutricionista invitada que nos dará tips para tener más energía al emprender. Consejos para comer de forma más saludable, sana y consciente.

Trabajar como autónoma o emprendedor (y viceversa) es fantástico porque tenemos libertad para desarrollar nuestra profesión, pero debemos cuidar esos malos hábitos alimenticios si queremos estar enfocados y disfrutando de lo que hacemos, con salud.

Sigue leyendo que te comparto consejos de alimentación saludable que estoy segura que te interesarán.

En España la cantidad de autónomos aumenta en el primer trimestre del 2018, la cifra es de 25.722 de trabajadores por cuenta propia según según ATA (Asociación de trabajadores Autónomos).

Además, DKV y ATA realizaron un estudio en donde se encontró que el 70% de autónomos hombres padecen de obesidad y en mujeres un 43%.

Debemos ser conscientes, que tener un buen estado de salud es un gran aliado para desempeñar correctamente nuestra función y así ganarnos las castañas . La obesidad conlleva a tener otras enfermedades como diabetes tipo 2 y enfermedades cardiovasculares.

Por tal motivo, la alimentación es importante dado que si trabajas por cuenta propia es muy difícil llevar una rutina en los horarios, estás mas propenso a comer fuera de casa y no siempre encontramos menús saludables.

Cuida lo que comes. Como dijo Anthelme Brillat – Savarín “Dime lo que comes y te diré quién eres.” 

Te comparto 4 consejos para autónomas y emprendedores (y viceversa) para aumentar energía, ganar en productividad y sentirte mejor contigo misma/o.

Estos consejos  te facilitaran la elección.

1) Ten presente la Planificación

Como en nuestro día a día, los autónomos o emprendedores, sabemos que los resultados se consiguen más rápidamente si tenemos foco y existe un planning que cumplir.

Si quieres adquirir nuevos hábitos saludables, la planificación también está presente en lo que comemos. Es importante que hagas el menú semanal, te ahorras mucho tiempo sabiendo que vas a comer cada día, de ser posible pegarlo en la nevera por la primera semana, hasta que te acostumbres a usar la maravillosa herramienta del plato de Harvard.

 2) Compra productos saludables

Hacer la compra de productos saludables, con tu lista en mano cuando vas al mercado o supermercado, es perfecto para recordar qué tienes que comprar, que deberías dejar en la góndola porque comer eso te restará energía y sobre todo ahorrarás dinero, porque comprarás solo lo que necesitas para sentirte mejor.

 Tu lista de productos saludables debería incluir:

► Verduras, hortalizas y frutas  las que mas te gusten, si es local y de temporada mejor que mejor deberías de incluirlo en comida y cena : Hay opciones de verduras congelada también.

►Legumbres : garbanzos, alubias, lentejas, guisantes, soja o derivados (tofu, tempeh, soja texturizada) si eres vegetariano o vegano este grupo de alimentos sería tu fuente de proteínas.

► Pescado: salmón, atún, sardina, trucha, mero.

► Huevos

► Frutos secos: almendras, anacardos, pistachos, nuez (recuerda que tienen que ser sin sal)

►  Semillas : sésamo, chía, lino (quedan deliciosas con las ensaladas)

► Cereales Integrales: arroz, trigo, quinoa, mijo, avena, trigo sarraceno, centeno.

► Aceite de oliva virgen extra

► Lácteos: leche (si es que lo consumes, elige mejor entera , te dará mayor saciedad ) yogur ( naturales y sin azúcar añadido)

► Bebidas vegetales : Una buena opción es la bebida de soja.

►Hierbas y especias :  Hierbas provenzales, curry, orégano, perejil, eneldo, pimienta, comino, albahaca, tomillo entre otras.

Es mejor ir hacer la compra como dice el popular dicho “barriga llena, corazón contento” para que no tengas antojos de comida chatarra o llena de azúcar, como bollería, refrescos, postres azucarados, que a todos nos tienta. 

 3)  Cocina un día a la semana

Agendarte un día a la semana para cocinar es un buen truco para cuando llevas prisas y te cuesta cuadrar reuniones, tareas, etc. Me demoro 3 horas aproximadamente (otros se demoran menos, quizás tú seas uno de ellos) con esta herramienta del plato de la universidad de Harvard te facilitará los días.

Por ejemplo, si un mismo día hierves legumbres, asas patatas o boniatos, cocinas arroz, luego es más sencillo realizar las combinaciones junto a las verduras en un plis plas.

Luego que está todo listo lo pones en un tupper y te guías por el plato para comer saludable que te comparto a continuación, refrigerar y ya lo tienes listo.

Podrás cocinarte en pocos minutos Garbanzos con espinaca, guiso de lentejas, boniato al horno, patatas bravas, pescado al horno, guiso de verduras, crema de verduras (zanahoria, calabacín)

Si deseas ampliar información aquí te dejo un post ¿Qué es mejor aprender a comer o contar calorías?

 4) Entre horas, elige tentempiés saludables

Porque sé cómo es tu ritmo de trabajo, porque yo también soy autónoma, las reuniones con colegas o los eventos, te sugiero llevar  siempre lleva en tu bolso fruta, frutos secos para picotear y una botella con agua.

Recuerda que planificar, hacer, repetir, seguir haciendo, hará que cumplas con el objetivo de sentirte mejor. Intenta seguir estos consejos de a pocos no te presiones, si una semana no puedes cocinar no pasa nada, pero con esta información optarás por mejores elecciones. Y piensa siempre que lo que inviertas en tu alimentación tendrá impacto en tu salud.

¿ Te animas a ponerlo en práctica esta semana?

Post Invitado de Lucía Ramirez

Realiza su actividad como Nutricionista clínica desde el año 2010 atendiendo a pacientes con enfermedades digestivas , sobrepeso y obesidad.

Su objetivo es ayudar a sus pacientes dándole una atención personalizada adecuándose a su estilo de vida, gustos y preferencias, cuando este no comprometa su salud y darle el mejor consejo posible.

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Hoy en día nos movemos en un entorno empresarial competitivo y sobre todo cambiante.

Hay quienes todavía les parece casi impensable destacar, y otros trabajadores caminan como ovejas siguiendo al rebaño por miedo a brillar. Van a la empresa a cumplir horas de trabajo, dejándose para último lugar.

Ojo no digo que cambies de trabajo, sino que lo hagas de la mejor forma posible, dejando huella en cada uno de los servicios o proyectos que seas parte. Hoy estás en esa empresa ¿y mañana? Quizá ocupes otra silla, pero tu esencia se irá contigo. Por ello, es importantísimo que te valores para que te pongan en valor.

La Marca Personal no se crea, se desarrolla. Como seres humanos nos desarrollamos, formamos y adquirimos conocimientos, sumamos experiencias, vamos dejando huella en los demás con nuestra Marca Personal por ser quienes somos, por cómo hacemos nuestro trabajo y el valor que aportamos a los demás. 

Desarrollar una Marca Personal significa sacar nuestra luz personal que tenemos en nuestro interior y saber que también tenemos sombras que debemos aprender a convivir con ellas y amarlas también. Lo que no nos guste cambiarlo y mejorar constantemente.

Potenciar tu Marca Personal es clave para destacar en tu trabajo actual como si estás pensando en buscar uno nuevo. Es imprescindible para ampliar la visibilidad de la empresa en la que trabajas.

Tal vez no seas consciente de ello, pero te guste o no el concepto, tu Marca Personal ha nacido contigo, la tienes en tu ADN. Es algo que existe incluso si no te molestas en cultivarlo. Aunque haciéndote consciente de qué es lo que te diferencia puedes dirigir tú lo que se diga de ti, por que lo demuestras en tu forma de comunicar, de relacionarte, de realizar tu trabajo y de demostrar que eres coherente con lo que dices y haces.

La forma en la que te presentas profesionalmente es importante para que te vean como un líder valioso. Parece mentira que con la cantidad de información que existe hoy en internet e incluso con la gran variedad de cursos existentes, me encuentro con profesionales que no saben expresar quienes son, qué hacen y cómo lo hacen en escasos segundos. Obviamente, no reconocen el valor que aportan con su trabajo a los demás.

El personal branding es un proceso que permite potenciar una Marca Personal y realizar una gestión consciente de la misma.  Es el método de promoción con estrategias de marketing personal que ayuda a que tu profesionalidad sea reconocida por potenciales clientes, colegas, jefes y clientes.

Cuando tu Marca Personal es potente además de darte cuenta cómo te ven los demás, sabrás cuanta confianza tienen en ti. Ya sabes que la confianza es fundamental para iniciar cualquier proceso de venta, de contratación e incluso de colaboración. Cuando confían en ti, en tu trabajo, quieren contar contigo para proyectos en los que necesitan un profesional con tus características.

Desarrollar una Marca Personal implica un trabajo constante en el transcurso de tu vida profesional. Olvídate de abrir perfiles en redes sociales, comenzar a escribir en un blog o ampliar tu red de contactos y echarte a descansar. Para que adquieran un compromiso contigo y con tu trabajo, eres tú quien debes comprometerte primero.

El compromiso comienza por ti mismo, luego con los demás. Durante muchos años de mi vida viví hacia afuera, es decir tenía más en cuenta lo que decían los demás o sus necesidades y me dejaba para último lugar. Ponerte en primer lugar, no es signo de egoísmo. Justamente cuando aprendemos a relacionarnos con nosotros mismos, a amarnos con nuestros defectos y virtudes, con nuestros aciertos y equivocaciones, es allí cuando podemos ofrecer con naturalidad lo mejor a los demás.

Cuando nos sabemos completos, vamos por la vida compartiendo y conectando. Mendigar no tiene cabida.

Tener presencia en las redes sociales no es suficiente, una marca propia tiene vida dentro y fuera de estas plataformas.

Volviendo a la confianza es algo que se debe cultivar, y la mejor forma de hacerlo es demostrando que eres único y que sabes hacer las cosas bien.

Los consumidores confían más en las personas y en sus recomendaciones, que en las marcas corporativas. Es por ello que las marcas, deberían pensar en crear equipos con marca propia para poder conectar mejor con sus potenciales clientes y usuarios.

Estos datos revelan el poder de las marcas personales de los trabajadores

• Los mensajes de marca se comparten 24 veces más cuando son publicados por un empleado en comparación de las redes sociales de la empresa.

• Cuando los empleados comparten los mensajes de la marca en sus perfiles sociales. Obtienen un 561% más de alcance que los mismos mensajes compartidos en las redes sociales de la marca corporativa.

• En promedio los empleados tienen 10 veces más seguidores que las cuentas de las redes sociales de la empresa.

• El contenido compartido por los empleados recibe 8 veces más participación que el contenido compartido por los canales de la marca.

Como ves, las personas confían más en las personas que en las empresas. Si no se involucra socialmente a los empleados, están perdiendo frente a las organizaciones, Pymes, organismos que si lo hacen.

Si quieres mejorar tu Marca Personal o la de las personas que trabajan en tu empresa, contacta conmigo que te guiaré sobre cómo hacerlo. Obtener el trabajo que siempre has anhelado, desarrollar tu carrera profesional o hacer crecer tu empresa está en tus manos. Tú decides.

Una forma de desarrollar una Marca Personal potente es siendo auténtico.

Siendo tú mismo es más probable que llegues más lejos que intentando ser una persona que no eres, copiando los valores de los demás o su forma de ser (que es aún peor).

Se puede ser auténtico, pero inspirarse en aquellos que ya han llegado a la cima y ver cómo han conseguido eso que anhelas permite aumentar esa dosis de motivación, a veces tan necesaria, para poder brillar por ti mismo.

Me encanta cuando me preguntan ¿y en qué puedo ser único si yo soy una persona normal? Lo primero tienes que dejar de pensar que eres normal, porque eres único, seguramente tengas algo especial que por no saber quién eres tú  aún no has lo hayas descubierto.

El desarrollo personal es una pieza clave para impulsar una Marca Personal. Si me sigues desde hace tiempo, me habrás escuchado o leído decir, que lanzar tuits o compartir contenido a lo loco, sin sentido, no forma parte de una marca propia.

Si bien la Marca Personal, la tenemos desde que nacemos, debemos conocer quiénes somos, cuáles son nuestras fortalezas, nuestras debilidades, tener claro nuestro propósito para no desviarnos de él, qué valores guían nuestras acciones, y recién ahí plantear una estrategia para compartir qué hacemos y cómo lo hacemos en las redes sociales, blog, podcast, vídeos o cualquier herramienta social media.

Conócete para dar lo mejor de ti. Inspira a tus clientes, usuarios de redes sociales a que con tu conocimiento puedes ayudarles. Inspírate tú mismo para crecer como persona y profesionalmente.

En el libro  “Aprendiendo de los Mejores 2” , 50 personajes de referencia del ámbito del emprendimiento, del management, la espiritualidad, el desarrollo personal y la libertad financiera estudiados y analizados por Francisco Alcaide, dan un chute de energía, confianza y empoderamiento que probablemente necesitas para gritarle al mundo que tu vales, y mucho.

Quizá tengas más en común con estos personajes, de lo que crees. Tal vez, tienes una historia parecida, pero como te crees uno más del montón, no te animas a mostrar.

He seleccionado algunas frases de 5 personas ilustres que han dejado huella en el mundo y que estoy segura que te ayudarán a reflexionar, igual que a mí. Entre comillas he trasladado un pequeño fragmento del libro y fuera de ellas, te comparto mi visión.

“La concentración es la raíz de todas las capacidades del hombre - Bruce Lee.

“Tu capacidad de enfoque es determinante para tu éxito y tu productividad personal. Productividad no es otra cosa que gestión de la atención, dónde se pone el foco sin dejar que otras cosas nos distraigan”

Estamos acostumbrados, porque vamos como borregos a hacer mil cosas a la vez. Si hay algo que me ha ayudado la meditación es a centrarme. A parar cuando veo que estoy en mil cosas a la vez y prestar atención a lo que estoy haciendo en ese momento. No solamente he mejorado en productividad, sino en elegir qué hacer primero, o qué dejar de hacer. Una Marca Personal que se enfoca en lo que destaca, tiene el éxito asegurado.

“Tu única preocupación a la hora de dar una charla debería ser tener algo valioso que decir y decirlo con autenticidad, a tu manera, que es única” Chris Anderson (Presidente TED)

“La autenticidad no se negocia, nunca. La idea es siempre la misma: aportar algo de valor a la audiencia, y eso se puede lograr de muchas maneras: con estilo formal o informal, con humor o sin él, con elementos visuales o sin ellos”

Hace unos días estuve como ponente del evento de Marketing Rocks desarrollado en Palma de Mallorca y te puedo asegurar que cada uno de los ponentes éramos bien diferentes, hubo emoción, risas, asombro, conexión, cada uno de nosotros desprendió su luz propia sin opacar al otro. 

Si tienes que dar una ponencia, que puede ser parte de la estrategia de marketing personal, no te compares, pises fuerte y des lo mejor de ti en el escenario.

 “Se triunfa con lo que se aprende” Coco Chanel

“Porque nadie sabe todo en el momento de comenzar algo. Y quien quiere hacerlo, al final no da ningún paso. Nunca se está lo suficientemente preparado para nada. Se hace camino al andar”

Cantidad de veces me topo con casos en mis consultorías de marketing digital o marca personal, con personas que siguen aprendiendo para algún día lanzarse al mundo digital. A ellos siempre les digo, que comiencen haciendo, porque yo misma era de las que tenía que hacer cursos, leer libros, seguir aprendiendo porque nunca me creía preparada. Habiendo estado en ese lugar, les sugiero aprender haciendo, y aprender, aprender, aprender, nunca dejar de aprender.

“Tal vez tus ideas no parezcan valiosas de manera inmediata y evidente, pero muchas de ellas contienen el germen de algo que podría llegar a ser extremadamente útil” – David Allen

“Date permiso para recoger cualquier idea sin censura ni análisis. Es una práctica que aportará una gran fuente de creatividad a tu trabajo y a tu vida”

¿Cuántas veces no has hecho algo por juzgar lo que ibas a hacer? ¿Cuántas veces dejaste de hacer algo por miedo al que dirán? Está claro que tus ideas no serán brillantes para todo el mundo, ni pretendas caerle en gracia a todos, pero quizá eso en lo que estás poniéndote límites sea de gran utilidad para alguien.

Siempre y cuando resuene con tus valores, hazlo. Te prometo que la recompensa será mayor que las desventajas que ves antes de hacerlo.

 “Ganamos fuerza, coraje y confianza a través de cada experiencia en la que nos paramos a mirar al miedo a la cara. Debemos hacer lo que creemos que no podemos” Eleanor Roosevelt

“Cuando no hacer por miedo, no sólo no consigues – sin acción no hay resultados – sino que además te frustras y te resignas, con las consecuencias que ello supone”.

Me sorprende que haya personas que tienen miedo a desarrollar su Marca Personal, cuando los beneficios son mayores a no hacerlo.  Aquí te comparto 7 miedos infundados con los que me he topado en consultorías con mis clientes. 

Conforme ponen en práctica lo aprendido, se sienten con mayor autoestima, seguridad y confianza, deseosos de demostrar lo que son capaces de hacer, de compartir sus conocimientos y e intercambiar sus experiencias, en el área que dominan.

Podría seguir compartiendo más reflexiones sobre “Aprendiendo de los Mejores 2”, pero no creo que ni a Francisco le haga gracia, ni a mi me den las manos de tipear.

Te invito a leerlo, porque además de ampliar conocimiento, ayuda a abrir mente y eso para tu Marca Personal es más que recomendable.  

El miedo nos paraliza.

El miedo es lo contrario al amor.

Permitirte brillar es parte de amarte y amar lo que haces.

La Marca Personal es dejar huella de tus conocimientos, habilidades y talentos cuando realizas un trabajo y cómo lo transmites a los demás para generar un factor recuerdo en su mente.

Cuando haces las cosas con cabeza, en sintonía con tu corazón todo se encamina, crece la confianza en uno mismo y aumentan las oportunidades de aportar valor en los demás.

En las consultorías de Marca Personal que realizo he podido detectar algunas creencias, miedos infundados que hoy quiero compartir contigo.

1) Quién soy yo para sobresalir

Hay cantidad de profesionales muy valiosos que están desaprovechando oportunidades por temor a demostrar lo buenos que son en su área.

No se dan cuenta que detrás de esta creencia se esconde el miedo a no ser ganador, entonces piensan que si no son Einstein para qué demostrar su talento.

A ti te hablo, si tienes conocimiento sobre un tema en concreto o sobre un área específica ¿prefieres quedarte estancado profesionalmente o compartir con los demás tu saber y crecer juntos?

Todos tenemos mucho por aprender de los demás, cada día lo tengo más claro. Cualquier persona es capaz de conseguir sus logros siempre que se ponga a trabajar con convicción, pasión y constancia.

2) No soy capaz de crear algo diferente

La creatividad nace de unir cosas que existen y crear algo nuevo, diferente. Hemos sido entrenados para pensar las cosas desde una sola perspectiva, si salimos de nuestra zona de confort y cuando comenzamos a hacer cosas diferentes se activa nuestra creatividad.

Todos somos capaces de crear algo nuevo, el límite está en nuestra cabeza y en cómo percibimos la realidad.

Crear es añadir valor a nuestra persona y en consecuencia en compartir ese valor en cómo ofrecemos nuestro trabajo a los demás.

Te cuento un secreto....shhhh no se lo digas a nadie....llevo en mi bolso siempre una libretita para apuntar ideas y luego las uno para crear algo diferente.

En la siguiente charla TED "Convierte tus ideas y tu creatividad en acción" de Eduardo Krestol descubre cómo no hace falta ser genio para poner en práctica tu creatividad. 

3) Si aumento mi visibilidad, hablarán de mi

Siempre van a hablar de ti. ¿Qué miedo tienes entonces? Comienza a trabajar en ti, en pensar en ti, en conocerte, en analizar tus fortalezas, descubrir tus debilidades, detectar oportunidades que puedan originarse. Una vez hayas hecho este trabajo personal, podrás detectar qué puedes ofrecerle de valor a los demás, cómo puedes ofrecerte mejor a los demás.

De esta forma estarás dirigiendo que es lo que quieres que se hable de ti, estarás dando motivos, datos, información para que digan quien eres con fundamentos.

“Tienes un cerebro en tu cabeza.

Tienes pies en tus zapatos.

Puedes dirigir tu cuerpo en cualquier dirección que elijas.

Depende de ti.

Y sabes lo que sabes.

Por eso, te toca a ti decidir a dónde quieres ir”

Doctor Seuss

4) Hacer networking es una pérdida de tiempo

Hacer networking es una hermosa pérdida de tiempo si sabes cómo hacerlo. Si llegas al evento y te quedas en silencio como el común de los mortales por vergüenza, es normal que consideres que has asistido en vano.

Internet es una potente herramienta para hacer networking, pero una mirada, un abrazo, observar el tono de voz y el lenguaje del cuerpo se descubren mejor cuando te enfrentas cara a cara.

Construir relaciones significativas es fundamental para crecer y desarrollarnos profesionalmente.

Cuando acudas a un evento, asiste con un objetivo claro y comunica claramente tu mensaje de marca en una frase que contenga quién eres, qué haces, cómo lo haces y para qué lo haces.

Abre tu mente y piensa en qué puedes ayudar a la otra persona, sin vender a la primera. Recuerda primero hay que tejer relaciones, luego si surge la oportunidad podrás ofrecerle tus servicios.

Sigue estos 5 pasos eficaces para hacer Networking e impulsar tu Marca Personal

5) Decir que si a todo es una forma de posicionar mi Marca Personal

Grave error, hay que aprender a decir NO para decirte SI. En tu vida personal, como en la vida profesional no debe darte miedo decir no.

Decir si a todo es imposible por dos razones: primero porque eres una persona indivisible y segundo porque te quita una inmensa cantidad de energía.

Para crecer personal y profesionalmente debes tener bien identificadas cuales son tus prioridades y enfocarte en ellas.

Cuando un Si, era un NO, te llenas de ira y frustración porque no has respetado lo que realmente querías hacer.

Descubre porqué NO es una palabra sumamente importante para los emprendedores

6) Las redes sociales no sirven para nada

Es posible que uses las redes sociales a nivel usuario, entonces pierdas más tiempo mirando Facebook, cotilleando Instagram o siguiendo hashtag en Twitter, que generando oportunidades de negocio en ellas.

 Cuando comienzas a utilizarlas profesionalmente, descubres el verdadero potencial que tienen las redes sociales como herramientas para tu marketing personal.

Además, son medios sociales de comunicación, de información y formación actual e interactivo.

Las redes sociales son una proyección de la vida, depende de quien te rodees será el beneficio que podrás sacar en generar oportunidades, establecer lazos reales y aprender con quien está detrás de la pantalla.

7) Mi negocio no necesita trabajadores con Marca Personal

Es posible que tu empresa no necesite trabajadores con marca propia, pero también es posible que si formas a tu equipo puedas ganar en visibilidad y posicionamiento digital.

Descubre aquí  porqué eres más que tu puesto de trabajo, eres la huella que dejas en los demás.

Además, si quieres dejar de ser un director de marca blanca, lee aquí y potencia tu Marca Personal

Una Marca Personal no se crea. Una Marca Personal se descubre, se desarrolla y se potencia.

Para poder darnos a conocer como profesionales es imprescindibles darnos cuenta de la importancia del Ser. Así con mayúsculas. Pocas veces nos paramos a pensar todo lo que hemos recorrido para llegar a donde estamos.

Hace quince días que estoy impartiendo un curso de marketing digital. Una tarde hablando sobre cómo el Storytelling es una perfecta herramienta para dar a conocer quienes somos en nuestra web, les enseñé a mis alumnos a contar su propia historia. 

Al principio las caras fueron un poema. Les costó comenzar a hablar sobre ellos. La hoja en blanco les aterró. Me dijeron, Laura qué difícil es hablar sobre uno mismo.

Nos cuesta hablar sobre nosotros mismos porque vivimos las 24 horas del día en nuestro cuerpo, sin embargo, desconocemos quienes somos.  Conocemos más a nuestros hijos, amigos y hasta a los vecinos. Vivimos hacia afuera.

Para desarrollar tu Marca Personal, es necesario que sepas quién eres tú.

Esa tarde salieron historias estupendas, como la de Eli una venezolana que llegó a España hace dos años. Su infancia la vivió con sus abuelos, lejos de sus padres. Desde pequeña tuvo que aprender a administrar el dinero que los mismos le dejaban cada fin de semana para poder llegar a fin de mes. Hacer malabares financieros desde temprana edad, le ayudó a que el día de hoy pueda valerse por ella misma, emprender con su negocio de agendas y querer ayudar a otras personas a que aprendan como planificar sus finanzas.

Otra historia que me tocó el corazón, fue la de Lourdes, quien con 47 años termino la ESO y luego sacó su título de Técnico de Auxiliar de enfermería. Crecer sin madre, fue lo más duro por lo que tuvo que pasar, por ello se dedicó en cuerpo y alma a criar a su hija hasta que tuvo los 12 años y recién allí se dedicó a ella. Hoy en día tras mucho esfuerzo, trabaja de su vocación. Aprendí que nunca es tarde para hacer lo que a uno le gusta.

Ambas no fueron conscientes de la importancia de Ser hasta que comenzaron a escribir su historia personal.

Estamos en disposición de aprender desde que nacemos, nos preocupa más lo que dicen los demás de nosotros que en indagar quienes somos realmente.

Y como dice Pau Casals “Eres una maravilla”  

“Cada segundo que vivimos es un momento nuevo

Y único del universo,

Un momento que jamás volverá…

Y ¿qué es lo que enseñamos a nuestros hijos?

Pues les enseñamos a que dos más dos son cuatro,

Que Paris es la capital de Francia,

¿Cuándo les enseñaremos, además, lo que son?

A cada uno de ellos deberíamos decirle:

“¿Sabes lo que eres? Eres una maravilla.

Eres único. Nunca antes ha habido

Ningún otro niño como tú.

Con tus piernas, con tus brazos,

con la habilidad de tus dedos,

con tu manera de moverte.

Quizá llegues a ser un Shakespeare,

Un Miguel Ángel, un Beethoven.

Tienes todas las capacidades.

Si, eres una maravilla.

Y, cuando crezcas ¿serás capaz de hacer daño a otro

Que sea, como tú, una maravilla?”

Debes empeñarte, como todos debemos empeñarnos,

Para hacer que el mundo sea digno de nuestros niños.”

(Extracto del libro “ Y tú qué crees” de Eva Sandoval”  un fantástico libro de desarrollo personal que te sugiero leer, si aún no lo has hecho)

Guillem Recolons en su artículo habla que  “La normalidad, está sobre valorada . No se trata de ser una persona extraordinaria, solo de llevar ADN emprendedor, sin importar si tienes un único cliente (profesional por cuenta ajena) o muchos. Y ese ADN viene de la suma de competencias, valores e inquietudes.”

Muchas personas creen que desarrollar una Marca Personal es solo para famosos de Hollywood, superhéroes o heroínas, y nada más lejano de la realidad. Dejar huella, es para profesionales como tú o como yo que queremos dejar un valor en los demás con nuestra forma de ser, con nuestros valores, con nuestros conocimientos, con la forma en la que realizamos nuestro trabajo, es eso lo que marca la diferencia.

Elena Arnaiz en uno de su artículo preguntaba ¿Tienes talento? “Talento es inteligencia en acción. Talento es inteligencia triunfante. Talento a disposición de algo para producir unos resultados (positivos)”.

Cuando hago esa pregunta en mis talleres de Marca Personal, me contestan ¿Yo? Soy uno más del montón. No sé.

La importancia del Ser, está en descubrir cuál es nuestro talento. No necesitamos hacer algo extraordinario, ni participar de un programa de televisión como Got Talent para que juzguen si servimos o no como profesionales, está en que aprendas cada día, descubras quién eres, compartas tu talento con los demás, comuniques con coherencia y dejes huella, para que cuando necesiten un profesional como tú, te recuerden y te llamen.

El próximo 13 de abril estaré en Palma de Mallorca en el evento Marketing Rocks hablando sobre “Cómo impulsar tu negocio con una Marca Personal potente” ¿te vienes? Estaré encantada de conocerte en persona.

Los textos de tu web reflejan la personalidad de tu Marca.

Si no es así, sigue cuatro pasos que te cuento en este artículo.

Cuando hablamos cara a cara las personas tenemos diferentes formas de comunicarnos.  En el mundo online sucede lo mismo.

Como profesional que quieres desarrollar tu Marca Personal, debes ser capaz de desarrollar tu propia voz al escribir.

¿Quieres que te lean? ¿Buscas que contraten tus servicios? ¿Te gustaría que compren tus productos?

Lo primero que tienes que hacer es pensar en tu público objetivo y hablarle en primera persona, con tu propia personalidad y decirle aquello que están deseando saber.

Si eres de los que navega en internet, coincidirás  conmigo que hay páginas web que no dicen nada.  

Comparten un puñado de información y al llegar a su web, dan ganas de salir corriendo.

Contienen textos carentes de ritmo, que producen aburrimiento y les falta personalidad.

Los seres humanos somos emocionales, nos mueve la emoción.

Estudios demuestran que el gen ADRA2b, que influencia al famoso neurotransmisor noradrenalina hace que unas personas sean más emocionales que otras. 

Está comprobado que primero tomamos las decisiones basándonos en emociones, y luego explicamos porqué lo hacemos.

¿Para qué te cuento todo esto? Para que comprendas que detrás de la pantalla de tu portátil, de la pantalla de tu móvil o tablet, hay otra persona como tú.

Y al compartir un texto meramente informativo, se reducen las posibilidades de que tome la decisión de elegirte.

Cuando plasmas tu personalidad en tus textos,  consigues atraer, retener y vincular a tus lectores con tu marca.  

Al hacerlos disfrutar se quedarán leyendo tus contenidos.  Aquellos que no se identifiquen con lo que dicen se marcharán.

Te sirve para hacer una criba. Aquella persona que no le gustes se marchará, pero podrás seguir enamorando a quienes quieres que te compren o contraten.

Definir tu voz de marca personal impregnando tu personalidad, funciona como imán para atraer a aquella persona que quieres que compre tus productos o contrate tus servicios.

De esta forma, se abre un abanico de oportunidades de verdadera conexión con tu Marca Personal.

Algunos clientes que contactan conmigo son a través de haber leído un artículo en mi blog o porque llegaron por casualidad a mi web. En ocasiones, han llegado a comentarme “Laura he visto varios profesionales que se dedican a desarrollar la Marca Personal, pero con ninguno he conectado como contigo, por eso me decidí a llamarte”.  En ese momento les explico, que la forma de dirigirme a ellos, el tono que utilizo al escribir, ha actuado como conector.

Un contenido que consiga transmitir emociones y que logre persuadir con palabras  es importante para la experiencia de usuario y para las conversiones en las webs.

Las 4 estrategias que te cuento a continuación, te ayudarán a escribir textos que reflejen tu personalidad de Marca

1) Encuentra tu propia personalidad de marca

Al leer tus textos, tu público objetivo tiene que poder identificar tu esencia de marca.

En este post que escribí para Marketeros de Hoy te comparto 12 arquetipos para que amen tu marca personal por cómo eres. 

Tras definir tu personalidad, comienza a escribir utilizando aquellas palabras que te brinden comodidad y con las que tu cliente ideal te identifique y se sienta identificado.

Tu tono de voz, - ese que hayas elegido para escribir-, tiene que ser visible en cualquier mensaje escrito que emita tu marca.

Traslada tu personalidad a los textos de los artículos de tu blog, de las actualizaciones de redes sociales y a los emails que envíes.

Tu voz escrita debe ser coherente con como hablas en tu día a día con tu mejor amigo, o con tu mejor cliente cuando te reúnes en persona.

Hace un par de años, en un evento conocí a un blogger que solía leer sus contenidos.  Su forma de comunicar “en vivo” era totalmente incoherente con su forma de escribir. De inmediato pensé ¿traducirá sus contenidos? ¿Le escribirá sus artículos otra persona? Dejé de leerlo, pues me confundió y perdí la confianza y admiración que sentía por esa persona.

Con este simple ejemplo, quiero que veas que la coherencia entre tu forma de escribir y tu Marca Personal, es imprescindible.

Haz que los clientes potenciales que lleguen a tu sitio web, se queden leyendo.

¿Cómo conseguir que tus contenidos les atraiga y tomen la acción que quieras que realicen?

Te repito, saber a quién te diriges es el primer paso para comenzar a hablarle a tu público objetivo.

Crear textos que resuenen con ellos a nivel personal y que los incentive a mantenerse enganchados a tus textos, es lo siguiente.

Elegir una emoción específica para cautivarlo con tus palabras.

Ofrece la solución a sus problemas, pon una tirita a sus puntos de dolor, es decir a aquello que le preocupa.

2) Define tu mensaje y olvídate por un momento del SEO

El SEO es importante, si lo hace un profesional.

Escribir como un robot intentando colar todas las palabras claves y más, para que Google posicione mejor tus contenidos, es poco atractivo para el lector y el buscador puede penalizarte.

Busca las palabras claves que ayuden a posicionar tu contenido, pero transfiere tu tono, tu voz personal a tus textos.

3) Escribe sin usar tecnicismos

Usar tecnicismos es profesional. Gran mito donde los haya. En las consultorías me encuentro con profesionales que insisten en utilizar terminología técnica que solo son comprendidas por sus pares.

No escribes los textos de tu web para que te contrate tu competencia o profesionales de tu sector. Las palabras que utilices deben ser explicaciones de esas terminologías, que hagan que lo entienda de forma clara, sencilla y directa, usando el lenguaje de tu público objetivo.

Cuanto más fácil sea para quienes aterrizan en tu web acceder a la información que necesitan, entenderla y luego sopesar sus opciones, más probabilidades tendrán de tomar acción en tu sitio web.

Lo importante es que escribas tal y como eres. Recuerda que una marca personal, se rige por la autenticidad, tus textos deben reflejar que eres tú.

4) Hazlos sentir que pertenecen a tu tribu

Cuenta tu historia personal o de empresa. La clave es que este contenido cubra sus necesidades y deseos.

En el apartado “Acerca de” o “Sobre mí” es el lugar perfecto para contar porqué eres la opción perfecta para ellos.

Contar quién eres, qué haces, cómo lo haces y para qué lo haces, usando Storytelling es una forma estupenda de conseguir ese efecto sorprendente que nadie se lo espera cuando llega a tu web.

Puedes contar quien eres, cómo surgió tu negocio, qué problema o punto de inflexión sorteaste para llegar hasta donde estás ahora y cómo tus servicios ayudan a tu público objetivo.

Impregnar  tu propia personalidad de marca personal, va un paso más allá de escribir unos textos. Se trata de usar el tono adecuado para que quienes visiten tu web, se sientan a gusto, que encuentran lo que están buscando y que son algo más que un clic.

¿Quieres que te ayude a desarrollar tu Marca Personal? ¿No sabes cómo redactar textos web persuasivos que te ayuden a vender? Contacta conmigo aquí, estaré encantada de ayudarte.

Según un informe de "We Are Social" de 2017,  internet tiene 3.773 millones de usuarios.

El 51% de los usuarios de Instagram entra a diario.

Es una red social adorada por los adolescentes y muy apreciada por el 68% de las mujeres. 

Las marcas que quieren humanizarse están usando Instagram en sus estrategias de Marketing digital, porque es una red social cercana, muy visual y con gran interacción.

Por cierto si quieres conocer mi lado más personal, te espero en mi Instagram.

En el post de hoy, Estíbaliz Ruíz “Rizos” Blogger Marketing Digital, SM & Branding, nos cuenta más detalles sobre Instagram, te dejo en buenas manos. 

Buenas a todos los lectores coleguis de mi querida Laura!!! Soy EstiRizos , del blog Marketinizate y he tenido la suerte de ser invitada a esta casa del rollo para contarte algunos tips para que saques el mayor potencial a tu marca personal en Instagram.

Lo primero que quiero que sepas antes de adentrarnos en la materia es que para trabajar bien tu perfil en Instagram tienes que saber, aceptar y entender, que es una red social superficial y que debes adaptar tu contenido a esa “regla”.

Con esto no quiero decir que dejes de ser tú, que cuentes cosas que no son reales, que te inventes una vida que no tienes o que no puedas humanizar tu marca o la de tu negocio a través de esta red social.

Lo que trato de decir es que el contenido debe de estar cuidado, debes de entender que es una red social muy visual y que por tanto, es fundamental que lo enfoques del modo correcto. Yo cuando entendí esto es cuando empecé a crecer.

Si ves mi Instagram, soy la misma Esti que cuando creó el perfil hará 6 años, cuento las movidas que me apetece compartir y lo cuento como se lo contaría a mis amigos en un café. Pero las fotos no son las mismas que cuando empecé. De hecho no tienen nada que ver.

Cuando Instagram se convirtió en mi red social favorita, en uno de mis canales preferidos para comunicarme con los lectores de mi blog y con todo aquel que quisiera seguirme, comprendí que lo que compartiera en esta red social iba a permitirme enseñar una parte de mi, de mi vida, de cómo trabajo y como soy.

Obviamente yo elijo lo que quiero compartir y no soy presa de ello. Pero es cierto que en su día me sentí algo “encarcelada”, sobre todo al principio que uno sabe que debe estar muy presente ahí y a veces no sabe cómo ponerse freno.

Afortunadamente aprendí a ponerme límites y no ser presa de ello, solo por el hecho de humanizar mi marca y querer crecer ahí. De hecho, ahora que lo pienso, creo que en su día simplemente fui más “adicta” que ahora a Instagram, porque jamás la utilicé por humanizar nada.

Pero sin pretenderlo, me sirvió para que la gente que me seguía me conociese más a través de mis reflexiones, mi humor, y supongo que también de mi locura. Que la tengo, pero es sana y me hace feliz. Si tu también la tienes, no la pierdas. Es algo que te hace único.

Para cerrar esta intro, lo último que quiero decirte es que si no estaba en tus planes utilizar Instagram como una herramienta de Branding, del tuyo personal o del de tu negocio, te recomiendo que lo hagas. El abanico de creación de contenido es muy amplio y por tanto, muy rico para ti.

Pero por si no te he convenido aún, vamos a ver unos datos importantes que abalan todo lo que acabo de contarte.

Datos que debes saber sobre Instagram

He recopilado estos datos para que puedas convencerte de que Instagram es una herramienta de Branding muy potente y que deberías plantearte trabajar con ella tanto para desarrollar tu marca personal como para que tu negocio crezca. Instagram no solo va de perfiles personales, luego veremos unos ejemplos.

Estúdiate bien estos datos:

► Cada vez hay más smartphones: Cuanto más dispositivos móviles, más usuarios en Instagram. Esto supone más público.

► Favorece el posicionamiento en la red: Para que una marca tenga buena presencia en los motores de búsqueda es importante que distribuya información por las rrss.

► El contenido se ve sí o sí: Es una red que engancha cuando educas a tu audiencia con un tipo de contenido adecuado.

► El alcance es generoso: Tiene mayor alcance Orgánico que Facebook, y ahora con el “pago” puedes apoyarte Inteligentemente en él.

► Los usuarios se involucran más:  EL 71% de los adultos online tiene FB, mientras que solo el 26% tiene IG. Sin embargo el compromiso participativo en IG es del 4,21% por seguidor, 58 veces más que en Facebook.

► Consigues seguidores más específicos: Gracias a los hashtag se pueden conseguir seguidores realmente interesados en tu producto.

¿Qué tal? Aún sigues sin querer estar en Instagram? Sí es así, dale otra pensadita más 

Tips para crear tu primera estrategia en Instagram

Una vez convencido de lo atractiva que es la idea de tener tu perfil en Instagram, vamos a ver como trabajarlo. Estos típs que voy a darte son los mismos que yo he puesto en práctica para trabajar mi perfil. El cual, por cierto, te invito a que me sigas si te apetece, claro. 

Es importante que esta fase la dividas en dos partes, una será la parte de planificación y otra la parte de ejecución. De este modo entenderemos mejor las acciones que hay que hacer en cada una de ellas. ¡Vamos al lío! 

Planificación:

1) Enfoque del perfil: Este paso es muy importante porque en función de esto se desarrollará el resto de pasos ya que aquí defines que buscas con tu perfil o el de tu empresa, en caso de que sea para ella. Y obviamente aunque habrá puntos en común, no es igual trabajar el perfil de tu marca personal que el de tu empresa. Como tampoco es lo mismo si te dedicas a la moda, a la gastronomía, al mundo del “business” o tienes una peluquería. Cada sector, así como cada persona, en base a ese enfoque, tiene que trabajarlo de un modo u otro.

2) ¿Qué estilo?: Aquí tienes que ver que estilo quieres seguir en tu perfil. Puede ser creativo, puede ser una especie de “diario” donde a través de él tus seguidores te conozcan más, puede ser un perfil que combine varios filtros o que todo sea en blanco y negro. Aquí se definen muchas cosas, pero para que lo entiendas rápidamente y no extenderme mucho, tienen que ver con la estética que tendrá tu perfil e incluso el tono de comunicación.

3) Hashtag: Es fundamental que identifiques los hashtag que vayan acorde con la temática/estilo de tu perfil. ¿Por qué esto es tan importante? Porque al utilizarlos podrás hacer que tu contenido le llegue a más gente y a su vez, tu también podrás conocer perfiles de tu interés.

Ejecución:

En la planificación hemos trazado el plan pero aún no hemos llevado a la acción ninguno de esos puntos, en este apartado ya nos ponemos manos a la obra.

1) Crea un perfil atractivo: Podéis volver arriba donde os puse una foto de mi perfil y ver como con emojis y de un vistazo se puede ver a que me dedico en menos de 5 segundos. Esto es fundamental en todas las redes sociales, contar en pocas palabras quien eres o a que te dedicas. En Instagram utilizar emojis hace que esa bio sea más atractiva, además que desde hace un tiempo a esta parte dicen “las malas lenguas” que los emojis posicionan el perfil, así que un motivo más para utilizarlo.

2) Empieza a seguir a gente de tu interés: Sigue a perfiles de tu interés para que estés en la onda del ecosistema de tu sector. Además esto hará que salgas en “recomendados” y tengas posibilidades de conseguir seguidores que les interese tu perfil.

3) Manten una frecuencia de publicación: Muy importante que al principio no falles. No debes fallar nunca, pero como todo en esta vida, al principio de las cosas para que estas cojan “tracción” es importante ser constante y seguir el plan de publicación que hayas trazado.

4) Cuida el contenido: Esto es más que evidente. En una red social tan visual como Instagram, aquello del “contenido es lo primero” es real. Pero real real.

En estos puntos de planificación y ejecución hay muchas cosas más que hacer, pero si te lo contase todo, el curso próximo que voy a lanzar, no tendría sentido 

Recomendación de perfiles en Instagram

Para finalizar el post quiero ponerte algunas cuentas que me gustan e inspiran. Ya sea por el colorido y lo cuidadas que están o por lo bien que lo trabajan al adaptarse a lo que se demanda en Instagram, sin perder el foco de su negocio  y del estilo de este. Y obviamente que en el caso de Goiko, a parte de todo esto, es porque me flipan sus burgers.

 Como observareis a continuación, cada perfil es un mundo porque cada persona/negocio lo es y cada uno se orienta al sector al que se dedica. Pero es importante que os fijéis en como todos cuidan su Instagram en línea con lo que cada uno es, con su personalidad. 

Degoista

DeliciousMartha

GoikoGrill

CerealsHunters

GalletasDinosaurus

Bueno chicos, pues hasta aquí mi post sobre Instagram. Espero que os haya gustado y servido! Y si tenéis alguna duda podéis preguntarme o escribirme a través de mi blog o mis rrss, sobretodo Instagram, soy bastante activa por allí y os podré contestar más rápidamente.
Si has llegado hasta aquí, mil gracias por dedicarme un poco de tu tiempo para leerme y gracias de nuevo a Laura por haberme dado esta oportunidad de escribir en la casa de un ser taaaaan especial y divertido 

¿Usas Instagram para transmitir tu esencia de marca? ¿Comunicas efectivamente tu personalidad de marca? Si necesitas ayuda contáctame aquí 

El imperio de Google domina gran parte de sus estrategias para posicionar su marca en un saturado y competitivo mercado digital.

¿Cómo hacer frente a esta guerra por ser el más visible, por dejar huella en Internet?

Una de las soluciones que mejor funcionan, procedas del sector que procedas, es crear un blog. Para lo que se necesita paciencia, disciplina y constancia de publicación, que gracias a aplicaciones como Sinnaps, gestor de proyectos, seremos más rápidos y efectivos con nuestras publicaciones.

Tanto para empresas, como para profesionales que buscan posicionar su marca personal, el blog permite generar contenido. Y esto se traduce, no sólo en ofrecer a Google estos artículos orientados a ocupar las primeras posiciones de búsqueda, sino en definir a tu empresa o a ti mismo como experto del tema del que trate tu blog.

Sin embargo, el gran problema de muchos profesionales es alimentar de manera constante este blog. Y sobre todo, de hacerlo de forma dirigida al público objetivo. Por este motivo, cada vez más empresas tienen en sus plantillas a una persona especialista en SEO, experto en desarrollar estudios de palabras clave con los que redactar los artículos del blog y siguiendo siempre una estrategia de posicionamiento determinada.

Pero, ¿qué hacer si no podemos contar con los servicios de un especialista? Y además, ¿qué hacer si tampoco contamos con el tiempo suficiente para incorporar en nuestra rutina laboral la creación de contenido constante?

A continuación, identifico algunos trucos y pasos para que, por fin, puedas crear y escribir un blog de manera fácil y rápida, sin que se convierta en la eterna tarea pendiente.

Pasos para empezar un blog:

1) Crea una nueva categoría en tu página web, de tal forma que contenga el mismo dominio que tu página principal.

Es decir, para posicionar tu web es necesario que el blog sea una categoría.

Por ejemplo: www.sinnaps.com/blog-gestion-proyectos.

De esta manera, cada artículo publicado ayudará a posicionar las visitas a tu web. Además, si puedes especificar la temática en el nombre de la categoría, mejor posición conseguirás en tu sector.

2) Estudia el posicionamiento de tu competencia.

¿Por qué palabras clave aparece nuestra competencia cuando un usuario realiza una búsqueda en Google? Para ello, existen herramientas como SEMrush que generan listados de las palabras clave por las que tu competencia está posicionada.

Recuerda que por cada artículo, habrá detrás una palabra clave por la que te gustaría que ese artículo apareciese en los resultados de Google. No generes dos artículos distintos y orientados a una misma palabra, porque estarías compitiendo contigo mismo.

Es decir, un artículo por ejemplo que hable sobre beneficios de los productos ecológicos. Si escribes un mismo artículo, con las mismas palabras en el título, aparecerán en los resultados de búsqueda ambos artículos compitiendo.

3) Establece una estrategia de palabras clave.

¿En qué búsquedas te gustaría aparecer? O mejor, aún: ¿quién es tu público objetivo? En este paso, harás un listado de palabras relacionadas con tus servicios o productos, para el que se requiere un gran esfuerzo por ser lo más empáticos posibles con nuestro público objetivo. ¿Cómo buscarían nuestros clientes el producto que ofrecemos?

En este paso, además, es clave que las palabras que escojamos sean lo más fiel a lo que realmente ofrecemos (y contamos en el artículo). De lo contrario, la tasa de rebote de nuestra web se disparará.

4) Define un calendario de publicación.

La periodicidad es clave para posicionar una web. Se trata una máxima entendida y comprendida por muchas empresas y profesionales. Más adelante, veremos cómo escribir un blog de manera fácil y rápida para ser constantes.

5) ¡Empieza a escribir! Este paso es el ‘cuello de botella’ de la gran mayoría de los profesionales que buscan posicionar su marca, y quienes no disponen de un profesional generador de contenido periódico a su lado.

¿Cómo implementar el hábito de escribir nuestro blog de manera fácil? Te propongo 11 ideas que te pueden ayudar a desatascar, por fin, este ‘imposible’.

1) Planifica la tarea de escribir en tu blog de manera realista

Si no estás seguro que podrás escribir dos artículos a la semana, empieza por uno. Es preferible que todas las semanas tengas algo publicado, que dejar de escribir porque esas semanas tenías la agenda cargada de compromisos. Uno de esos compromisos, es precisamente el escribir un artículo. Para lo que es importante saber priorizar esta actividad entre tus quehaceres cotidianos.

2) Utiliza herramientas que te ayuden a priorizar y planificar tus actividades, para llegar a tiempo a tus plazos.

Existen muchas aplicaciones que te pueden ayudar a planificar tus tareas, con rutas de trabajo realistas y efectivas.

Una de ellas es Sinnaps. Esta aplicación te permite crear dependencias entre actividades. Hasta que termines una tarea, no puedes empezar la siguiente. Si planificas de esta manera, la herramienta te calcula automáticamente qué tareas deberías hacer primero para llegar a tiempo. Una de las mejores cosas de este tipo de aplicaciones, es que no requieren de mucho tiempo para aprender a usarlas.

3) Intercambia contenido con otros blogs y practica el Guest Blogging

Se trata de una de las prácticas que mejor funciona para mejorar nuestro posicionamiento en buscadores. No sólo porque es una de las cosas que mejor valora Google, sino porque podría ser un truco para marcarnos en la agenda el día que nos hemos comprometido a enviar nuestro artículo de autor invitado al blog en cuestión.

Además, con ello, estaremos potenciando la estrategia de linkbuilding. Google entiende que hablan de nosotros porque hay un link a nuestra web en el artículo publicado en otra página. Un truco: pon el enlace a tu web, en la palabra clave y principal por la que estás posicionando tu página.

Asimismo, el poder de difusión del artículo es mucho mayor. Nosotros lo publicaremos en nuestras redes sociales y la persona con la que hemos colaborado, también. WIN-WIN ;)

No nos olvidemos, de invitarle también a escribir en nuestro blog. Especifica la temática y ábrele la puerta. Nos ayudará a generar contenido y fortaleceremos el networking digital.

4) Comenta la actualidad de tu sector

Si no dispones de apenas tiempo para generar ideas originales y de calidad en cada artículo, no desistas. Una alternativa para publicar contenido de interés (siempre orientado a una palabra clave) es comentar una noticia de tu sector, o un tema que esté de actualidad. Te ayudará a generar contenido que sea útil e interesante para tus lectores.

Esta práctica, incluso podría intercalarse con artículos de Guest Blogging, de colaboradores que hayas invitado a escribir. Además, podrás difundir estas publicaciones en las redes sociales mencionando al medio o blog del que has extraído la noticia para ir nutriendo una relación con ellos.

5) Resérvate un día a la semana, pero también un espacio adecuado

Escribir un post requiere de concentración, para lo que necesitarás el ambiente correcto.

6) Crea una nevera de contenido

Junto con tu calendario de publicación de artículos vinculados a palabras clave, crea una nevera de contenido. ¿Qué es? Un simple listado de ideas que te van surgiendo sobre posibles temas para publicar. Porque las ideas surgen cuando menos te los esperas.

7) No seas muy perfeccionista

Dedica el tiempo que te habías marcado. Es preferible escribir posts de entre 300 y 600 palabras que no publicar nada. Y es que la perfección también está en cumplir con los plazos.

8) Evita dejar a medias un artículo

Es mejor que planifiques tus publicaciones el momento en el que dispongas de tiempo suficiente para terminarlas. De ahí, la necesidad de trabajar en un ambiente de trabajo óptimo.

9) Publica contenido multimedia

Junto al texto, es importante enriquecer tus ideas con vídeos o imágenes, que den como resultado una agradable experiencia a tus lectores. Las infografías son también un contenido muy potente para difundir en redes sociales, sin embargo pueden requerir de más tiempo de ejecución.

10) Elabora listados de ideas 

Cada vez más, Google gratifica los listados de contenido y es una manera rápida de escribir un post. Por ejemplo, las recetas de cocina o los pasos para escribir un blog.

Google selecciona un artículo, el que mejor posicionado esté con las palabras clave definidas, y lo posicionará en primer lugar con ese listado de ideas en el propio buscador. Esto te ayudará también a ofrecer una lectura organizada y simplificada para el lector.

11) Anima a tus seguidores a que hagan comentarios al final del post

Recuerda que Google también se fija en el texto de los comentarios. Trata de incluir en ellos las palabras claves seleccionadas.

La generación de contenido es un ejercicio que requiere de concentración, dedicación y tiempo. Sin embargo, si aplicamos estos trucos o ideas para escribir un blog de manera fácil y rápida, poco a poco estaremos transformando esta tarea en un hábito más de nuestro trabajo diario. Con constancia, escribiremos cada vez más rápido y seremos más efectivos con nuestra estrategia de posicionamiento de marca.

¿Te han servido estos trucos? ¿Qué te ayuda a ti a ser rápido y constante con tus publicaciones? ¡No te cortes, comparte tu opinión y saldremos todos ganando! ;)

Gracias Teresa por tu contenido, estoy segura que será de utilidad para que mis lectores puedan activar o mantener al día sus blogs.

Teresa Canive, Directora de Comunicación y Marketing en Sinnaps. Especialista en marketing digital y marketing de contenido, Teresa define e implementa estrategias de posicionamiento en buscadores, notoriedad corporativa, social media, email marketing y valor de marca.

Como dijo Albert Eistein “Nunca consideres el estudio como una obligación, sino como una oportunidad para penetrar en el bello y maravilloso mundo del saber”.

Hoy en día tenemos infinitas formas de aprender más,  en menos tiempo.

En el artículo de hoy te comparto 5 razones por las que la formación te ayuda a potenciar tu Marca Personal.

Ya sé, seguro que estás pensando, Laura no tengo tiempo.

Quienes me conocen saben que respeto la opinión de los demás, pero si me dices que te falta tiempo para mejorar profesionalmente, es una excusa.

Cuando era pequeña para aprender, además de ir al colegio y leer, recuerdo que usábamos las enciclopedias.  

Wikipedia dice que las enciclopedias son una obra de referencia que buscan compendiar el conocimiento y que han dispensado un importante servicio a la cultura moderna permitiendo hallar en todas las épocas y con facilidad los conocimientos esenciales para cualquier orden de actividad.

 Recuerdo que tenía una enciclopedia en casa de 25 tomos, llenos de información sobre historia, ciencias sociales,  ciencias naturales, etc. y esos libracos de color gris fueron los que me ayudaban a aprender.

Actualmente buscamos todo en Google. Poco uso se hace de las famosas enciclopedias.

Hoy en día existen cantidad de medios para aprender y aumentar tus conocimientos.

Gracias el surgimiento de internet y las nuevas tecnologías, tanto el autoaprendizaje como formarse en una institución o con un mentor es más fácil.

Los podcast son un medio excelente para escuchar y aprender mientras vuelves a tu casa, luego del trabajo en el trayecto del tren o coche.

Hay vídeos de YouTube interesantes para aumentar tu conocimiento. ¿Me vas a decir que te falta tiempo para visionar un vídeo al día de una charla Ted? Casi 9 millones de suscriptores siguen este canal 

Si tu propósito para este 2018 es impulsar tu Marca Personal te comparto 6 charlas TED  que te ayudarán a conseguirlo.

Además hay tantos profesionales que realizan cursos online para que cómodamente desde el sofá de tu casa puedas aprender.

Entre la gestión de redes sociales, las formaciones que imparto, las reuniones con clientes, la redacción de textos emocionales que venden para webs, la casa, mi familia, etc. como comprenderás no me sobra mucho tiempo. Si yo puedo, tú puedes. 

No hay excusa ni por nuestra parte para elegir la oferta que más nos conviene, ni por parte de la empresa en la cual prestas tus servicios. Existen numerosas ofertas de empresas que ofrecen formación para organizaciones, como lo hace Inxpirius con sus cursos para que los trabajadores mejoren sus habilidades directivas.

También hay excelentes Escuelas y Centros de Formación, Escuelas de Negocio o Universidades que ofrecen cantidad de cursos o máster que puedes elegir según prefieras haciendo un estudio calidad - precio.

A continuación comparto contigo 5 razones por las que la Formación impulsa tu Marca Personal. Formarte te ayuda a: 

1) Mejorar tu posicionamiento profesional

Cuando eres realmente conocedor de algún tema en concreto, tienes altas posibilidades de posicionarte como referente en tu área de influencia.

Como emprendedor debes adquirir conocimiento de manera continua.

Quienes te sigan o sean tus clientes, se darán cuanta que dominas tu sector y eso te permite aumentar los precios de tus servicios.

Si trabajas en una organización, tengo una mala noticia para ti. La mayoría de los trabajadores serán autónomos en 2027 Te invito a salir de tu zona de confort y tomar acción.

2) Prestar un mejor servicio a tus clientes

Días atrás compartí en Twitter un artículo cuyo titular era ““La clave del éxito empresarial está en la formación” y me pronunciaba diciendo “Estoy harta de decirlo”. Formarme es crecer como persona y ofrecer un mejor servicio a mis clientes. A partir de ahí, cada uno que haga lo que crea conveniente . 

Desde mi humilde opinión, la formación te da las herramientas necesarias, no solo para crecer profesionalmente sino también y más importante aún, personalmente.

Además al adquirir un conocimiento nuevo, aumentas en seguridad y nuevas habilidades que te favorecen a ti y repercute en el servicio que brindas a tus clientes.

3) Estudiar mejora la salud

Un estudio  publicado en la revista British Medical Journal del que se hizo eco el periódico español El Mundo, revela que alargar 3,6 años la educación reduce el riesgo de padecer enfermedades coronarias. 

Los emprendedores y autónomos debemos cuidar nuestra salud. Así que si quieres mantener tu corazón latiendo más fuerte que un tambor, ya puedes ir buscando información sobre qué tema te gustaría recibir formación.

Si eres trabajador en relación de dependencia, te pido un favor personal: aprovecha las formaciones que recibas en la empresa ya sean presenciales u online.

He trabajado como tutora de formación online, y puedo decirte los esfuerzos que he realizado para motivar a trabajadores para que el último día que finalizaba el curso al que fueron inscritos. Tal vez no lo sepas, pero si no hay un 75% de realizado el curso, la empresa pierde la oportunidad de beneficiarse con la Tripartita.

4) Mayor adaptabilidad al mercado

Tu empresa o negocio se adapta a los cambios imperantes del mercado.

Como profesional te conviertes en una persona más competitiva, actualizada y dinámica.

Aumentar tus conocimientos  hacen que tu Marca Personal se impulse, gracias a adquirir más habilidades y destrezas para tu desempeño profesional.

5) Ahorrar tiempo

Lo que crees que es una pérdida de tiempo o que te falta ahora, termina siendo ahorrarlo.

Cuando te formas con un mentor, ahorras todo el tiempo que él o ella han invertido en adquirir conocimientos sobre el tema que te interesa.

• Adquieren nuevos conocimientos, destrezas y habilidades.
• Facilita la integración social del trabajador.
• Favorece su satisfacción, motivación y su integración en la empresa.
• Activa la participación.
• Posibilita el conocimiento de nuevas tecnologías y formas de trabajar.
• Mejora las posibilidades de traslado y promoción dentro de la empresa.
• Aumenta la seguridad en el empleo.
• Reduce el número de accidentes laborales.
• Mejora el nivel de eficiencia en su área (mejora de procesos).
• Permite al trabajador prepararse para la asunción de responsabilidades, la toma de decisiones eficientes  y la resolución de problemas.

Gracias por leerme, ¿y tú te formas o te conformas?

La definición de éxito es muy cuestionada, tal vez lo que yo entiendo por éxito sea totalmente diferente para ti. Pero voy a tomar a modo de ejemplo lo que entiende la Real Academia Española por Exito: es el “Resultado feliz de un negocio”.

Para tener éxito, debes comenzar a pensar que no es gratis, ni se compra en la panadería.... no llegas al panadero y le dices: “Buenos días señor panadero, deme usted 1 kilo de éxito”.

Al éxito debes trabajarlo, no es gratis. Me encanta esta frase anónima "El perezoso viaja tan despacio que la pobreza no tarda en alcanzarlo". Pues si quieres alcanzar el éxito y la abundancia como emprendedor debes salir de tu zona de confort, arremángate la camisa y ponte a ello. ¡Pasa a la acción ya!

Si quieres aumentar tu confianza y aprender a sacar todo el potencial como emprendedor esta Guía es para ti, con ella obtendras puntos claves que te ayudarán a ser un empresario de éxito

Descarga la Guía "10 secretos que los emprendedores deben saber para conseguir éxito"

Rellena el siguiente formulario para suscribirte.

¿Has conseguido cumplir los objetivos relacionados con hacerte más visible en internet que te has marcado en 2017?

¿Cuáles fueron tus logros profesionales y personales en este año? ¿Has aprendido algo de tus errores en 2017?

Responder estas preguntas te ayudarán a tener una visión con foco hacia el año nuevo 2018 que comienza.

8 mejores formas para destacar con tu Marca Personal en 2018

1) Este 2018, como dice Pablo Arribas “No seas tu plan B”

Parece una tontería pero pocas personas se conocen a sí mismas. Escasamente se toman minutos al día para descubrir realmente quienes son.

Si tú no te conoces ¿cómo quieres que los demás sepas quién eres? Realizar un trabajo interior personal es necesario para ofrecer lo mejor de ti a los demás.

Tú eres tu propia Marca Personal aunque no seas consciente de ello, porque todo comunica, hasta lo que no dices.  Saber quién eres tú  es clave para impulsarte, crecer personal y profesionalmente.

Pablo Arribas, autor del libro “El Universo de lo sencillo” dice “No seas tu plan B.  Vivimos asolados por un enorme déficit de pasión. Basta con mirar alrededor para descubrir que la mayoría de la gente no se dedica a trabajos que ama, y no solo eso, sino que además cumple su papel bastante bien. Se esfuerza, crece, mejora, asciende, se adapta bien…pero no lo ama. Algunos ganan mucho dinero, pero no lo aman. Algunos llegan alto, pero no lo aman”.

Hay mucha falta de amor en todos los ámbitos, tanto que nos olvidamos en ocasiones de amarnos y conocernos a nosotros mismos.

2) Sé único, sé naturalmente diferente

Todos los seres humanos tenemos un ADN distinto, entonces porqué algunos se empecinan en copiar al otro. Entiendo que a veces el miedo te paralice, soy humana y he pasado y paso por ello.

El miedo a salir de tu oscuridad, solo hace que no puedas servir de luz en el camino de los demás.

Encontrar aquello que te diferencia es fundamental para desarrollar e impulsar tu Marca Personal. Cualquier cosa, aunque te parezca ordinario, puede ser extraordinario para otra persona.

Francisco Alcaide en su Libro “Aprendiendo de los Mejores”  cita a Jack Welch  quien dice “Si no tienes nada diferente, no compitas” El éxito siempre procede de la diferencia, por tanto, la primera pregunta que toda empresa (emprendedor o profesional) debe hacerse es: qué tengo yo que los demás no tienen. Puede ser lo que ofreces, cómo lo ofreces, lo que haces sentir o incluso tu capacidad para ser notorio y tener visibilidad. En cualquier caso, si no tienes algo que te diferencia, tus posibilidades de éxito son muy limitadas. Y estarás en la media. Serás uno más (extracto del Libro).

Aporta tu valor diferencial en cada acción que realices. Al dar los buenos días en tu comunidad de vecinos, al saludar en redes sociales, etc. Ese valor regálaselo también a tus clientes y seguidores, eso hará que conecten emocionalmente contigo, y quieran trabajar contigo en su próximo proyecto.

3) Asegúrate de contactar y relacionarte con personas que te acerquen a conseguir tus objetivos

Hay tantas definiciones de éxito como personas hay en este mundo. Lo que para mí es éxito, seguramente no lo sea para ti.

Es evidente que avanzar solo, se hace cuesta arriba. Por ello, rodéate de personas que sumen.

Establece relaciones auténticas y reales en tu vida real como en internet. Las redes sociales son una excelente herramienta para descubrir personas de carne y hueso, como tú,  que te ayuden a alcanzar tus objetivos profesionales y te ayuden a hacerte más visible.

Robin Sharma en su libro “Audaz, productivo y feliz” habla en el poder de las relaciones, donde hace las siguientes preguntas:

¿Te codeas con personas cuyas vidas con como las que sueñas para ti? ¿Conversas con tus héroes? ¿Tus amigos y colegas te estimulan? ¿Te alientan a representar algo mayor de lo que eres en este momento? ¿O te deprimen y te frustran, limitándote a ti y tus posibilidades?

A las que agrego ¿Quiénes son las 5 personas con las que debes establecer relaciones o contacto en redes sociales en 2018 para garantizar avanzar profesionalmente con tu Marca Personal?

De tu lista de contactos ¿Quiénes son las personas que debes eliminar o mantener alejadas porque en 2017 no te han ayudado a alcanzar tus objetivos?

Responder estas preguntas te ayudará a saber qué debes mejorar en tus relaciones, con quién relacionarte para avanzar y conquistar este 2018 que se inicia.

4) Evita malgastar tu energía

 Somos inconscientes. Pocas veces hacemos las cosas con consciencia.

Aumentar tu energía es vital en 2018. ¿Cómo conseguirlo?

a) Hacer ejercicio. ¡Te entiendo si no tienes ganas! Pero…..

Hacer ejercicio es bueno para todo, creo que ayuda a tener la mente en calma y ayuda a ordenar las ideas, más allá de los beneficios que recibe el cuerpo. Estas 10 apps para hacer deporte te ayudarán a mejorar tu vida profesional 

b) Realizar ejercicios de meditación

La meditación nos ayuda a tener foco y esa paz interior que necesitamos para encarar nuestro caos del día a día.

Estas 10 apps y consejos te ayudarán a meditar y ser feliz en tu trabajo

c) Crece en productividad

“Las redes sociales me quitan tiempo” ¡Excusas! Usa herramientas de productividad para  poder enfocarte en lo verdaderamente importante.

Las redes sociales son canales de comunicación, herramientas de marketing digital que te ayudarán a alcanzar una mayor visibilidad, pero haz que trabajen para ti, no tú para ellas.

• Programa tus contenidos

Programa tus tuits en Buffer o Hootsuite 

• Usa la técnica Pomodoro

Esta herramienta sirve para trabajar por bloques de tiempo. Eso si en ese tiempo no vale mirar el móvil, responder a emails que entran a la bandeja de entrada, solo trabajas en lo que tengas planificado hacer en esos 25 minutos.

5) Aprende a decir no

Decir tibios si, afecta nuestra identidad. Decir si, a veces nos lleva a negociar nuestras relaciones, nuestras emociones, nuestros valores, nuestro trabajo, en una ecuación que siempre da pérdidas. Mira el siguiente vídeo de una charla TED y descubre cuáles son los beneficios de decir NO.

6) Crea tu mensaje de Marca en pocos segundos

Decir quién eres no debe ser algo que te paralice ¿qué tienes miedo de enseñar? Comunicar eficazmente tu mensaje de Marca Personal te abrirá puertas profesionales.

Es un mensaje que en tan solo 30 segundos, en 280 caracteres, capte la atención de tu público objetivo, de esa persona que quieres que trabaje contigo o que contrate tus servicios, o te proponga participar en su proyecto.

No necesitas ser gurú para escribir una declaración de Personal Branding que sorprenda. Aquí te comparto cómo hacerlo. 

7) Procura aumentar tus recomendaciones

En las recomendaciones está el valor (económico también). Es decir, que cuando alguien habla de ti, de cómo trabajas, de cómo eres, aumentan tus posibilidades profesionales, tus oportunidades de que quieran trabajar contigo porque una tercera persona ha quedado satisfecha.

Buscando en la red he encontrado por casualidad esta recomendación de mi blog ¿Cómo potenciar tu marca personal Online? Visita el blog de Laura Ferrera

Las recomendaciones de LínkedIn también son muy valiosas ¿Cuántas vas a solicitar en 2018? Procura que sea con personas con las que hayas trabajado de verdad. De nada sirve pedírsela a alguien que no te conoce profesionalmente hablando.

8) Aumenta tu dosis de tu alegría, crece en felicidad

Aprender a gestionar nuestras emociones es un trabajo para nada sencillo. Cuando conseguimos hacerlo, aumenta tu poder personal. Al adquirir confianza en ti mismo, es posible ofrecer lo mejor de ti, indispensable para impulsar tu Marca Personal.

Según lo expresado en el libro #SmartFeedback de Jane Rodríguez del Tronco, Rosa Rodríguez de Tronco y Noemí Vico García “La alegría es una emoción que surge cuando conseguimos algo (aparecen estímulos positivos”, cuando disminuye o se elimina nuestro malestar, así como cuando vemos a otras personas. Esta emoción es clave para la motivación. Cuando nos sentimos bien, porque conseguimos cosas agradables, tendemos a repetir y esforzarnos por conseguir esos resultados. Por eso es tan importante recibir Feedback positivo (reforzamiento), ya que aumenta la probabilidad de que se repita la conducta, siendo una clara fuente de crecimiento y desarrollo personal”.

Por eso agradece cada contacto, cada recomendación, cada mensaje positivo en redes sociales, al fin y al cabo son un Feedback positivo.

“Recuerda celebrar los éxitos y agradecer que las personas te den feedback positivo, pues esto te hará experimentar alegría, lo que será una clara fuente de motivación” #SmartFeedback

Este 2018 ponte en primer lugar, para regalar lo mejor de ti. Vive tu vida, no la de otros. Trabaja por dejar huella  consciente, sabiendo que cada acción que realices hablará de ti, aunque no pronuncies palabras. ¡Feliz 2018!

¿Qué es “networking”? ¿Qué es mejor el networking online o presencial?

La palabra Networking la usamos muy a menudo en el mundo profesional,  pero al ser una palabra anglosajona no se encuentra en el diccionario de la Real Academia Española (RAE).

Networking es tejer tu red de contactos, a fin de crecer profesionalmente. Es plantar semillas para que un posible proyecto florezca y que la suma de las partes se beneficien. Para ello, cada una de las partes, pondrá su capacidad y conocimientos para llevarlo adelante.

Desnúdate cuando hagas networking, no en el sentido literal que te vendrá a buscar la policía. Desnúdate en alma,  deja ver tu lado más genuino, auténtico, ese que permitirá marcar tu diferencia.

Lo importante es contactar, conectar. No importa el medio, sea online o presencial, siempre da lo mejor de ti.

Entre los beneficios del networking, ya sea presencial u digital, se encuentran:

1) Favorece la visibilidad de tu Marca Personal o corporativa 

 Al asistir a eventos das a conocer quién eres y qué haces como autónomo o como emprendedor, y si sabes presentarte correctamente, podrás cautivar a otro profesional que necesite trabajar con alguien como tú, con tus características.

Si trabajas por cuenta ajena, además de darte a conocer profesionalmente tú, ayudarás a dar a conocer a la empresa para la que prestas servicios.

2) Conoces otras empresas o emprendedores con las que puedes colaborar

Conocer cómo trabajan otras empresas o emprendedores te permite ampliar tus horizontes y ver si puedes mejorar tus procesos productivos o la manera en la que hacen las cosas los demás.

3) Puedes ampliar tu cartera de clientes

Ir a eventos o buscar contactos en el mundo digital, te ayuda a ampliar las oportunidades de trabajar con una persona nueva, que te conozca, le guste tu negocio, le interese tu manera de trabajar y comiencen una relación laboral.

4) Mejoras tus habilidades

Trabajar tu red de contactos, te ayuda a mejorar tus habilidades de comunicación, sean escritas si son online, o verbales si es cara a cara. Además, te ayuda a romper esas barreras mentales que a veces se tienen al qué dirán, momento en el que aparece doña vergüenza tan moleta a la hora de presentarnos.

En el artículo que escribí para Marketeros de Hoy, te comparto 5 pasos eficaces para hacer Networking e impulsar tu Marca Personal.  

Intercambiar tarjetas de visita es algo que se sigue haciendo, si la verguenza te lo permite, porque me he encontrado con casos que aún se sorprenden cuando vas a un evento y le das la tuya, si es un evento de networking ¿será que queríamos conocer personas, verdad? ¡Fuera vergüenza entonces! Da el primer paso tú, si no vienen a ti y preséntate.  Te comparto el artículo que escribí para la Cámara Internacional de Emprendedores (CAINEM) donde te cuento cómo transmitir con tus tarjetas de visita tu Marca Personal. 

A principios del mes de noviembre, como quizá sepas, sino te lo cuento….viajé a dar una ponencia a Chile sobre Marca Personal. Un momento de mi charla puedes verlo, en la siguiente fotografía….

Una experiencia muy buena donde me desnudé profesionalmente y entregué mi alma y corazón al presentarme ante un público nuevo. Además, hacer networking me permitió descubrir a 3 mujeres estupendas: Doris de Ecuador que casualmente leía mi blog, que se lo había recomendado su mentora Chilena, Paulina. La tercera, Rosario de Uruguay, que causalmente vivió en Alcalá de Henares, ciudad donde vivo yo actualmente. Además este viaje me permitió conocer más a fondo a mi compañera de aventuras Esti (Rizos) de España.

Aquí en la foto puedes vernos:

Les pedí a cada una de ellas que nos compartan lo que significa trabajar su red de contactos, porque nos conocimos en un evento, pero nuestra relación profesional sigue fuera de él.

Desde Ecuador, Doris Cárdenas 

Trader Marketing

En esta era digital se ha hecho muy conocida la palabra: NETWORKING.

El interés de edificar nuestros negocios profundiza su importancia. Hoy en día  todo profesional deseoso de involucrarse en este proceso radica en dar a conocer su producto y/o servicio.

 Su importancia resalta también en la dinámica de compartir ideas entre profesionales y considero que en estos tiempos debido a la influencia, que tenemos los consumidores de diferentes índoles de negocios,  es gracias a las redes sociales. La era digital nos ha permitido sin duda, estar más cerca de todo  lo que queremos, creando una red de contactos en el mundo personal o empresarial,  de lo cual manifiesto que es de  vital importancia para el fortalecimiento de nuestra marca y lazos profesionales.

 El networking busca de manera rápida y objetiva satisfacer cada necesidad, sin duda un nuevo modelo comercial.

Las nuevas formas de trabajo han trascendido gracias al internet creando una fuente confiable que entrelaza las conexiones de quienes forman parte de ello.

 Todo debe ser equilibrado, no solamente se va basa en recibir sino en dar (conocimiento), prácticamente es la interacción de quienes tienen un mismo propósito desde allí se basa su vital importancia. 

Desde España, Estíbaliz Ruíz “Rizos” 

Blogger Marketing Digital, SM & Branding

Soy una persona bastante social y extrovertida, sin embargo me cuesta mucho hacer Networking, algo que está de moda en el mundo al que me dedico.

Y no está de moda porque sí, sin motivos o razón alguna, sino todo lo contrario. A pesar de que no sea mi fuerte, he comprobado en mis propias carnes como hacer Networking es algo más que un concepto que te pueda hacer sentir “cool”.

Es una forma de aprender, de absorber los conocimientos de la gente que puedes conocer en el entorno de tu trabajo, de un evento o de cualquier otro momento que la vida pueda regalarte.

Por eso, haz como yo, vence la “pereza” que a priori pueda darte, porque créeme que te dará en alguna ocasión, y míralo como una forma de enriquecer tu conocimiento y tu alma.

No solo de hacer “negocios”, que no digo que este mal, solo que también puedes sacarle un provecho emocional enorme ya que podrás conocer a personas increíbles.

Desde Chile, Paulina Arias 

CPA Coach Marketing 

Hola que tal! ¿El Networking comienza a formar parte de tu vida y no sabes cómo empezar? ¡Tranquil@! Yo pase por lo mismo, cuando se me presentó un proyecto y sabía cómo crear una red de contactos que me apoyara y tener los resultados que quería.

Es por eso que te quiero dar estos consejos, que a mí me han ayudado a tener éxito.

1) Aprende a crear un lazo de confianza

Para tener resultados positivos en tu proyecto, es fundamental ser tú mismo, si quieres encontrar a alguien en quien confiar, debes confiar en ti mismo y en lo que eres capaz de dar y compartir con quien será tu colega online.

Mi madre siempre me enseñó a tratar al otro como te gustaría que te trataran a ti, y esto lo aplico cada vez que conozco a alguien.

Así que si quieres crear un lazo de confianza recuerda este consejo para tu networking y nuevo proyecto.

2) Materializa tus proyectos con imaginación y entusiasmo

Para mí la mejor manera de materializar lo que quiero, es visualizar el resultado que quiero y pasarlo a metas, es decir, le coloco fecha y mediante una afirmación positiva y presente operó como si ya hubiese logrado el éxito.

Ejemplo:

Yo Paulina Arias estoy muy feliz y agradecida por cumplir con éxito xxxxx hoy 20  de noviembre disfrutando del  proceso.

Trabajo en el plan de acción y en determinar en qué tareas necesito apoyo de un compañero online.

Aquí tu red de contactos profesionales es donde entra en juego, al elegir con quién vas a compartir proyectos. Te recomiendo realizar una reunión por Skype.

Procura darte a conocer tal como eres, con tus virtudes y defectos. Comenta que es lo que más te gusta y para qué eres más hábil. Plantea con claridad lo que deseas que esa persona realice por ti en el proyecto. Le preguntas cuáles son sus proyectos y cómo puedes apoyarle para aportar en su desarrollo.

Una red de contactos profesionales conectados con tu identidad y propósito de vida, hará que logres todos tus objetivos.

Sé que quedaste con ganas de saber más… por eso te invito a seguir leyendo….

Desde Uruguay, Rosario Rosondo 

Consultora en Estrategias de Marketing  y de Desarrollo de Negocios.

El networking consiste en establecer una red profesional de contactos que nos permite darnos a conocer a nosotros como profesionales y a nuestro negocio, además en esta red se pueden encontrar posibles colaboradores, socios o inversores para nuestro negocio.

Generar un nuevo proyecto es todo un reto en el cual nos podemos encontrar muchos obstáculos. Por eso mismo realizar networking es un gran aporte a la hora de desarrollar un emprendimiento o proyecto.

A través del networking nos permitimos acceder a oportunidades o contactos que no tenemos idea que podemos llegar. Hoy en día se trabaja en un mundo sin barreras, sin fronteras gracias a las Redes Sociales. Lo cual hace a nuestro trabajo más rico y con visiones más amplias y ambiciosas. Con este boom de emprendimientos no se piensa en desarrollar un proyecto sin networking, ya que el mismo es clave para lograr los objetivos.

En primer lugar el contacto físico a través de eventos, conferencias es sumamente importante pero es necesario seguir sembrando ese vínculo, relación. Por eso nuestra estrategia de networking no solo tiene que quedar en lo off line, tiene que ser una mixtura con lo on line.

La realidad nos demuestra que cuanto más compartamos con otros proyectos, más valor obtendremos, pasaran a formar parte de un ecosistema de intereses mutuos en el que todos podemos salir beneficiados.

Y para finalizar, unas fotos más de nuestro encuentro. En esta junto a Carolina Cornejo , una chilena preciosa que asistió al evento y nos acompañó a Esti y a mí en todo momento.

En esta foto compartiendo una cena de comida típica de Chile junto a Diego Ledesma , un argentino entrañable que junto a Carolina hicieron también que nuestra estadía sea estupenda ¡Gracias chicos sois muy generosos!

Sin el Networking, no hubiera conocido a estas personas extraordinarias, cada uno en su profesión suma y estoy segura que no será la primera vez que los verás por aquí.

¿Qué diferencia realmente nuestra página web de otra de un competidor?... ¿Los productos, el precio, el valor añadido?...

En un momento en el que existe tanta competencia en internet, los usuarios somos cada días más exigentes y por lo tanto no solo elegimos un producto con un precio determinado, sino también en qué webs entramos o no.

Si no, piensa en qué haces cuando entras en una página que no percibes como buena, segura... ¿Te quedas en ella y compras… o la cierras y te vas a otra?

Es posible que aún no sepas al detalle qué es la Experiencia de Usuario o qué es la Usabilidad web, pero seguro que has oído hablar de ellas.

Te adelantaré que la primera de ellas, la Experiencia de Usuario, User Experience o UX  como también se la conoce, es un proceso que abarca desde que el usuario conoce (o se enamora) del producto, hasta que lo compra, lo recibe y lo usa.

Es el mayor exponente de la promesa de la marca respecto al producto o servicio que está vendiendo y es un concepto cada día más importante en el diseño de páginas web.

Especialmente en el comercio electrónico ambas son fundamentales, pues ayudan a decantar las ventas hacia aquellas tiendas online que saben utilizarlas adecuadamente.

"El usuario será siempre en última instancia quien determine el éxito o fracaso de tu producto, servicio o sitio web"

Hoy en este post quiero dejarte 10 consejos clave para mejorar la usabilidad y experiencia de Usuario en tu web, si bien antes, conviene que sepas qué son cada una de ellas.

¿Qué es la Experiencia de usuario y qué es la usabilidad web?

Podríamos dar una definición de Experiencia de Usuario como el proceso de mejorar la interface, diseño y estructura de un sitio web con el fin de que los usuarios puedan acceder a aquello que están buscando más fácilmente y más rápidamente, con el objetivo de que compren finalmente tus productos o servicios.

"El usuario tiene que poder encontrar lo que está buscando y poder comprarlo de manera ágil, fácil y segura"

En muchas ocasiones, la simple percepción que un usuario tiene de nuestra web facilitará que siga avanzando hacia la compra o no, navegando por la página e incluso compartiendo información.

Así pues, entenderás que, como parte intrínseca del marketing online, la Experiencia de Usuario no habla de conseguir visitas ni de aumentar el tráfico, sino de retener esas visitas y consolidarlas como Leads y futuros clientes.

La principal diferencia de la Experiencia de usuario con la Usabilidad web (realmente son términos muy similares), es que esta última se orienta a cómo y dónde poner determinados elementos en la web mientras que la primera, hace referencia a cómo navega el usuario por la web.

10 claves para mejorar la experiencia de usuario y la usabilidad en tu sitio web 

1.- Escucha y analiza a tu usuario, tu Buyer Persona 

Definir a tu público objetivo es fundamental para mejorar la usabilidad de tu web. Por supuesto, hay que analizar datos demográficos, edad, hábitos de compra, sus gustos y necesidades…

Pero personalmente, siempre me preocupo de realizar un Mapa de Empatía en condiciones y saber qué es lo que realmente preocupa al usuario en los momentos previos a la compra, cuáles son sus miedos, etc.

De esta forma, al crear contenido de valor para tus productos y servicios podrás hacer que su viaje (Customer Journey) sea mucho más agradable y seguro, mejorando así su Experiencia de Usuario.

2.- Describe bien tu producto ¿Qué beneficio aporta a los usuarios? 

En consecuencia, a la hora de definir tus fichas de producto y/o servicio, ya no solo debes hablar de prestaciones técnicas y cualidades, sino que debes definirlos para romper ese miedo del usuario ante la compra, esa duda que ya hemos visto que tiene.

Habla de cómo le va a ayudar tu producto o qué beneficio le va a aportar. Quizás en determinados productos de compra más impulsiva no sea tan relevante, pero por lo general te aseguro que notarás la diferencia.

3.- Optimiza la experiencia de búsqueda (buscador) 

Cada día más tiendas online avanzan un paso más allá de poner tan solo un buscador en su tienda virtual, para añadir herramientas específicas como Nextopía, en la que no solo ofreces más potencia de búsquedas (relevantes y relacionadas), sino que además puedes analizar lo que tus usuarios están buscando y utilizar esa información para modificar tu oferta de productos, con las ventajas que esto puede aportarte.

4.- Haz un diseño atractivo y eficiente para el usuario

Quizás lo primero en lo que pensamos a la hora de hablar de usabilidad y Experiencia de Usuario.

Por una parte debes dotar a tu página web de un diseño visualmente atractivo, pero también eficiente. Esto es, hacer que la navegación sea tan sencilla que el usuario se sienta cómodo como en su casa.

Si esto es así, no te comprará solo una vez, te aseguro que volverá e incluso te recomendará. Y sin duda, podremos decir que habrá disfrutado de una Experiencia de Usuario positiva.

Importante. En este punto, siempre es recomendable que puedas contratar a una Agencia o profesional que te diseñe la web. Sin embargo, sé que a día de hoy es muy habitual que uno mismo quiera hacerse su propia web, por lo que en este caso, mi recomendación es que realices varios cursos de marketing online profesionales, hasta que domines las áreas necesarias antes de hacer tu web.

De lo contario, volveremos al punto inicial. Puede que tengas visitas, pero difícilmente conseguirás ventas.

5.- Menús de navegación sencillos

Quizás uno de los puntos más importantes de la usabilidad y sin embargo uno en los que más solemos fallar, pues los menús de navegación son la esencia en sí misma de la excelencia en cuanto a navegación web.

La clave radica en conseguir que el usuario pueda encontrar todo cuanto antes, así que tus menús de navegación tienen que ser capaces de mostrar todas las páginas bien organizadas, e incluso si procede, agrupadas por categorías, facilitando la navegación, el acceso a la información y así, la compra final del producto.

6.- Ofrece contenido atractivo y de valor 

No es solo lo que tú quieras poner en tus páginas o fichas de producto. Lo importante es lo que quiere saber el usuario, por lo que debes hacer una investigación previa que resultará determinante.

Así mismo, deberás complementar tus contenidos con palabras clave SEO que favorezcan que tus contenidos aparezcan en los buscadores. Y por supuesto, trabajar imágenes, infografías, vídeos y demás aspectos multimedia, que harán que tus contenidos sean mucho más atractivos.

7.- Incorpora Call To Action si quieres conseguir ventas 

Uno de los aspectos más importantes de la usabilidad y la Experiencia de Usuario es colocar en tu web las Call To Action.

Estas Llamadas a la acción, deben ser bien visibles y estar colocadas en sitios estratégicos, pues le indican al usuario dónde queremos que fije su atención para así llevarle por el camino más directo hacia su compra online.

Atento a los colores, textos e imágenes que pongas en tus Call To Action, pues influyen en la percepción del usuario de manera determinante.

8.- Sencillez en el proceso de compra 

Sin duda uno de los mayores problemas que me suelo encontrar a la hora de trabajar la Experiencia de Usuario en una tienda online. El carrito de la compra.

Es fundamental hacer este paso sencillo pero eficaz. Es decir, que debe funcionar bien, y para ello no debemos caer en errores como:

• Pedir varias veces la misma información
• Trabajar con formularios muy largos
• No ser coherente o generar dudas y falta de confianza
• Que se cuelgue la página en el proceso de compra
• Que no podamos meter bien los datos (nombre, dirección, teléfono, DNI, etc…)
• etc.

Todos estos errores y muchos más, lo único que conseguirán es que no solo la Experiencia de usuario sea nula, sino que además, se irán de nuestra web sin comprar.

9.- Si no compran hoy, pueden comprar mañana 

Una de las mejores estrategias de marketing online es sin duda el Remarketing o ReTargeting.

Es técnica implica que podemos volver a mostrarle un anuncio de un determinado producto o servicio a un usuario que ya ha estado en esa página de nuestra web y se ha ido de ella sin comprar.

Son muchos los motivos por los que puede haberla abandonado, por lo que si volvemos a mostrarle un anuncio de ese producto en su página de Facebook o en Google (siempre de forma sutil y educada, nunca dando la sensación de SPAMMERS), podemos llegar a aumentar en gran medida nuestro volumen de nuevos clientes.

Es una técnica muy efectiva, que mejorará la Experiencia de Usuario en gran medida, si bien debe ser utilizada con mesura y mucha precaución.

10.- Interésate por tu cliente una vez que tiene el producto 

Como te decía al inicio, la Experiencia de usuario o Experiencia de cliente no acaba en el momento en que compra y se va de tu web, sino que dura en el tiempo en que disfruta y usa aquello que te ha comprado.

Por eso, es una gran idea llamarle o mandarle un mail post-venta en el que puedas contrastar si le está gustando / siendo de utilidad o qué le ha parecido el proceso de compra y navegación por tu web.

Si está contento, te contestará sin problemas, por lo que poco a poco, a través de analizar los distintos comentarios de tus clientes, podrás ir mejorando la usabilidad y Experiencia de usuario de tu web o tienda online, con los buenos resultados que ello te puede aportar.

Alberto Alcocer

Consultor de  Marketing online y Social Media. Formador y Speaker. Director de SocieTIC Business Online. Ayudando a las empresas a crecer en internet. 

Llevo unas semanas que no paro, y estoy feliz por ello. Cuando gestionas tu Marca Personal efectivamente doy fe que llegan oportunidades relacionadas con tu profesión sin que salgas a buscarlas.

He impartido formación en IMF Business School , mira que majos (divertidos) los alumnos del Máster de Marketing Digital.

He dado formación sobre cómo Facebook puede ayudar a potenciar tu negocio. La Concejalía de Igualdad de Alcalá de Henares, junto a Estrategias Creativas hicieron posible que gracias a esta capacitación, emprendedoras y empresarias del Corredor del Henares puedan sacar partido a esta red social para hacer visible sus negocios.

Casi todas las oportunidades que recibo son sin yo salir a buscarlas, o bien llegan por mi blog, por mi posicionamiento online, por la visibilidad que he trabajado en redes sociales.  De eso se trata gestionar efectivamente tu Marca Personal, de hacerte visible para que te encuentren y contraten tus servicios o surjan colaboraciones que de otra forma serían poco probables.

Obviamente, hacen falta  conocimientos o perfeccionar las habilidades que quieres dominar para convertirte en alguien reconocido de tu sector.

Un vendehúmos, como comúnmente se denomina a quien sabe poco y se promociona como el mejor, podrá hacerse visible por el ruido social, pero será como construir castillos de arena, a la larga si sopla un fuerte viento…..caerá.

Por ello, la importancia de construir una base sólida en donde tus valores  , tu personalidad  , tu saber hacer marquen la diferencia y te permitan ir construyendo tu edificio cada día más alto, a la vez que firme.

El mes pasado me contactaron los organizadores de ADdays y me invitaron para dar una ponencia los días 3 y 4 de noviembre en Santiago de Chile. Es alucinante soy Argentina, estuve viviendo muchos años al lado de mi país vecino y hoy que vivo en Madrid, voy a viajar 14 horas en avión para cruzar el charco y hablar sobre Marca Personal ¡Estoy feliz!

Pero este es el resultado de trabajo, una Marca Personal no se construye de un día para otro, es un trabajo a mediano, largo plazo.

Hay quienes siguen pensando que una marca es visible con tan solo compartir tuits en Twitter o actualizaciones en Facebook, y se equivocan.  Sin objetivos claros,  planificados dentro de una estrategia con acciones específicas, no existe ni huella, ni posicionamiento,  ni sueños que se cumplan.

5 Podcast con los que brillarás más que una luciérnaga

Las luciérnagas, en algunos países conocidos como bichitos de luz, son unos diminutos insectos que brillan por si solas.

Estos audios te ayudarán a adquirir nuevas formas para que consigas brillar por ti mismo en la oscuridad y alumbres el camino de los demás.

1) Para hacer crecer tu Marca Personal primero debes valorarte

Lo primero que tienes que hacer para potenciar tu Marca Personal es valorarte. Si quieres que te valoren los de afuera, primero tienes que valorarte tú. Eres un brillante en bruto que debes pulir.

Eso no te hace ni peor, ni mejor que nadie. Eres una persona y por el simple hecho de ser, ya tienes todas las posibilidades de cambiar tu realidad profesional. Tal vez te cueste más que a otros llegar a la cima, pero si haces en lugar de quejarte, estoy completamente segura de que conseguirás resultados.

En el podcast de Sergio Fernández, donde entrevista a Andrés Pérez Ortega puedes aprender tips sobre cómo valorarte mejor favorece a tu Marca Personal.

Andrés en pocas palabras, abre la cabeza para que dejemos de echarle la culpa al gobierno, a las empresas y que hagamos algo para darnos a conocer y hacernos valer.

2) La comunicación es una pata importante de tu Marca Personal

Si quieres brillar con tu Marca Personal, una de las habilidades que debes dominar es la de convertirte en un gran comunicador.

Víctor Hugo Manzanilla,  apasionado del liderazgo , director de mercadeo (marketing) nos comparte desde su Podcast “3 consejos para ser un mejor comunicador”

3) El Personal Branding se edifica con buenas relaciones profesionales y nuevos contactos

El Networking es fundamental para construir puentes que nos conecten y que permitan generar oportunidades que nos hagan crecer profesionalmente.

Tener  la habilidad de relacionarnos mejor es un elemento diferenciador para alcanzar el éxito.

Te lo cuenta Javier Valbuena en este  podcast de Conferencias TED en Español, pregúntate ¿Qué papel juegan los demás para que alcancemos el éxito?  Escucha su respuesta en el audio.

4) El conocimiento hace más fuerte tu marca

El conocimiento es un ingrediente imprescindible para nuestra Marca Personal.  He escuchado mil veces la excusa de no tengo tiempo ni para leer.

Nutrirte de temas inherentes a tu sector o si eres emprendedor, aprender cómo sacar adelante tu proyecto, es algo que debes dejar de postergar.

En el siguiente link te comparto un canal de audio donde podrás conocer libros para emprendedores. En cada episodio se resume un libro de utilidad para emprendedores.  Entre los temas elegidos se encuentran negocios, marketing, ventas, inspiración, motivación, educación, gestión de personal, hablar en público, gestión económica, relaciones y networking. ¡Se terminaron las excusas! Haz clic aquí   y conviértete en un pozo de sabiduría.

5) La  Marca Personal y las personas tóxicas no son compatibles

Si quieres triunfar, di adiós a las personas tóxicas. Hay personas que no quieren que brilles, que te dirán que es difícil, complicado, absurdo, imposible…..evita hacerles caso, y sigue tu camino. Ya verás que liviano caminas cuando te quitas del medio a aquellas personas que entorpecen tu andar con comentarios negativos o con acciones que te apartan de tu objetivo.

En el siguiente audio descubre las características o rasgos principales de las personas tóxicas, es decir aquellas que se comportan de forma poco constructiva, que ponen palos en tu rueda. Todos en algún momento de nuestra vida, nos hemos comportado así, pero cuando te das cuenta puedes poner solución y mejorar como persona.  Es necesario identificar con qué persona queremos trabajar o relacionarnos. No hace falta dejarlas por el camino, sino identificarlas, comprenderlas y que su comportamiento deje de afectarnos.

Escucha los podcast y ya me cuentas que te han parecido en comentarios. Que nada te detenga, empodérate, potencia tu Marca Personal y brilla con tu propia luz como una luciérnaga

Tu Marca Personal es esa huella que dejas personal y profesionalmente para que se acuerden de ti y te elijan.

Tu Marca Personal son aquellos atributos personales que sólo tienes tú que son parte de ser quien eres, único e irrepetible. Es tu esencia.

Tu Marca Personal son tus valores, esos que te representan, aquellos por los que te levantas cada mañana y aquellos que marcan tu esencia, la forma en que haces tu trabajo, aquellos que definen cómo ofreces tus servicios.

Tu Marca Personal eres tú en tu totalidad, soy yo en mi totalidad, con nuestros defectos que debemos aceptar y nuestras virtudes que debemos potenciar. Somos un pack indivisibles de ellos, somos completamente imperfectos, y es por ello que somos especiales, si aunque te cueste creerlo!.

No hace falta ser futbolista, ser actor, ser cantante para tener una Marca Personal. Cada uno es dueño de su propia marca desde que nace.  Hay muchas personas que aún no han tomado consciencia de ello, y es por eso que no son capaces de explotar su potencial, su talento y su saber hacer y ponerlo al servicio de los demás.

Si eres autor de libros, diseñador gráfico, diseñador de modas, profesional que destaca en su área, financiero, abogado, consultor contable, modelo, historiador, veterinario, nutricionista, médico, emprendedor, como ves menciono cualquier profesión, siempre que tenga algo de valor que contar y compartir con los demás, puede y en la era digital en la que vivimos “debe” diseñar su Marca Personal.

Tú puedes convertirte en el actor principal de tu vida, conectar contigo, y a partir de lo que sabes hacer mejor revalorizarte, convertirte en el nuevo héroe de tu historia.

Primera historia de Marca Personal que comparto contigo

Dale al play y mira la historia de Wang Deshun. Estoy segura que descubrirás que todo es posible  y como dice en su relato….“Nadie puede alejarte del éxito excepto tú mismo”.

Otro ejemplo de personas que dejan huella

Este ser humano es Rick Elías, que sobrevivió cuando su avión que se iba a estrellar.  Pablo Motos, presentador del Programa “El Hormiguero” nos traslada una pregunta este héroe, “¿estáis siendo la mejor persona que podéis ser?” a la que yo agrego ¿estás dando lo mejor de ti personal y profesionalmente?

Irene Villa, una persona que pese a sus marcas, supo crear su propia Marca Personal

Otra gran Marca Personal es la de Irene Villa, que tras ser víctima de un ataque terrorista a los 12 años ha conseguido revertir sus “incapacidades físicas” para ser capaz de enseñar quien es ella,  pese a todas las dificultades que le regaló la vida.  Es una  periodista, escritora y psicóloga española de prensa escrita y radio, además de esquiadora paralímpica. Dale al play y motívate junto a su historia para que veas que tú también puedes brillar.

Parte de realizarte profesionalmente, es ser sincero con uno mismo. Cuando uno lo es, es cuando puede ser coherente entre lo que dice, hace y siente. Es allí donde surge la magia, donde puedes mostrarte tal cual eres, con todas las consecuencias.

Cuando realmente haces lo que amas, cuando pones amor en lo que haces, te prometo que saltas de la cama para aprovechar la oportunidad que te brinda cada día, para Vivir con mayúsculas.

Risto Mejide, lo quieres o lo detesta, pero no te deja indiferente

Risto es publicista español. Que tras su paso como jurado de Operación Triunfo en 2006, nos deja conocer como es él. Es un provocador que dice lo que piensa. Ha escrito varios libros . Antes de convertirse en una Marca Personal muy bien posicionada, en famoso, ha trabajado como publicista y ha sabido sacar su personalidad para hacerse un hueco en la gran pantalla.

Dos de sus consejos “si no puedes gustar a todo el mundo, elige a quién o QUÉ no puedes gustar desde el principio y crea una causa en torno a ello” . “Hazte imprescindible”.

He querido enseñarte personas que dieron un vuelco a su vida a partir de situaciones que experimentaron en su vida, o personas que se reinventaron para dejar su legado. 

Podría haberte hablado de grandes Marcas Personales como el matrimonio ex inquilinos de la Casa Blanca, me refiero al ex Presidente de los Estados Unidos, Barack y Michelle Obama. Ponerte como ejemplo  al creador de Apple, Steve Jobs. Hablarte de los cantantes Justin Bieber que se hizo conocido tras ser escuchado en un vídeo de Youtube  o de Lady Gaga, la madre de la extravagancia.  

Cristina, una exitosa comercial

Tuve la suerte de conocer a Cristina hace un par de semanas en una formación de Marca Personal que impartí en una empresa. Ella es una comercial de esas que ya no quedan o que cuestan conseguir. Es proactiva, sabe comunicar, sabe vender y sobre todo sabe ponerse en el lugar del cliente para ofrecerle lo que necesita.

Hablando con ella, me contó cómo consigue cumplir sus objetivos comerciales y lo buena que es cerrando ventas telefónicas.  También su metodología que ha conseguido perfeccionar con el paso del tiempo.

Es una pena que no pueda compartirles ni su blog, ni una web, ni sus perfiles de sus redes sociales. Ella es como una gran artista que tiene miedo escénico, tiene miedo a brillar, dice que no necesita que la conozcan, que está bien en su actual puesto de trabajo y no necesita ser una estrella online.

Dada su gran temor le pregunté…. hace 18 años que trabajas en la misma empresa y si un día te despiden….¿cómo vas a hacer para ponerte en el mercado? ¿Cómo vas a conseguir un trabajo como el que tanto te gusta actualmente?

Soy muy afortunada, porque he conseguido que cambie de opinión y tengo una buena noticia que darte, no será la primera vez que sabrás de ella, porque ya nos encontramos trabajando juntas para tú también sepas como conectar con tu público objetivo y vendérselo todo! Así que cuando tenga su web, diseñada su Marca Personal y sus perfiles sociales, ya te la presentaré. ¡Muy pronto!

Con estos 5 ejemplos de Marca Personal, quise demostrarte que tú también puedes sacar tu esencia a pasear y enseñarla a todo el mundo, así sin límites.

¿Te gustaría salir del anonimato y dar a conocer al mundo o a tus potenciales clientes lo que sabes hacer? Contacta conmigo, puedo ayudarte.

Una Marca Personal es fundamental para conseguir éxito profesional, o al menos para compartir tus talentos, habilidades, forma de ser, forma de hacer, con los demás y hacerte visible.

 Aquellas personas, que al día de hoy, no sean capaces de enseñar lo bueno que tienen para servir a los demás, será más difícil que sean encontrados o que destaquen y seguirán siendo una opción más, entre muchas otras.

Una Marca Personal, dado que es personal, también es emocional. Los seres humanos pensamos que somos racionales, pero nos mueven las emociones.

El marketing emocional habla de humanizar las marcas, a través del uso de las emociones para conectar y comunicar con las personas para generar experiencias únicas.

Cuando hablamos de Marca Personal, a veces nos quedamos con emocionar para conectar y  se puede cometer el error de caer en la falta de autenticidad, siendo también fundamental para crear una comunidad que siga a la marca profesional.

Las emociones ¿qué papel juegan en el desarrollo de la Marca Personal? Si somos seres emocionales, saber gestionar nuestras emociones es fundamental para nuestro bienestar personal.

Todos hemos experimentado en algún momento, que cuando estamos bien con nosotros mismos, somos capaces de dar lo mejor de nosotros, nos sentimos bien y podemos compartir nuestra mejor versión, no solo con nuestro entorno más cercano como es nuestra familia, sino también con nuestros clientes, proveedores, compañeros de trabajo, etc.

Pensemos en una emoción cualquiera, la alegría por ejemplo. Con solo leerla, seguramente ya te ha cambiado el semblante de la cara. La alegría es una emoción positiva, que promueve la felicidad y el bienestar, es un estado que nos lleva a conectar con los demás.

Cuando una persona transmite alegría, se genera un vínculo más cercano. No en vano, marcas como Coca Cola, eligieron la felicidad como valor para toda su estrategia de marketing emocional.

En la acera de enfrente se encuentra la ira, que tanto si la sentimos nosotros o la percibimos en los demás, nos causa rechazo, nos impulsa a apartarnos.

Yo tuve que aprender a gestionar mi ira. Mi ira, nacía desde el propio rechazo que sentía por mí, proveniente del rechazo que sentí cuando fui pequeña.

Cuando comencé a desarrollar mi Marca Personal, al darme cuenta de quién soy, me di cuenta que cualquier persona es mucho más que la ira que lo invade ante una determinada circunstancia.

La ira es una emoción que surge como resultado de algo que nos parece injusto o que no merecemos, ante situaciones que nos generan frustración. La ira tiene como función la defensa, pero nos lleva a que nos “duela el corazón” y tiene un alto coste para nuestro bienestar personal.

Las emociones, según Daniel López Rosetti, cumplen tres funciones: adaptativa, social y motivacional.

La función adaptativa es la que, depende de la emoción que se trate, hace que nos acerquemos o alejemos a una persona o marca. La finalidad es cuidarnos, preservarnos o no sufrir.

En cuanto a la función social, las emociones hacen que sintonicemos con nuestro entorno y actuemos realizando acciones en consecuencia, entendamos a los demás, comuniquemos nuestros afectos, es decir promueven las relaciones interpersonales.

La función motivacional, es la que nos impulsa a realizar una acción, ya que dirige y orienta nuestro comportamiento en busca de satisfacer nuestras necesidades. “La motivación da sentido a nuestra existencia”.

Conocer nuestras emociones, nos lleva a autoconocernos. Como no hay dos personas iguales, no reaccionamos con ira o con otras emociones ante iguales circunstancias.

A veces prestamos más atención a nuestro cuerpo que a nuestras emociones. Según el psicólogo Guy Winch, es necesario hacer una limpieza emocional. Así como cuando nos cortamos nos ponemos una tirita o apósito, y no se nos ocurre coger un cuchillo y hacernos más daño…..cuando se nos presenta un momento emocional bajo, es importante darnos cuenta, para poder tratarnos bien y dejar de machacarnos. Mira su charla TED que te comparto abajo y verás de qué te hablo.

Goleman, Boyatzis y McKee, en su libro “EL líder resonante crea más” establecen las cuatro competencias emocionales del liderazgo:

1) Tomar consciencia de uno mismo

Llevado a la Marca Personal, no podemos gestionar o dar a conocer lo que no conocemos. Para ello, es necesario que tomemos consciencia de nosotros mismos, que reconozcamos las emociones y los sentimientos que nos sacuden, que nos impactan en cómo nos comportamos, en nuestra forma de relacionarnos con los demás, en cómo nos hablamos a nosotros mismos. Darnos cuenta de esto, nos permitirá ver quiénes somos y qué hacemos para cumplir nuestros objetivos personales y profesionales.

Conocernos, nos lleva actuar como verdaderamente somos, siendo auténticos y permitirá generar confianza en los demás. Esa confianza es necesaria para que nos contraten en una empresa, prefieran nuestros servicios o quieran comprar nuestros productos.

2) Autogestión

Saber autogestionarnos. Parece tan fácil, y cuánto cuesta a veces. Somos humanos, y serlo es parte de nuestra Marca Personal. La autogestión, nos permite dejar de ser tan impulsivos para orientar nuestras emociones hacia donde queremos que vayan y caminar por la vida como “pollos sin cabeza”.

La autogestión no ayuda a elegir y a adaptarnos a situaciones aunque no nos gusten, de la mejor manera posible.

Izar la bandera de la autogestión, permitirá que los objetivos de nuestra Marca Personal se vean concretados y que nuestra conducta  se muestre coherente a nuestra propuesta de valor. 

3) Tener consciencia de los demás

Una vez que te conoces, ha llegado la hora de aprender a relacionarse con los demás.  Te aclaro que no te levantas de un día para otro y ya sabes quién eres, es un trabajo diario, por lo que disfruta del viaje (aunque haya piedras en el camino que no te agraden o te lo pongan difícil).

La empatía es uno de las mejores palabras que conozco para conectar. Muy pocas personas saben ponerse en el lugar del otro, hay quienes están tan preocupados mirándose el ombligo que se olvidan de mirar las necesidades de los demás.

Mirar al otro, no significa vivir su vida. Es hora de vivir cada una la suya, desde que me convertí en mi prioridad todo se ordenó, tanto personal, como profesionalmente.

Sin embargo, para una Marca Personal, es fundamental observar y escuchar a los demás, es decir comprender la perspectiva del otro.

4) Gestionar las relaciones

Una forma de ofrecer un mejor servicio y de conectar otras personas, es generar una excelente relación entre nuestras propias competencias y las necesidades que hemos detectados que tienen los demás.

Generar valor en los demás, en cada proyecto, hará que nuestra Marca Personal se potencie. Entregarnos en cada cosa que hacemos, usando la energía del corazón, hará que mejoren nuestras relaciones, a la vez que se verá proyectada nuestra esencia en cada proyecto que nos encontremos trabajando.

Encontrar la mejor herramienta para darte a conocer, sumará a tu Marca profesional. De este modo puedes conseguir hacerte visible en el mundo digital u online, o en el cara a cara diario.

¿Cuidas lo que piensas para sentirte mejor? Luego leer este post ¿tienes más claro el poder de las emociones y cómo afectan a tu Marca Personal?

Aunque sean términos muy populares que nos suenan, suele ocurrir que no tenemos muy claro qué significan en realidad.

En mi caso, el mejor aprendizaje lo supuso el desarrollar mi propia marca personal junto a la imagen corporativa de mi equipo de MadridNYC. Empezando desde cero, como tantos profesionales y creativos, trabajando día a día en la red para difundir y dar visibilidad contenidos prácticos.

No sólo esto, formarme una experiencia adquirida también me ha dado una perspectiva 360 que me permite ayudar a otros a entender bien qué es y cómo transmitir su propia imagen de marca.

¿Tú lo tienes claro? Sea cual sea tu perspectiva a este respecto, te invito a leer este segundo guest post para el blog de Laura, en el que delimitaremos las diferencias entre una marca personal y corporativa, así como sus ventajas y, como es lógico, sus inconvenientes.

Diferencias principales entre una Marca Personal y la Imagen Corporativa

Sin lugar a dudas, la clave radica en el tamaño. ¿Qué quiero decir con esto? Pues tan básico como que la marca personal hace referencia a la esencia profesional de un individuo (a su forma de trabajar, de hacer las cosas y afrontar retos), mientras que la imagen corporativa es simplemente, eso, algo más grande.

“Y es que, cuando una marca personal crece lo suficiente como para implicar a un equipo humano más amplio, termina por convertirse en una cuestión empresarial.”

¿Y que hace falta para pasar a un nivel empresarial? Pues, además de un grupo de personas, recursos económicos y materiales para llegar a para generar una percepción u opinión sostenible en la audiencia.

¿Qué es la Marca Personal?, ¿todos tenemos una?

“La marca personal es, por tanto, la esencia profesional (y algo más que eso) de un individuo. Todo el mundo tiene una, en la medida en que todos tenemos una manera única de hacer las cosas, por peculiar que sea.”

Sin embargo, aunque cada uno de nosotros tengamos nuestra propia marca, no todo el mundo es consciente de ello y, como consecuencia, nunca llegan a explotarla como se merece, prefiriendo otras vías más “cómodas” como el plagio o el querer parecerse a alguien.

Mi recomendación aquí para todo profesional es dedicar un periodo de tiempo al autoanálisis y la escucha. Te sorprendería lo que puedes llegar a aprender de ti mismo y de lo que realmente transmites a los demás.

Cómo construir una Marca Personal entorno a tu personalidad 

¿Qué es la Imagen Corporativa y en qué se diferencia de una Marca Personal?

“A grandes rasgos, la imagen corporativa hace referencia a la percepción que tiene la sociedad sobre cierta empresa o grupo más amplio de individuos.”

Guiar el comportamiento de los mismos, así como diseñar la identidad corporativa en consonancia, es lo que requiere de una mayor inversión en recursos de todo tipo.

Entonces... ¿cuál es la diferencia entre la Marca Personal y la Imagen Corporativa?

Volviendo a la idea de partida, no nos debe caber lugar a dudas sobre que el tamaño y la inversión en recursos es lo que delimita ambos conceptos de branding.

Evidentemente, la cantidad de recursos humanos y materiales destinados a generar una imagen corporativa en Internet, no tiene nada que ver con los que han de implicarse a nivel individual como profesionales en cierto área.

Para que me entiendas con un ejemplo real, yo soy quien gestiona mi propia marca personal, pero la agencia de marketing con la que trabajo de forma asociada para determinados proyectos ha de realizar mayores esfuerzos para coordinar sus acciones bajo una misma filosofía de negocio e identidad corporativa (también conocida como logotipo).

¿Cuáles son los Pros de trabajar tu Imagen Corporativa o de Marca Personal en Internet?

Según mi experiencia en ambos bandos, puedo asegurarte que Internet es una herramienta de posibilidades ilimitadas a la hora de brindar visibilidad de marca al nivel que sea.

De todas ellas, me gustaría hacerte un resumen con los aspectos mas destacables:

Aumento de la credibilidad profesional

Aunque cada esfuerzo acaba dando su fruto, si quieres obtener reconocimiento y prestigio en tu sector, no te bastará con lanzar cualquier acción de marketing o enviar correo masivo para ganar visibilidad.

Cocida a fuego lento, la imagen profesional lo es todo para inspirar confianza en los demás e incitar a la contratación de nuestros servicios.

Por ejemplo, cuando tienes una marca personal bien desarrollada, las personas que están empezando empatizan con tu forma de trabajar y se interesan por saber más sobre ti. Eso sí, en tu mano está saber demostrar lo que transmites y estar a la altura.

Plus de diferenciación sobre la competencia

Todos vemos y promocionamos las cosas buenas de nuestro trabajo pero, ¿lo hacen también los demás? Desde luego.

En mi caso, apoyada por la imagen corporativa de una empresa y por mi propia marca personal, demostrar que mi manera de hacer y entender las cosas es diferente al resto ha supuesto un claro factor de diferenciación.

Esto es, sin duda, algo muy ventajoso en los tiempos en que vivimos, donde destacar es fundamental.

Creación de vínculos con clientes potenciales o establecidos

A través de una fuerte imagen de marca, es posible llegar a nuevos clientes gracias a los clientes actuales y los seguidores más fieles en redes sociales.

Esto se consigue gracias a la construcción de vínculos emocionales con los usuarios (comunicación de tú a tú), y unos contenidos que siempre agregan valor añadido a la relación.

Mejora contínua del mensaje de marca

No solo se trata de explicar o vender lo que hacemos, sino de demostrarlo con hechos. En este sentido, lo recomendable es hacer promesas que siempre se puedan cumplir y, para ello, Internet nos ofrece un montón de canales de comunicación.

Contar con una marca personal o corporativa mencionada frecuentemente por los usuarios, ayuda a conocer sus opiniones y llegar a la audiencia con un mensaje cada vez más claro.

Detección de aciertos y errores

En línea con la idea anterior, tener una marca reconocida y mencionada en Internet brinda la oportunidad de comprender las cosas desde la perspectiva del cliente; cómo se siente, cómo nos entiende, qué le parece nuestra forma de trabajar.

Esto abre una magnífica ventana hacia el análisis y detección de errores o, simplemente, cosas que se podrían hacer mejor.

En cualquier caso, las críticas deben ser valoradas como algo constructivo y, ¿por qué no?, ¡motivador!

El lado "oscuro" de tener presencia digital

Como en todo, contar una marca personal o una imagen corporativa fuertemente desarrolladas también supone contar con una herramienta demasiado potente o “un arma de doble filo”.

Para ver cuáles son los posibles inconvenientes de desarrollar nuestros proyectos profesionales y darles visibilidad en Internet, te contaré algunos datos de mi propia experiencia:

La incertidumbre de los inicios

Empezar a construir mi marca personal fue difícil, pues todo el trabajo estaba por hacer; los recursos con los que contaba eran muy limitados y el tiempo era un factor a tener en cuenta, ya que cuando no tienes recursos económicos para invertir, lo único que te queda es tu tiempo (y sin saber si tus esfuerzo llegarán a buen puerto).

“Se trata de una apuesta difícil que, muchas veces, no sabemos si va a salir bien. Nadie nos va a regalar nada; hay que formarse y tener muchas ganas de trabajar para demostrar que lo que hacemos vale la pena.”

Los desafíos del crecimiento

El trabajo diario conduce a resultados que, por extraño que parezca, no siempre resultan fáciles de manejar.

El crecimiento de un proyecto también requiere conocimientos específicos y, en mi caso, fue necesario aprender rápido para adaptarme a los cambios conforme estos se producían.

“Estar a la vanguardia no es nada fácil en Internet, sobre todo cuando se trabaja mano a mano con expertos o empresas ya establecidas en cierto sector.”

Un grado de exposición mayor

Internet es un mundo en sí mismo, lleno de gente que puede asomarse a nuestro trabajo. A veces, resulta abrumador pensar que cualquier persona en cualquier lugar podría estar mirando lo que hacemos.

“Las oportunidades se presentan sin avisar, por lo que ese grado de exposición mayor requiere estar siempre preparados.”

Una tarea difícil, sí, pero que yo he visto siempre como un desafío interesante, ¿no te parece?

Trabajar en equipo supone un nivel más de dificultad

Cuando no sólo se cuenta con una marca personal, sino que se trabaja junto a empresas o marcas ya establecidas, el desarrollo y diseño de la identidad corporativa de las mismas tienen mucha influencia.

“Y es que, aunque aporta cosas muy positivas, coordinar el trabajo en equipo supone una tarea compleja; lograr sacar lo mejor de las personas, crear un ambiente positivo en el que surja la motivación, etc...“

Para crecer, es necesaria el apoyo de otros profesionales, y gestionar más supone tener que multiplicar nuestros esfuerzos y, sobre todo, las ganas que ponemos a hacer un uso sabio de ellos.

Hay que encajar los golpes y seguir adelante

Las cosas no siempre van a salirnos como queremos. No sería capaz de contar las veces en las que no me han salido las cosas como esperaba y he tenido que seguir adelante, aprendiendo y mejorando.

“Es esencial construir la marca personal y la identidad corporativa con una actitud decidida pero humilde, que nos permita avanzar y crecer ante los desafíos que se presentarán.”

Aparición de nuevos competidores

Como es lógico, el hacer cosas lo mejor posible supone que otros quieran seguir nuestros pasos. Es esencial responder manteniendo nuestro carácter único, reforzando nuestros puntos fuertes y trabajando para mejorar los débiles.

Finalmente, incidir en que mi experiencia con la gestión de mi propia marca personal y la imagen corporativa de otras empresas, refleja algunas sombras pero, sobre todo, luces. Es fantástico poder impulsar un proyecto propio y los de otras empresas y, si tuviese la oportunidad de volver a empezar, ¡sin lugar a dudas habría apostado por ello!

Todos tenemos la oportunidad de mostrar nuestras capacidades y las de nuestra empresa. ¿Por qué no lanzarse para impulsarlas al máximo?

Autora invitada: Teresa Alba 

 Gestora de contenidos y consultora digital. Destaca por su perfil como Content Marketing Manager de MadridNYC y administradora de diseñocreativo.com

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¿Aún no te has dado cuenta de lo importante que es un Blog para tu empresa?

Un blog es una excelente herramienta de marketing online que aumenta las posibilidades de que tu negocio aparezca en los resultados de búsqueda de Google.

Además es imprescindible para generar confianza, autoridad y exposición hacia clientes potenciales.

Tal vez, eres de las empresas que se niegan a abrir un blog porque no saben sobre qué temas escribir.

Lo primero que tienes que tener en cuenta es quién es tu público objetivo. Debes tener claro a quién le escribes y diriges tus contenidos.

Una vez sepas sus necesidades, sus problemas y sus gustos, crear contenido es mucho más fácil.

Si no sabes sus necesidades o problemas, recurre al servicio de atención al cliente, a compras o a los vendedores de tu organización.

Procura que el blog de tu empresa comparta información, consejos y herramientas para ayudar a tu cliente potencial.

Para que el blog de tu empresa aparezca en los resultados de búsqueda tienes que comprender cómo y por qué busca tu cliente potencial y escribir para él.

Generar confianza y obtener visibilidad en internet tienes que escribir en tu blog de empresa, ese contenido que a tu público le importe. De lo contrario, el esfuerzo será inútil.

¿Cómo y porqué buscan las personas?

La gente en internet busca una razón, quiere encontrar soluciones a sus problemas. Hay quienes buscan inspiración, distracción o entretenimiento.

Otros buscan información específica que va a ayudarles a hacer lo que tienen que hacer.

Las personas que buscan contenido en internet tienden a tener prisa. Saben lo que quieren y quieren buscarlo en Google y encontrarlo rápidamente.

Por lo que el contenido de tu blog de empresa tiene que ser fácil de encontrar en Google, que es donde acudimos la mayoría a buscar información, contenidos de valor u opiniones respecto a un determinado producto o servicio.

Google, según funciona su algoritmo, ordena los resultados de búsqueda según su relevancia y popularidad.

Si quieres que los artículos de tu blog de empresa destaquen tendrás que crear títulos llamativos para atraer a tu público objetivo y animarles a hacer clic para obtener más información.

Una vez que hayas sido capaz de captar la atención del buscador, tendrás que escribir un texto para satisfacer la información que quiere y necesita.

Los artículos que mejor posicionan en Google son aquellos que se escriben de forma cercana, como si le estuvieras escribiendo a un amigo.

Además ten en cuenta que para escribir textos digitales que posicionen un artículo del blog de tu empresa, tendrás que trabajar qué palabras claves vas a incluir. Colócalas estratégicamente en:

1) Título: Fíjate en el de este artículo

“ como crear contenidos para un blog de empresa”

Una de las palabras claves que nos interesa es “como crear contenidos” porque quiero ayudar a la empresa a que se anime a abrir su blog corporativo y porque sé que una de sus preocupaciones recurrentes es: ¿Cómo crear contenidos?

2) Incluye las palabras claves dentro de las 100 primeras palabras del texto de tu post.

Hazlo de manera natural, escribe de forma natural. Si fuerzas a introducir cantidad de palabras claves puedes ser penalizado por Google.

3) Déjate llevar

No te limites a escribir un texto digital corto, porque quieres sacarte de encima el post y seguir con otras actividades.

Si no tienes tiempo de realizar esta tarea contrata a un profesional que lo haga por ti.

Google ya no tiene en cuenta los artículos de 300 palabras, quiere que te ganes el estar en primeras posiciones de búsqueda.

Con la cantidad de competencia que hay, además de ser un tema de interés para tu potencial cliente tienes que escribir un texto digital fácil de leer, extenso.

Recuerda que el lector online escanea, no lee.

Por ello recurre a las oraciones cortas, a los espacios, a las negritas para que 1.000 o 2.000 palabras sean leídas a gusto.

¿Cómo generar confianza con el contenido de tu blog de empresa?

Lo primero que tienes que tener en cuenta es el porqué de tu blog. Sólo así darás la oportunidad de que tus lectores conecten de verdad con tu empresa.

No te limites a escribir siempre lo mismo:

• Escribe cómo hablas.
• Ofrece tus pensamientos y opiniones.
• Deja ver la personalidad de la empresa y qué te diferencia de tu competencia.
• Sé humano, aunque de una empresa se trate. Pues un blog lo escribe un humano para otro ser humano.
• Escucha con atención, lee entre líneas los comentarios que recibas.
• Sé útil. Comparte conocimientos y experiencias con libertad.
• Enseña los valores empresariales.
• Reconoce cuando te hayas equivocado y pide disculpas si es necesario. 

¿Cómo construir visibilidad y autoridad con tu blog de empresa?

Obviamente hay cosas que son imposibles que compartas en tu blog de empresa, porque son de tu propiedad o no puedes revelar, pero hay un montón de información que podría ser muy útil para los demás.

Dale a los visitantes de tu blog la información que quieren y necesitan y ellos te lo agradecerán.

Cuando ayudas a la gente, ellos vuelven a leerte y comparten tu contenido en sus redes sociales.

Compartiendo tu blog, aumenta la exposición de tu empresa, el tráfico web y la visibilidad.

¿Qué contenidos puedes compartir en el blog de tu empresa?

1) Sobre tu empresa

Elabora la historia de tu empresa, productos y servicios y da a los visitantes la oportunidad de conocerte: tus valores, propósito, misión y prioridades.

• “Un día en la vída” de mi empresa
• Detrás de escena, cómo elaboramos nuestros productos.
• Causas que apoyas y porqué
• Historia de la empresa
• Perfiles del personal y cómo se lidera en tu empresa
• Libros blancos

2) Sobre tus clientes

Da la oportunidad a los visitantes de comprender y apreciar tus preocupaciones y desafíos. Muéstrales ejemplos de tu trabajo y la experiencia que tienes para que te elijan.

• Problemas comunes y soluciones
• Estudios de Caso
• Casos de écito
• Preguntas más frecuentes y sus respuestas.
• Antes y después de usar tu producto o servicio.

3) Sobre tu mercado

Ahorra tiempo a tus visitantes, dinero, energía y frustración, proporcionando información útil y conocimientos sobre lo que puede o no puede saber ya.

• Mejores prácticas
• Comparte trucos
• Listas
• Definiciones
• Opiniones de expertos
• Tutoriales
• Observaciones
• Lecciones aprendidas
• Notas de prensa
• Sugerencias
• Encuestas a referentes de tu sector
• Herramientas y plantillas
• Consejos y trucos
• Talleres o eventos

Al crear contenido, recuerda que a las personas les gusta hacer negocios con aquellos que conocen y les genera confianza.

Qué mejor herramienta que tu blog para dar a conocer tu negocio y generar confianza demostrando con tus conocimientos y experiencia.

Haz que tu público se sienta tenido en cuenta, valorado y apreciado. Solicítales sus comentarios, opiniones y sugerencias.

La reputación es lo que piensan nuestros usuarios o clientes cuando no estamos presentes. Ese recuerdo de marca que dejamos con nuestra esencia, significa que hemos dejado huella en ellos.

Pero ¿Cómo se consigue una buena reputación online? La respuesta es simple, dejando de pensar en ti o como empresa y volcarse en las necesidades de las personas que quieres que te lean, elijan, contraten o compren.

Cuesta mucho construir una imagen de marca y se puede manchar con un solo mensaje mal comunicado.

La reputación es algo muy frágil, y un pequeño error puede causar un daño irreparable a tu Marca Personal o a tu empresa.

Muchos profesionales se quedan paralizados, y el solo hecho de pensar en que pueden tener una crisis de reputación, o que hablen mal de él, les impide interaccionar en redes sociales, escribir en un blog y se esconden como osos en sus madrigueras.

Una crisis de reputación se evita aprendiendo a comunicar de la manera más efectiva, no solo en las redes sociales, sino escuchando con atención las conversaciones sociales a fin de alinear las expectativas de los usuarios o clientes con lo que tu Marca Personal con su trabajo o tu empresa con sus servicios o productos pueden ofrecerle.

5 formas de evitar desastres de reputación online

1) Escucha y está presente

Si no nos escuchamos los seres humanos cuando hablamos ¿cómo pretendemos saber escuchar a nuestros usuarios o clientes?

Realizar un ejercicio de escucha activa requiere de saber responder a sus preocupaciones y poder leer entre líneas que es lo que necesitan, aunque no lo manifiesten.

He visto cantidad de empresas que abren perfiles en Twitter por ejemplo, para brindar una  “magnífica” atención al cliente y no responden a los tuits que reciben. Con ello, avivan la llama de la frustración del cliente por no cumplir con sus expectativas y la marca puede dañar su reputación.

Darle soluciones a los clientes en tiempo y forma, muestra a las personas que se las toma en serio.

Existen herramientas de escucha social, creadas para recoger una charla sobre un determinado tema que no puede esperar y así ganr tiempo para resolverlo antes de que estalle la gran batalla campal que dañe tu imagen de marca.

Te comparto  8 herramientas  para mejorar la escucha social en Social Media Marketing

Muchas crisis de reputación se podrían haber evitado haciendo frente al problema y ofreciendo soluciones sin hacer oídos sordos.

2) Sé transparente

Los comentarios que no nos gustan no se pueden borrar, se responden con la verdad y con la mayor transparencia posible.

Cuando se elimina un mensaje, se hace caso omiso o se dice que la cuenta ha sido hackeada, se retroceden pasos pudiendo dañar la reputación de la marca.

Tratando de cubrir o eliminar los comentarios negativos hace parecer que la empresa o tú personalmente, quieres hacer pasar por alto un problema o que no te preocupas por tus seguidores o potenciales clientes.

Es importante ser honesto y responder a cualquier incidente. Si se ha cometido un error, admitirlo, disculparse y hacer todo lo posible para poder subsanarlo.

A veces cometo errores de ortografía (solo a veces) y en ocasiones saltan a corregirme, lejos de enfadarme y contestarle mal le respondo que lo siento, que soy humana y me puedo equivocar.

Todos somos humanos y cometemos errores humanos. Los clientes o usuarios de redes sociales, los lectores de un blog no esperan que seas perfecto, sino que seas transparente y honesto, que te ganes su confianza.

Warren Buffet, empresario estadounidense, dijo: “Se tarda 20 años para construir una reputación y cinco minutos para arruinarla. Si se piensa en eso, que va a hacer las cosas de manera diferente “.

3) Responde con calma

Respira profundamente antes de dar una respuesta. Ser impulsivos no nos lleva a ninguna parte, y menos cuando tenemos que abordar las preocupaciones de nuestros clientes.

Hacer el ejercicio de ponerse en la piel de lo que el cliente o usuario está sintiendo, es difícil pero altamente efectivo.

Cuidar las respuestas que damos vale la pena. Así se genera confianza y se nutre la relación entre ambas partes. Vale mucho más el boca a boca de un cliente satisfecho y es incluso más influyente que tus propios mensaje de marca.

Un cliente satisfecho que recomienda la marca, te traerá otros clientes.

Estoy segura que en muchos momentos no estás de acuerdo con el comentario que te han dejado, con lo que te dice en un email tu cliente, o no te gusta el tono con el que te hablan por teléfono.

Responderles mal poniéndote a su altura o ser grosero es inaceptable si quieres mantener una buena reputación.

En estos casos actúa con calma, desde el respeto. Ofrece la mejor información posible y haz todo lo posible para satisfacer todas sus consultas.

Si tu cliente o usuario insiste en ser maleducado, ignórale. No avives su ira. Si has hecho todo lo posible por satisfacerlo y no lo has conseguido, tú dormirás tranquilo.

4) Recuerda ... no puedes complacer a todos

A veces, tanto si eres un profesional como si eres una marca, no puedes complacer a todos.

Cree firmemente en lo que haces y observa si es la mejor manera que lo puedes hacer.

Muchas personas no compartirán ni tu misma opinión o no estarán dispuestos a aceptar tus decisiones.

En este caso, tú o tu empresa deben estar preparados para demostrar honestidad y compartir las razones que defienda esa postura adoptada.

Hacer frente con calma a las preguntas y a las críticas. Practica la humildad y cree en ti o en lo que ofreces. ¡Defiéndelo con respeto!

5) Evita hablar como un Gurú

Al construir tu reputación, has conseguido la autoridad sobre un determinado tema que dominas. Eso no te acredita como sabelotodo, ¡ains cuánto Gurú suelto que hay!

La vida es un constante aprendizaje. Día a día hasta el que más sabe, tiene mucho por aprender. Cuando comunicas con humildad, serás visto como una persona cercana, y seguramente evites tener cualquier roce en las redes sociales o en cualquier medio Social Media.

Ya lo dijo Séneca “Debemos considerar quiénes somos, y no la reputación en que estamos”. Saber quién eres, te ayudará a conseguir una buena reputación sin que te preocupes por ella. Es clave para tu Marca Personal.  

Cómo conseguir definir “Quien eres tú” para generar impacto en los demás.

¿Se te ocurre agregar otra forma de cuidar tu reputación online? ¿Trabajas en la comunicación online de tu marca?

Son varios los factores que influyen en el precio de la página web, vamos a identificarlos para que puedas orientarte sobre las cifras que se manejan en el sector y que puedas desarrollar una página web eficaz para trabajar tu reputación.

¿Cómo debe ser una web de marca personal?

Si eres una persona que ha decidido empezar a ganar visibilidad como profesional, sin estar a la sombra de una empresa o marca, el punto de inicio es crear una página web de marca personal.

Por otro lado, si eres una persona que se encuentra en búsqueda activa de empleo, también te puede ser de utilidad este artículo. Aunque tu intención sea entrar a formar parte de una compañía, contar con una página web de marca personal será muy útil para exhibir tu potencial a modo de curriculum vitae de un modo ameno, original y acorde a los tiempos que corren.

Las páginas web para potenciar la marca personal se pueden considerar de las más sencillas. Se trata de crear un escaparate en el que se muestre la mejor versión de uno mismo, por lo que no se necesitan muchas páginas para ello. Está claro que, según las características personales de cada uno, va a variar el contenido y, por tanto, también el precio de la página web como veremos más adelante.

En el mundo tan competitivo en el que nos movemos, se hace necesario destacar y conseguir notoriedad sobre los demás. Una página web eficaz es vital para lograr resaltar en el ámbito digital y labrarse una excelente reputación.

Un número reducido de páginas dentro del portal web, puede conseguir marcar la diferencia con resto de la gente. Lo que una página web de marca personal busca es:

• Incrementar la visibilidad: esto se consigue siguiendo estrategias de Inbound Marketing en la que el marketing de contenidos del blog de la página web tiene un papel muy importante. A través de estos contenidos se está demostrando profesionalidad y conocimientos a los lectores, por lo que se genera confianza.
• Captación de leads: contar con suscriptores que alimenten una base de datos será muy útil para establecer comunicaciones con las campañas de mailing.
• Comercializar: A través de una página web que potencie la marca personal, además de venderse a uno mismo, también se pueden vender sus servicios o infoproductos como ebooks o webinars en los que se puede compartir el conocimiento.
• Fidelización: con los contenidos de la web y la confianza y seguridad depositada de los suscriptores, se consigue permanecer en su mente.

Factores que influyen en el precio de una página web

Como hemos dicho anteriormente, el coste de la página web va a depender de las características de la misma. También hay que tener en cuenta que, por regla general, a mayor inversión, mejores resultados. Esto no tiene que significar despilfarrar, si sabes identificar en qué merece la pena gastar más o no.

A continuación, vamos a hacer una recopilación de los principales factores que influyen en el precio de una página web que tenga el objetivo de potenciar la marca personal.

Elección del dominio

El dominio de una página web que se centra en resaltar profesionalmente a una persona debe contener el nombre de esa persona. Normalmente, se compone de nombre y apellidos o de la inicial del nombre y el apellido. El gasto de este dominio no es muy elevado, pero suma al precio final de la página web. Se pueden comprar dominios a partir de unos 7 € al año.

Lo más importante es huir de plataformas gratuitas que muestren en el dominio su marca. No queda demasiado profesional tener un sitio web del tipo: www.lauraferrera.wordpress.com o www.lauraferrera.blogspot.com. Esta opción no representa un gran ahorro en el coste de la página web y perjudica bastante la imagen.

Selección del hosting

La elección del hosting se debe hacer en función del espacio de almacenamiento que se estima se vaya a necesitar. La opción más barata es un hosting compartido, pero es una alternativa bastante limitante.

Para no arriesgarse a que el servidor se quede colgado o a tener problemas con la velocidad de carga de la página, es mejor decantarse por otras opciones. Si tu página de marca personal va a manejar muchos datos, archivos o fotografías, es lo más recomendable.

Existen diversas empresas que ofrecen alojamiento de las webs, a partir de 16€ al mes ya puedes contar con uno bastante potable. El coste del hosting guarda una relación proporcional con el servicio recibido y, por tanto, con las tarifas de la página web que se manejan.

La envergadura de la web

Si el profesional quiere el portal web para darse a conocer a través de sus contenidos, ya bastaría con una página principal, un contacto y un blog. Con este tipo de perfil el blog es muy importante, ya que los artículos le ayudarán a ser considerado un experto dentro de su sector.

Si, además de los contenidos, también comercializa algo, el sitio web tendría que contar con página de servicios o productos y sus correspondientes tarifas. Al tener lugar una venta, ya implica incluir pasarelas de pago, por lo que el precio de la página web ya se iría incrementando.

En el caso de un profesional de un ámbito más creativo, por decirlo así, el sitio tipo portfolio es el ideal para exhibir su trabajo y lo que sabe hacer. Las páginas de fotógrafos, artistas o arquitectos se suelen corresponder con este modelo de portal.

Tipo de desarrollo web

Las páginas de marca personal suelen ser básicas y se crean a partir de una plantilla. En este caso el precio de la página web se sitúa alrededor de los 750€. En el mismo caso, pero optando por un diseño personalizado, tenemos que el precio de la página partiría en los 1.000€.

Si tu proyecto de marca personal se basa en comercializar algún producto como ebooks o descarga de plantillas, el coste de la página web ya se incrementa al tener que contar con pasarelas de pago o integración de funcionalidades diversas que faciliten las descargas o el acceso a zona privada de usuarios. En este caso, el precio del portal web estaría sobre los 2.000€

Quién realiza el desarrollo web

El factor principal que influye en el precio de una página web es la elección del personal que la va a desarrollar. Además de poder decantarte por una agencia de desarrollo web o por un trabajador freelance, también puedes aventurarte a hacerla por ti mismo.

Hoy en día, hay distintas plataformas que permiten hacer un sitio web por uno mismo a pesar de que no se cuente con los conocimientos necesarios. A pesar de ser la opción que representa el menor precio de una página web, los resultados no son espectaculares. Date cuenta que lo que se busca al potenciar la marca personal es resaltar e impactar frente a los demás para poder ser tenidos en cuenta y, con este tipo de plataformas, difícilmente se va a conseguir.

Si el desarrollo del sitio web lo va a llevar a cabo una agencia de desarrollo web, el precio de la página web puede resultar más elevado que con la opción del diseñador freelance. Las agencias están compuestas por profesionales de distintos ámbitos y, cada uno trabajo en la parte en la que posee sus conocimientos específicos. El trabajo coordinado de toda una plantilla profesional se va a reflejar en el precio de la página web.

En el caso de un desarrollador freelance, suele ser una única persona la que trabaje en la página web. Es por esto que puede ofrecer un coste de la página web más competitivo. El resultado de su trabajo no tiene que verse comprometido por el hecho de que haga una misma persona las tareas de desarrollo y de diseño. Si te decantas por esta opción, no te dejes guiar solo por las tarifas de la página web, investiga sus trabajos anteriores.

Funcionalidades extra

• Email marketing: el formulario de suscripción al boletín de noticias incrementa el precio de una página web. Esto es muy importante para poder configurar tu propia base de datos. Además, para completar este proceso, debe hacerse una integración entre el formulario del sitio web y la herramienta de email marketing que se use.
• Redes sociales: contar con los botones sociales en el sitio web o en cada artículo del blog es esencial para potenciar la marca personal. Cuanto más fácil tengan los usuarios el compartir los contenidos, más repercusión se conseguirá. Esta funcionalidad tiene un coste aproximado de 80 € que se sumará al precio de la página web.
• Idiomas: si tu estrategia de marca personal está enfocada a diferentes países, tienes que tener en cuenta la traducción de la página web. La verdad es que con los traductores automáticos que hay en el mercado no se conseguiría una traducción muy profesional de tu portal, la mejor opción es contar con una agencia de traducción. Los precios que barajan en el sector son de 0,07-0,15 céntimos por palabra. Esta variación depende de los idiomas que se necesiten o de la complejidad del texto.

Servicios adicionales 

Aunque el portal web en este punto ya está creado y lanzado, hay ciertos servicios están relacionados y que pueden añadirse al precio final de la página web.

• Posicionamiento web: una vez creada la página web, tiene que ser fácil de encontrar para lograr la visibilidad de la que hablamos anteriormente y que es tan relevante en la marca personal. Las tareas de posicionamiento orgánico se basan en trabajar las keywords que interesen para conseguir estar en los mejores puestos del buscador y poder ser una opción para todos aquellos que realizan búsquedas relacionadas con el sector.
• Mantenimiento web: es habitual que se ofrezcan servicios de mantenimiento web que engrosarán el precio de la página web. Cuestiones como la seguridad, la instalación de plugins o actualizaciones son requeridas cada cierto tiempo y se tienen que realizar de modo periódico afectando a las tarifas.
• Soporte técnico: la diferencia con el mantenimiento es que es algo puntual, una emergencia. Se asume un coste por tener a un profesional que vele en todo momento por el correcto funcionamiento de la página web. Un fallo en los emails entrantes o unas imágenes que se han roto por algún motivo, se solucionan con el correspondiente soporte.
• Diseñador gráfico: antes de la realización de la página web, es muy interesante contar con los servicios de una empresa o experto en diseño gráfico que te ayude a definir tu identidad y así poder elegir un logotipo o tipología que te represente y los colores con los que te vas a presentar al medio digital.

Como vemos no hay un precio de página web establecido. Se puede ir configurando un portal web añadiendo distintas funcionalidades o servicios que tendrán su reflejo en las tarifas de la página web. Como lo que estás haciendo es potenciar tu presencia en la red, ganándote una reputación, es preferible que no escatimes en la inversión dedicada a tu sitio web. Si no cuentas con una velocidad de página buena, con funcionalidades básicas o con un diseño actual, no entrarás por el ojo y lo que conseguirás es que la visita abandone la página sin interactuar contigo.

Autora: Elisa Rosado Síguela en Twitter 

Economista reconvertida en Marketer. Redactora y Community Manager en la Agencia NeoAttack. Mente curiosa especialmente en el mundo del Marketing, Social Media, PPC o DIY. Galega hasta la médula.

Tu marca personal es vital para que destaques en Internet y tus lectores identifiquen tu contenido de una manera más rápida y visual.

El elemento identificativo personal puede ser por ejemplo una firma o un logo, algo que te represente a ti o a tu negocio (si se trata de una imagen corporativa), y te diferencie de la competencia que puedas tener.

Asimismo, potenciar las cualidades que te destacan de una manera aún más visual, concisa y directa, lo puedes lograr diseñando infografías.

Como ya sabrás, la infografía es una herramienta que sirve como complemento visual a las publicaciones que puedas realizar en tu sitio web, para presentar la información de una forma más original y divertida.

Gracias a la habilidad de saber cómo hacer una infografía de manera profesional, puedes presentar la información mediante esquemas, gráficos o dibujos y, además, potenciar tu marca.

“Ten en cuenta que lo que se aprecia hoy en día es mostrar la mayor cantidad de información de la manera más resumida y directa posible.”

Por tanto, la combinación de unos buenos contenidos textuales con infografías, hará que tu perfil profesional destaque considerablemente frente a la competencia.

Diferencia tu marca en Internet representando tus contenidos en #Infografías @Teresalbalv

¿A qué se ha debido el uso generalizado de Infografías entre los profesionales digitales?

Como te he comentado, el beneficio fundamental que aporta la infografía se ve reflejado en tu posicionamiento frente a la competencia, pues será más alto cuanto mejor sea el contenido que ofrezcas, ya que se traduce en más visitas a tu sitio web y la consecuente viralización.

Esto es muy importante, porque junto a la marca personal puedes destacar en la red, y aquellos que lleguen a leer tu contenido lo identificarán directamente contigo. Además:

●       Cuando crees buenas infografías para tus contenidos, conseguirás que tus contenidos calen en tus lectores, o visitantes de tu sitio web, de una forma más rápida y eficaz, a la par que más atractiva y profesional.

●       El contenido visual es más fácil de compartir tanto por redes sociales, como por correo electrónico, llegando así a un mayor número de personas.

●       Gracias a la viralización, experimentarás una fuerte atracción de usuarios hacia tu sitio web, pues la combinación del personal branding con el diseño gráfico aporta gran profesionalidad y distinción.

●       Al despertar la curiosidad de los usuarios, permanecerán más tiempo en tu sitio web e irás ganando más parroquianos (se conoce con el término de parroquiano a aquellas personas que llegan a tu sitio web y se convierten en un "cliente fijo").

“Todos estos beneficios se multiplican si sabes cómo aplicar el storytelling como narrativa transmedia en tus infografías, una estrategia que está en auge.”

Cómo y dónde usar Storytelling eficazmente en tu Marca Personal

No obstante, aunque se inspira confianza en los lectores por el contenido de calidad que se presenta, el inconveniente fundamental es la desvirtualización de la infografía, pues su uso demasiado generalizado en las redes, ha provocado que se abuse mucho de ellas y que la originalidad se haya convertido en todo un reto.

En este sentido, mi consejo es que sólo apuestes por este formato de contenido visual si vas a trabajarlo de manera diferente al resto. Es decir, con un contenido original y un aspecto profesional.

Cómo crear y difundir tus propias Infografías

Hay dos aspectos fundamentales que te recomiendo que tengas en cuenta para asegurarte el éxito en la red; el buen diseño de la infografía va de la mano de una buena promoción, por separado no se consigue nada.

A la hora de diseñar las infografías que publicarás en tu sitio web, tienes que tener en cuenta que hay elementos que deben ser comunes a todas, esto es lo que conformará tu marca personal para que los usuarios la identifiquen contigo nada más verla de entrada, sin pararse a leerla en un principio.

En este apartado, te expondré un listado de herramientas, los elementos que no pueden faltar en tus infografías, y algunos consejos para conseguir una viralización exitosa a través de las redes sociales.

Herramientas de diseño que te ayudarán

Hay infinidad de herramientas para crear infografías online con la que puedes confeccionar un diseño atractivo y diferente. Este es mi listado personal, el cual te recomiendo por su facilidad de uso y las plantillas que ofrecen:

► Easel.ly

Se trata de una herramienta en español que cuenta con cientos de plantillas de todo tipo para el diseño de las infografías y que son 100% personalizables.

Además, también cuenta con una amplia biblioteca de recursos, como líneas de conexión, formas o flechas, a la par que un amplio abanico de fuentes de texto, tamaños y colores.

►Piktochart

Aunque el interfaz de esta herramienta esté en inglés (como la gran mayoría), es mi favorita, ya que puedes convertir hasta los datos más aburridos en magníficas obras de arte en apenas varios clics.

La herramienta permite personalizar fuentes, colores, o tamaños, y añadir imágenes o gráficos. Cuenta con varias plantillas personalizables gratuitas, y una versión premium para sacarle un mayor provecho.

►Infogr.am

Esta herramienta gratuita cuenta con una amplia gama de gráficos y mapas personalizables, y numerosas plantillas a las que puedes importar tus propias imágenes o vídeos.

Los datos se editan en una hoja parecida a la de Excel. Una vez esté terminada la infografía, la puedes compartir, descargar o publicar en tu web.

►Visual.ly

Esta herramienta permite crear infografías, vídeos y presentaciones interactivas. Como añadido, la plataforma cuenta con 35.000 diseñadores que pueden ayudarte a crear y diseñar tu contenido.

►Canva

Gracias a esta herramienta, no hace falta ser un experto en diseño gráfico para crear una infografía de calidad.

Canva es gratuita y es una de las más intuitivas del mercado, ya que tiene un aspecto impecable. Puedes cambiar tamaños, colores, o insertar imágenes.

Elementos de marca personal que debes incluir en tus Infografías

Como te adelanté anteriormente, hay algunos elementos que debes homogeneizar antes de comenzar a publicar infografías en tu página web.

Esto se debe a que el conjunto de ellos representarán a tu marca personal, tu identidad dentro de la red y asociación a tu sitio web.

Te recomiendo que dediques tiempo a diseñar y elegir estos elementos, ya que, a partir de la primera publicación, se convertirán en tu sello de identidad:

●       Logo: Se corresponde con tu imagen y deberá ser de un tamaño normal, ni pequeño ni grande, debe ser legible y nítido. Normalmente, se sitúa en la parte inferior derecha de la infografía.

●       Firma: Puede ser tu nombre con otra tipografía, tu dirección web o tu perfil en redes sociales.

●       Tipografía: Tiene que ser siempre la misma en títulos, textos, descripciones o firmas. La plantilla puede ser diferente, pero la tipografía que uses en ella deberá ser la misma. Te recomiendo que no uses más de dos tipos diferentes.

●       Colores: Tienes que tener claro que los colores también tienen significados, por lo que si quieres transmitir algo a través de ellos, deberás realizar un estudio previo. Te aconsejo que uses la misma gama en las infografías.

●       Iconografía: Al igual que el resto de elementos, tiene carácter diferenciador. Lo recomendable es usar iconos, o viñetas de aspecto similar.

●       Mensaje de valor: Independientemente de lo que quieras transmitir, recuerda que el mensaje que aportes debe tener una carga de valor importante, al fin y al cabo es lo que va a diferenciarte del resto.

Consejos para hacer que tus Infografías sean virales

El objetivo fundamental es darte a conocer en Internet, y si quieres llegar a más personas, tendrás que conseguir que tu contenido se comparta muchas veces, y tenga una buena presencia y aceptación en las redes sociales.

Estas son algunas indicaciones para que puedas lograrlo:

Incluir palabras claves

Las palabras claves sirven para posicionar tu página web en los buscadores. Por eso, es muy importante que tus textos contengan palabras claves, al igual que en la descripción de las imágenes e infografías que utilices. Te recomiendo que los títulos capten la idea principal, sean concisos y contengan alguna palabra clave.

Utilizar un formato adecuado

Uno de los fallos más frecuentes de las páginas web es la carga lenta. Puede ser consecuencia del gran peso de imágenes o de las infografías, por eso es conveniente que optimices su tamaño antes de subirlas a tu página web. Algunas herramientas como Piktochart ya tienen en cuenta este aspecto.

Sacar provecho de tus perfiles sociales

Si quieres que tu contenido se comparta satisfactoriamente, tienes que predicar con el ejemplo. Por eso, es conveniente que seas tu mismo el que comience la viralización en tus redes sociales como Twitter, Pinterest, Facebook o Google Plus, por ejemplo.

Facilitar a los usuarios que puedan compartir

Una de las formas que hay para facilitar la viralización, es a través de los plugins y botones. Los plugins conectan tu contenido con las redes, y los botones ayudan a compartir directamente el contenido en los perfiles de redes de tus visitantes.

Conclusiones

Hoy en día, convertirse en un referente de contenido viral en Internet y a través de las redes es complicado, pero no imposible.

Hay que tener en cuenta que saber transmitir la esencia de tu marca personal, con todos sus componentes (firma, logo, tipografías o colores), es fundamental para que tu contenido sea fácilmente identificado y adquiera una distinción de valor.

Recuerda que las infografías le dan un valor añadido a tu sitio web y contenido. Así que, ¡preocúpate por su diseño!

Autora invitada: Teresa Alba 

 Gestora de contenidos y consultora digital. Destaca por su perfil como Content Marketing Manager de MadridNYC y administradora de diseñocreativo.com

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La mejor relación que marca el inicio de una Marca Personal, es con uno mismo.  Y lo hablo con conocimiento de causa, este artículo quizá sea el más personal que haya escrito, desde el nacimiento de este blog.

Te preguntarás ¿y para qué lo haces Laura? Porque por más que tenga conocimientos en Marca Personal y en marketing personal, soy una persona como tú y mostrarme tal cual soy es parte de mi marca.

Ser uno mismo es un cliché que sólo algunos llevan a rajatabla y es muy importante al potenciar tu Personal Branding.

Nací a los 8 meses de gestación, producto de una relación sin amor. Mi madre me tuvo con 22 años, mi padre tenía 11 años más que ella. Se separaron cuando yo tenía escasamente 1 año y medio.  Tras años de rabietas, cuestionamientos, ponerme en el rol de víctima de la situación, terapia, etc. pude comprender que era yo quien tenía que poner remedio a esa sensación de falta de amor, de separación y abandono que sentía desde lo más profundo de mi ser.

El camino no ha sido fácil, pero no dejaría de pasar por cada instante, llanto o momento para ser la mujer que cada día se acerca a la que quiero ser. Soy imperfecta y es parte de mi Marca Personal.

El perdón ha sido fundamental para poder abrazar a esa niña dolida. No hablo de perdonar a mis padres, que también. Hablo de perdonarme a mí misma, por sentirme poco querida y valorada por cómo lo habían hecho ellos. Antes se criaba desde otro lugar, los abrazos no eran frecuentes, los besos contados y las exigencias muchas y ellos lo han hecho lo mejor lo han podido y entendían el amor. Es por eso que muchas veces saco mi lado exigente a pasear, que cuando lo gestiono bien y con amor es fantástico, cuando la exigencia es extrema nada constructiva.

En muchos libros y sitios webs que sigo he tenido acceso a contenido que hablan de la importancia de amarse a uno mismo, para poder amar a los demás de forma sana y sin toxicidad. Y puedo afirmarte que es la mejor forma que conozco, amarme y priorizarme ha sido el mejor remedio para curar las heridas. ¡Cuánto tiempo me ha llevado! (y a veces tengo que seguir recordármelo).

La compasión también me ha ayudado, aunque a veces cuesta ponerse en la piel del otro, sobre todo cuando no nos amamos con nuestros defectos y virtudes, es decir incondicionalmente.

Henry Wadsworth, poeta estadounidense, escribió  las siguientes palabras que me ayudan a sentir compasión: “Si pudiéramos profundizar en la vida íntima de nuestros enemigos, encontraríamos tanta tristeza y sufrimiento que desarmarían cualquier hostilidad nuestra”.

El autoconocimiento es fundamental para poder gestionar eficazmente una Marca Personal.

Conocer nuestras creencias, nuestras limitaciones, nuestros miedos, es esencial para esparcir quienes somos. Es clave para tu Marca Personal saber “Quién eres tú”, en este artículo que escribí para Marketeros de Hoy te comparto 4 vídeos que son fantásticos para trabajar este tema.

Días atrás, hablando con un cliente, le proponía una serie de acciones a realizar dentro de su estrategia de marca para poder darse a conocer, y ella me decía, “Laura es que no puedo hacerlo en este momento porque no me encuentro bien conmigo misma”. No sabes lo que la entendí, porque durante mucho tiempo, mis ganas y mi creatividad, estaban frenadas por miedos infundados, por temor al qué dirán, en definitiva por no escuchar mis necesidades, por negarme oportunidades. Desde que comencé a sentirme merecedora y a amarme sin más, veo todo más claro y sencillo.

En definitiva, dejar de buscar el amor fuera, para que surja desde lo más profundo de mi ser. Así, mejoraron mis relaciones con algunas personas, la forma de relacionarme con mi trabajo y la forma de valorarme y valorar lo que hago.

Muchos profesionales del marketing que hablan de la Marca Personal se quedan en la parte promocional al enseñar a usar las redes sociales como canal de difusión de la misma, y pierden de vista la parte quizá más importante de una marca que son sus valores y su personalidad.

Si no ponemos en cada contenido, en cada actualización de nuestro Facebook, en cada tuit, en cada imagen de Instagram, en nuestro extracto de LinkedIn, e incluso en cada correo que escribimos nuestro sello personal, nos convertimos en marcas blancas, todas iguales.

Aprende a diferenciarte en tus tarjetas de visita y potencia tu Marca Personal.

Es evidente que puedes coincidir en valores, en rasgos de tu personalidad, en forma de pensar a veces con otras personas, sobre todo si son amigos, colegas o familia, pero eres único y debes resaltar esa forma de ser tuya para poder brillar y dejar tú legado en el mundo.

Dejar nuestro legado forma parte de que cuando nos toque la hora de marcharnos de este mundo, hallamos hecho lo que vinimos a hacer y no lo que los demás querían que hagamos.

Es hora de tomar el mando de nuestras vidas, de vivir nuestros sueños y no seguir alimentando el de los demás. Haz todo lo que está en tus manos para que al dar el último suspiro, te marches con la certeza que has hecho todo cuanto está en tus manos para ser feliz, y hacerle la vida un poquito más feliz a los demás.

En el libro Ama porque sí de Marcí Shimoff, ella habla de la comunicación no violenta. Ese lenguaje del corazón, que despierta la empatía hacía uno mismo y los demás.

Usar este lenguaje no solo hace que mejoremos la relación con nosotros mismos, tan necesaria para potenciar nuestra Marca Personal, sino para expresarnos con mayor sinceridad, calma y claridad cuando nos comuniquemos con los demás.

 4 pasos a llevar a cabo para realizar una comunicación desde el corazón:

1) Observación

Respirar varias veces nos ayuda a calmar nuestras emociones. Hablar con voz clara y audible, con frases cortas y concisas. Utiliza el “yo” en todas tus afirmaciones. No adornes los hechos con tus sentimientos. Omite los insultos o las acusaciones. Por ej., no digas ¡Eres un vago! Siempre dejas todo desordenado.

2) Sentimientos

Comparte los sentimientos que te haya producido la situación. Por ej. “Cuando te vi entrar por la puerta y tirar el abrigo al suelo, me sentí frustrada y ninguneada” Describe sentimientos como la ira, el dolor emocional, la tristeza, la desesperanza.   Evita el deseo de atacar, acusar o avergonzar. Ej.: “Cuando te vi entrar por la puerta y tirar el abrigo al suelo, me dieron ganas de darte un bofetón”.

3) Necesidades

Expresa la necesidad que hay detrás de un sentimiento. Ej. “Necesito que el espacio que compartimos esté ordenado”.

4) Peticiones

Haz la petición de una acción concreta. Ej.: “Te pedí que colgaras el abrigo o guardaras tus cosas al llegar a casa”.

Al poner en práctica estos pasos incluídos en el libro arriba mencionado, conseguirás comunicarte sin sufrimiento. Elegir comunicarnos sin sufrir es el mejor acto de amor que nos podemos dar y el mejor regalo que podemos ofrecer a los demás.

Si quieres saber porqué las empresas necesitan profesionales con un valor diferencial, lee el artículo que escribí para la Revista Directivos y empresas.

¿Cómo te relacionas contigo? ¿Tienes miedo de gritar a los cuatro vientos quién eres? Tu Marca Personal será verdaderamente auténtica si te relacionas con amor contigo mismo. Dándote lo mejor, serás capaz de regalar  tu mejor versión a los demás. 

Grandes empresas de la talla de Coca Cola, Nike y Milka entre muchas otras, usan en sus redes sociales o en sus estrategias de marketing online el marketing emocional.

¿Qué es el marketing emocional? Es la disciplina del marketing que tiene como objetivo movilizar las emociones, sentimientos y valores del consumidor para conectar con la marca.

Las grandes empresas tienen un equipo que se encarga de analizar las emociones que quieren evocar de acuerdo a las necesidades del público objetivo. Este grupo de profesionales son los encargados de diseñar la estrategia apropiada de marketing emocional para que se produzca ese vínculo, ese efecto wow entre los consumidores y la marca. También son responsables de realizar contenidos para mover sus emociones y crear experiencias para que la marca se convierta en una Lovemark.

Pero….¿puede un emprendedor emocionar y conectar en sus perfiles de redes sociales con su audiencia? ¡Claro que sí!

Si bien los emprendedores, a veces cuentan con escasos recursos económicos, la mayoría son  profesionales autónomos sin personal a su cargo, su negocio pequeño, pero estas características no es impedimento para llevar a cabo estrategias de  marketing emocional.

Lo más importante ya sea una estrategia de marketing online o específicamente marketing emocional es conocer muy bien a quienes nos estamos dirigiendo.

Conocer a nuestro público objetivo, detectar sus necesidades, los problemas que tiene y qué emociones lo mueven, hará que sea más fácil de diseñar una estrategia de marketing que cautive, enamore y emocione. Una estrategia que marque la diferencia respecto a nuestra competencia y que con pequeños detalles se note en qué somos distintos.

Marketing Emocional: 4 claves para que los emprendedores creen sus propios contenidos y conecten emocionalmente con sus usuarios.

1) Usar imágenes que despierten la emoción que queremos movilizar en nuestros usuarios.

Siempre se dice que una imagen vale más que mil palabras y es verdad. Una imagen adecuada para transmitir un determinado mensaje, hará que la comunidad o lector conecte emocionalmente y sea el disparador para que nos elija o no descarte.

2) Trabajar los textos.

Usar técnicas de copywriting en nuestra web, en los perfiles de redes sociales y despertar esa emoción dormida, hará que  el público objetivo se sienta identificado con esos temores, anhelos o deseos más profundos y pase a la acción.

3) Escoger el tipo de letra adecuada y los colores apropiados.

Muchas veces no lo tenemos en cuenta, pero los colores para el branding son fundamentales y conocer las connotaciones emocionales que transmiten es muy beneficioso para conseguir los resultados que queremos alcanzar. En este artículo hablo sobre lo que deberías saber sobre los colores en el marketing y el branding.

4) Usar Storytelling.

Es decir, contar historias. Te aseguro que no hay dos historias iguales, por eso el Storytelling es una herramienta eficaz para diferenciarnos y conectar con nuestro público objetivo.

Un relato  ayuda a que el usuario se vea identificado y en ocasiones se sienta el protagonista de la misma.  

Las historias generan empatía porque los consumidores sienten muchas veces lo que están leyendo.

He visto en primera persona cómo tras leer un texto realizado con la técnica de Storytelling, las personas se emocionaban hasta las lágrimas. En este caso concreto, el amor por la marca creció un 70%. Esto se vio reflejado en visitas a la web, descargas de su ebook y aumento de followers en su página de empresa de Facebook.

No hablo de una mega empresa, sino de una emprendedora que apostó a desarrollar una estrategia de marketing emocional y realizar paso a paso  cada acción enmarcada en el plan. De esta manera, consiguió cumplir cada uno de los objetivos propuestos.

Lee el siguiente artículo para aprender cómo y dónde usar Storytelling eficazmente para emocionar con tu Marca Personal.

Uno de los objetivos del marketing emocional es posicionarnos en la mente de nuestro público objetivo y enamorarlo de tal forma que nos elija con su corazón.

Como ves el marketing emocional es para empresas grandes, Pymes, pequeñas empresas o emprendedores, y profesionales que quieran destacar en internet y fuera de ella. Porque las oportunidades tal vez nazcan en el online y se trasladan al “mundo real” y viceversa. Lo importante es la emoción que despertamos en los demás y el recuerdo que en ellas despertemos para aumentar las oportunidades profesionales, de contratación o de compra.

En el artículo que he escrito para Marketeros de Hoy descubre 6 tips para un posicionamiento de Marca Personal efectivo y cómo reforzarlo. Haz clic aquí y descúbrelos.

Este jueves 25 y viernes 26 de mayo se realizará el “I encuentro de Empresarias de Torrejón de Ardoz” organizada por la Asociación de Empresarias y Emprendedoras del Corredor del Henares (ASEEMAC)  Estaré dando una charla sobre “cómo usar Marketing emocional en redes sociales”.  

Otros profesionales y amigos como Javier Solís, María Rubio y Roberto Mazuelas entre otros, también compartirán sus conocimientos con los asistentes.

A continuación te comparto el programa por si quieres acompañarnos.

¿Nos acompañas? Será un placer ponernos cara y compartir este ratito contigo, al fin y al cabo recuerda que somos la suma de momentos vividos ¡Vente!

 Una Marca Personal debe regirse por la coherencia, de lo contrario carece de autenticidad.

¿Quién no ha sido incoherente en su vida? Muchas veces lo somos, y eso nos pasa factura. De la incoherencia de nuestra vida personal surgen las ansiedades, los miedos, las frustraciones porque no está alineado lo que decimos con lo que hacemos. No está alineado con nuestro verdadero Ser.

Cuando somos coherentes con nosotros mismos alineamos nuestra mente, nuestro razonamiento, nuestros pensamientos con nuestro corazón, es decir aquello que sentimos. Supongamos que somos músicos, imagínate la melodía desafinada que saldría si no tenemos afinado nuestro instrumento.  Afinar nuestro instrumento es afinar lo que pensamos con lo que hacemos, sólo así ejecutaremos una melodía armónica que suene fantásticamente bien a oídos de los demás, sólo así facilitaremos nuestro recuerdo.

Gracias a tu Marca Personal puedes influir en los demás, mediante la creación de una identidad de marca que se asocie con tus valores, percepciones y sentimientos propios a tu persona. ¿Pero cómo puede influir o dejar un buen recuerdo un  profesional que carece de coherencia?

El éxito del Personal Branding implica gestionar cómo queremos ser percibidos de manera efectiva y controlar e influir en cómo nos perciben los demás. Está claro que no podemos gustarle a todo el mundo, dejemos de querer contentar a los demás. Se unirán a nosotros quienes les guste cómo somos, quienes valoren el contenido que compartimos. Los demás serán repelidos como imanes, y no es malo es una forma de filtrar a nuestra audiencia y de sernos fieles a nosotros mismos, sin faltar a los demás.

 Para que tu Marca Personal brille, debes convertirte en el CEO de tu propia vida.

Todos tenemos una Marca Personal única, pero la mayoría de los profesionales no son conscientes de ello. Con una estrategia personal eficazmente diseñada se pueden conseguir oportunidades que no imaginan, quizá sigan ocultos por desconocimiento, por miedo a la exposición o porque no quieren compartir su talento con nadie. ¡Ay ese Ego hay que aprender a gestionarlo! Estamos en la era de las conexiones y de compartir, es hora de cambiar el chip, si queremos seguir avanzando personal y profesionalmente.

Como profesional debes tomar el control de tu marca y ser consciente si el mensaje que envías es coherente con tu forma de ser y hacer, y cómo este puede afectar a cómo te perciben los demás.

Tu Marca Personal debe ser auténtica. Siendo auténtico y coherente comenzarás un viaje hacia una vida más feliz y exitosa. Pero claro, no es arte de magia, se tienen que trabajar cuestiones inherentes a cada uno de nosotros para conseguir primero liderarnos a nosotros mismos para poder así influir en los demás.

Tu Marca Personal siempre tiene que reflejar tu verdadero carácter, tus valores, tu personalidad, aquello que te hace singular.

La coherencia es fundamental para nuestra Marca Personal.  No digo que seas coherente al 100% porque seamos sinceros, somos humanos, pero un hilo conductor que nos conduzca a ser coherentes con nuestros valores, y conseguir cuadrar lo que decimos con lo que hacemos debería ser obligatorio.

No te olvides que todo lo que comunicamos deja una huella sobre quienes somos. El otro día asistí a la presentación  del libro “Liderazgo Canalla” de David Asensio. David es uno de los referentes en Management Disruptivo aquí en España. Pero además es un canalla porque consigue poner en acción hasta a un oso cuando está invernando.

Desde hace muchos años escribe en su blog El Principio de un Comienzo y si no lo tienes en tu Feedly, te sugiero que lo agregues para que no te pierdas ninguno de sus artículos.

Gracias a su blog fue que nos conocimos y tras leer su libro quise que él en primera persona nos comparta su opinión sobre algunas  cuestiones.

David, antes que nada quiero agradecerte públicamente que nos regales tu tiempo, que como a mí no me sobra, es el mejor regalo que me pueden hacer.

Vamos al lío….

¿Qué significa ser canalla?

Todo el mundo, cuando oyen Canalla, ya se echan atrás. Piensan que están hablando de una persona baja y ruin. Se acuerdan de sus vecinos que hacen ruidos, de su jefe que les hace horas extras o de su ex que le ha dejado por una persona más joven.

¿Pero qué pasaría si te dijera que un canalla es aquél que a pesar de las circunstancias, sigue adelante en su propósito? ¿Pero qué pasaría si te dijera que un canalla es aquel, que sabe que tras una cima, hay otra esperándole? ¿Pero qué pasaría si te dijera que un canalla es aquel, que a pesar del qué dirán, del establishment, hace lo que siente que tiene que hacer? ¿Pero qué pasaría si te dijera que un canalla es aquella persona que sabe que un simple paso es un gran avance ya para la sociedad ,se lleva siempre consigo al miedo de juerga, y no intenta que desaparezca, sino que aprende de él?

¿Qué significa ser un profesional con marca canalla?

Vamos por partes, porque no puedo darte mi reflexión a tu pregunta sin antes hacer varias matizaciones al respecto.

Una marca canalla no nace con el propósito de influir ni en demostrar a los demás como queremos ser vistos. Hay diversidad de percepciones como habitantes hay en el mundo, ¿Y quieres agradar a todos? Vas a ir mal… Basta ya de la frase Jeff Bezos diciendo que la marca personal es lo que piensan de mí cuando no estoy yo. Me importa muy poco lo que piensan los demás de mí, PORQUE ESTAREMOS PENDIENTES DE LA OPINION DE LOS DEMÁS..no seremos nosotros mismos, seremos unos borregos más en un mundo llamado sociedad …¿O te crees que le importa a David Muñoz lo que piensen de él? ¿Y a Mario Vaquerizo? Es él y punto. Y si te gusta bien y si no, tienes otra gente a la que seguir.

Las marcas no se crean, NACEN. Se ha prostituido la Marca Personal, como un proceso “químico” que gracias a él, vas a tener trabajo o tu jefe te va a dar ese ascenso que añoramos. La marca personal es una herramienta en nuestra vida personal o profesional, pero nunca triunfará sin la estrategia de ser uno mismo.  Y eso no se aprende en un workshop express. Porque cuando no consigamos lo que nos han dicho que hará la marca personal, tiraremos la toalla y a otra cosa, mariposa.

Una marca canalla no te lleva al éxito, como nos han enseñado de tener 100K seguidores en Facebook o en Linkedin. El éxito canalla es ser uno mismo. ¿A qué ya no mola tanto esto del Branding Canalla? Pero a través de más de 3 años de estudio, el ser uno mismo, siempre lleva a un reconocimiento por parte de la sociedad.

Una marca Canalla, disruptiva, es coherente al 100%. No eres coherente lunes martes o miércoles, sino todos los días, y en todo momento. Si no eres incoherente y un número más, no un canalla.

Así que creo haberte respondido con estas aclaraciones a tu pregunta, pero te voy a decir mi definición de profesional Canalla: “Persona que los domingos le pone saber que al día siguiente es lunes, porque va a hacer lo que le apasiona, teniendo el reto de romper los límites que el día anterior rompió”.

Me encanta cuando en tu libro dices que “Tú ya eres la moda de todos los tiempos” ¿Qué opinas de aquellas personas que se dejan llevar por las modas y no se toman como la tendencia número uno en sus vidas?

Respeto a esas personas. Al igual que hay personas que no sirven para emprender su proyecto empresarial, que no les guste Raphael o Bunbury, hay personas que solo sirven para seguir los dictámenes del gurú de turno. Tiene que haber gente para todo. Pero que no esperen conseguir los resultados que ése gurú ha conseguido, porque lo que para uno sirve, seguramente para otro no. ¿Por qué? Porque a uno le ha podido ser efectivo el jarabe y a otro darle nauseas… No queramos ser fotocopias de nadie, consiguiendo resultados mejores al original.

Dices que “TODOS SOMOS ANORMALES” y que desde pequeño te has sentido así. ¿A qué te refieres?  ¿Crees que para sobresalir con nuestra Marca Personal tenemos que sacar nuestra anormalidad a pasear?

TODOS SOMOS ANORMALES. ¿Qué es la normalidad? ¿Hacer lo que todos hacen? Perfecto, ¿Y dónde está nuestra individualidad?

Todos somos anormales, todos vemos la realidad desde diferentes perspectivas. Todos tenemos dones, todos hacemos cosas de manera diferente. Todos somos anormales. Hasta la gente que sólo quiere un trabajo de 8 horas, también es normal, porque se sale de la norma en relación a otra persona que piensa que lo mejor que le haya podido pasar, es emprender su proyecto empresarial.

TODOS SOMOS ANORMALES, PERO TODO EMPIEZA ACEPTANDONOS A NOSOTROS MISMOS. ACEPTANDO NUESTRA SINGULARIDAD.

Desde pequeño me sentía que no quería hacer lo que hacían los demás, que leía cosas que no leía gente de mi edad..Pero lo ocultaba porque pensarían que sería “raro”. Cuando dije HASTA AQUÍ HEMOS LLEGADO y lo que piensen los demás ME DA IGUAL, me sentí libre y vivo. Mientras tanto solo sobrevivía.

Nuestra Marca no tiene que sobresalir. Esa palabra nos está comparando con los demás. Y yo no me comparo con nadie, YO SOY. Y gracias a ser tú, la gente te reconoce como tal, esto no es una competición de quien la tiene más larga. ¿O es que RIsto Mejide se compara con Andrés Pérez Ortega? Risto es risto y lo quieres como es o no, pero es su marca, como la de Andrés.

El mundo es muy grande. Todos tenemos cabido, dejémonos de sobresalir para SER, de una vez.

Ahora que por todos lados se habla de felicidad ¿Cuál es tu concepto de la felicidad? ¿El ser humano puede ser feliz o es algo que tendrá que seguir buscando?

Mi concepto de felicidad es dormir poco pero sabiendo que he hecho todo y más lo que tenía que hacer durante el día. Que no he dejado un gramo de esfuerzo guardado.

EL ser humano es ya feliz, pero piensa que la felicidad es cuando ascienda de puesto de trabajo, cuando tenga 100k en Instagram o le diga Si esa chica que le tiene loco… La felicidad es YA, no en el futuro. Dejemos de creer en la industria de la felicidad, que nos hace creer que la felicidad es un proceso , cuando es un sentimiento que todos tenemos ya dentro de nosotros.

Hablas de que la marca no es reinventarse, sino ser. ¿Cuánto de importante es ser concordante con lo que somos?

Respeto la palabra reinventarse, pero no la comparto. Reinventarse es volverse a crear un “disfraz” para ganar dinero con lo que está de moda, ya que con lo que hacía antes no lo he conseguido. Yo no me he inventado, yo soy. Estaba oculto en miedos, bloqueado en dimes y diretes. Cuando te desprendes de ellos, y te quedas en pelotas, no te estás reinventando, estás gritando a los 4 vientos, soy yo y así voy a ser siempre hasta el final de mis días.

Gracias a esa situación, estoy ahora hablando contigo.

También quiero decir, que no parezco que esto es súper “fashion” y “molón”, que todo lleva su camino de esfuerzo, dudas, caídas, recibir NOES y miradas “raras”, de gente que piensa que estás loco ( y a mucha honra ), pero cuando eres feliz por ti mismo, siempre llega el reconocimiento exterior, en mayor o menor medida. Y como mola la gente que te decía que nunca lo conseguirías, ahora te adoren diciéndote que confiaban en ti, puff..

Días atrás en mi Facebook publicaba esta actualización

¿Percibes esa incoherencia tú también? Si fuera así, ¿Crees que puede afectar a nuestra Marca Personal?

Laura, vivimos en la Era de “Yo la tengo más grande que tú”, del “A mí me han invitado a más eventos que a ti”, de “Ten un blog de éxito en 4 pasos” ,“Como ser un influencer en 4 pasos” “Del yo me preocupo por los demás, pero que no me toquen o si no me pagan mi cache, yo no pienso ir por mucho que ayude a los niños de Siria el evento..”

Estamos en un Era, del esfuerzo a la mierda, y si puedo darte envidia, aunque todo sea una mentira, lo pienso hacer. Viva los atajos, nada de emociones, nada del sudar y si al “dar deslumbrar con lucecitas de colores con poca batería”.

He aprendido que lo único que me deslumbra es una mirada y los actos de una persona…¿Lo demás? FACHADA mientras no vayan en coherencia con los actos.

Da muestra de la sociedad en la que vivimos, de los valores que nos rigen y del liderazgo que nos rige.